#319 Wildzählungen als neues Geschäftsmodell für Dienstleister mit Drohnen

00:00:00: Erzählungen als neues Geschäftsmodell für Drohndienstleister.

00:00:04: Ihr solltet jetzt den Markt nicht verschlafen und rein starten, wenn ihr Drohnendienstleista seid.

00:00:10: in das Thema Wild Monitoring reinzugehen.

00:00:12: Warum das so ist erkläre ich euch in dieser Podcastfolge denn die Anfragen werden immer mehr.

00:00:24: Jede Episode wird dir helfen, moderne Hunde zu verstehen und alles über die Technologie.

00:00:30: Let's change the game!

00:00:35: Herzlich willkommen zurück zu dieser Podcastfolge, euer Alex hier von Kopterbrunnen.

00:00:38: Schön dass ihr wieder am Start seid hier zu einer neuen Folge.

00:00:41: In dieser Folge sprechen wir über das Thema Wild Monitoring mit Drohnen.

00:00:44: Wir haben ja schon einige Folgen dazu gemacht, wir haben auch YouTube Videos dazu gemacht.

00:00:48: die findet ihr alle hier in den Show Notes verlinkt.

00:00:51: Ich erkläre euch um was es in diesem Thema geht und warum aktuell die Nachfrage nach Wildzählung mit Drohn immer weiter steigt.

00:00:59: Das hat natürlich auch mit unserem Referenzprojekt zu tun, dass wir im März durchgeführt haben.

00:01:04: Nämlich die weltweit größte zusammenhängende Wildzählung der Welt mit Drohnen durchgeführt und zwar an der Eifel eine Rotwild-Taxation.

00:01:11: Ich habe damals auch gesagt Leute ihr müsst verstehen wenn man ein solches Referenz Projekt schafft und ordnungsgemäß durchführt dann wird das neue Türen eröffnen für Dronendienstleister Auch nicht nur Dronedienstleisters die bei uns angegliedert sind sondern für alle Dronen Dienstleister.

00:01:27: Und das Paradebeispiel hab ich dafür auch schon bekommen, denn bei mir auf dem Schreibtisch.

00:01:31: aktuell liegen ziemlich viele Anfragen von verschiedenen Institutionen zum Thema Willzählung bzw.

00:01:38: habe ich eine noch zu bearbeiten hier jetzt.

00:01:40: die hat nämlich auch ne Priorität.

00:01:42: Ja es werden immer mehr Anfragen.

00:01:43: Ich war auf vielen verschiedenen Podiums Sitzungen und hab unser Projekt nochmal vorgestellt Und das hat natürlich das Interesse geweckt.

00:01:51: Das ist was ich immer sage.

00:01:52: wir vom Copter Pro Wir sind ja spezialisiert auf den Handel um euch readyzumachen das ganze durchzuführen funktioniert und durch so Referenzprojekte wie zum Beispiel der Transport von Pflanzensetzlingen in Bayern eröffnet Türen für Transportdienstleister.

00:02:08: Paradebeispiele, wie Reinigungsdrohne eröffnen euch Möglichkeiten dass ihr das tun könnt.

00:02:12: oder auch das Wild Monitoring.

00:02:14: das eröffnete euch unsere Referenz.

00:02:16: Projekte von der Eifel eröffneten euch neue Möglichkeiten Und die Leute hören die sehen das.

00:02:22: sie sehen unsere mediale Präsenz dazu und fragen das an Dass wir das nicht alles durchführen ist.

00:02:27: aber es würde mich freuen, wenn einige von unseren Dienstleistern so qualifiziert sind um das ganze durchzuführen und damit natürlich auch ein lukratives Geschäft aufbauen können.

00:02:37: Und Wild Monitoring und da gehen wir jetzt mal Schritt für Schritt durch.

00:02:40: dazu habe ich schon einige Folgen gemacht auch sehr lange folgen und schaut euch bitte mal das Referenzprojekt in der Eifel an die vierzigtausend Hektar Zählung.

00:02:48: wie gesagt verlinken wir hier unterhalb des Videos.

00:02:51: Was ist überhaupt Wild Monitoring?

00:02:52: Ich muss ja immer davon ausgehen, dass es Leute gibt die gar nicht zuordnen können.

00:02:56: Warum wird wild überhaupt im Wald gezählt?

00:02:58: Wer beauftragt sowas?

00:03:00: Warum is das jetzt so sehr gefragt und welche Qualifikation braucht man dafür um das Ganze durchzuführen?

00:03:07: und unsere Referenzen noch mal erklärt warum unsere Referensen auch dafür gesorgt haben, dass jetzt so eine hohe Nachfrage für dieses Thema überhaupt entstanden ist weil das ist ja das was ich so prognostiziert habe meiner Klarskugel und gesagt habe, es wird mehr.

00:03:22: Die nächsten drei vier fünf Jahre wird das zwischen der Decke gehen.

00:03:26: also wir starten rein mit dem Thema.

00:03:28: warum werden über Wildzählungen gemacht.

00:03:30: Also es gibt immer mehr Diskussion, gerade auch in der Politik zwischen wild und Wald also quasi der verbissenem Zuwaldbesitzer wollen Wildbestände genauer ermitteln Jäger stehen immer mehr unter Druck durch die unter anderem Und ich bin jetzt nicht politisch aber grünere Politik Die einfach ja in gesünderen Wald möchte und so weiter.

00:03:49: und genau aus dem Grund wollen Forst Aber auch gemeinten Forschungsanstalten usw.

00:03:56: Wild Monitoring führen, also quasi wild in verschiedenen Beständen zählen.

00:04:00: Das geht sogar weltweit!

00:04:01: Also egal ob das ein Känguru ist dass man zählt, in Zebra und Afrika, in Elch in Schweden oder beispielsweise Rotwild in Deutschland genauso wie Schwarzwild- oder Muffelwild In Deutschland kann das bis nach Kanada gehen.

00:04:14: zum Thema Wölfe zäheln und das ganze mit Drohnen ist eine sehr gute Geschichte, vor allem kosteneffiziente Geschichte, also preisleistungstechnisch momentan das Beste was man eigentlich machen kann.

00:04:25: natürlich sind die älteren Zähle auch gut.

00:04:27: Früher wurde gezählt per Scheinwerfer, mittlerweile auch mit Wärmebildgeräten oder sogar mit einem Flugzeug das drüber geflogen ist dass meines Erachtens nach aber enorme Nachteile bietet weil es eben sich nicht auf der Stelle drehen kann und sich nicht die Wildarten nochmal ganz genau anschauen kann.

00:04:43: vor allem bei Wildzählen kommt natürlich auch darauf an das Geschlechterverhältnis zu bestimmen bzw auch genau zu ermitteln wenn ein Tier verdeckt steht damit die Überseerrate halt relativ gering ist.

00:04:54: Bei unserem Referenzprojekt haben wir mit einer Übersehrade von zehn Prozent gerechnet, was meines Erachtens nach schon viel zu hoch war.

00:04:59: Weil ich denke dass wir unter fünf Prozent übersehen haben aber eine Rechnung einfach für die Statistik mit zehn Prozent.

00:05:05: also beauftragt wird sowas von verschiedenen Institutionen und auch tatsächlich sehr gut bezahlt.

00:05:11: Also wir reden hier von ordentlichen Hektarpreisen als Dienstleister beginnend ab zwei Euro bis hoch zu fünf Euro pro Hektare.

00:05:19: wenn ihr jetzt mal überlegt das ihr mit einer guten Qualifikation wenn ihr die habt, eine tausend Hektar Fläche in einer Nacht befliegen könnt und im Schnitt fünf Euro dafür nimmt dann sind wir hier bei fünf Tausend Euro für einen Drohndienstleistungsauftrag in einer nacht.

00:05:33: Also ich denke das ist ein ordentliches Thema gerade wenn man eine große Zählung mit mehreren Piloten gleichzeitig macht.

00:05:39: Klar, nehmt da der Hektarpreis ein bisschen ab.

00:05:41: Aber reden wir schon von hohen fünfstelligen Summen die wir als Dienstleister hier in Rechnung stellen können.

00:05:47: und das eröffneten lukrativen Markt haben wir auch des Öfteren schon durchgeführt.

00:05:51: also unsere Dienstleistungen waren immer sehr sehr lukrative Und sowohl wenn wir es durch geführt haben als auch wenn wir sie mit anderen Piloten durchgeführen haben.

00:05:58: Es ist natürlich eine Kalkulationssache.

00:06:00: man muss auch wissen wie man das kalkuliert und Man muss auch Wissen wie man dabei vor allem rechtlich sicher bleibt.

00:06:05: an dieser Stelle ein kleiner teaser Wir haben ja nicht nur Kurse für unsere drohnen sondern auch Kurse für genau diese Einsatzgebiete, nämlich die wir selbst erarbeitet haben.

00:06:14: Die Expertisen aus den Jahren der Dienstleistung und dem verlinke ich euch hier nochmal unterhalb des Videos.

00:06:20: Kurs Wildzählung mit Drohnen.

00:06:23: So haben wir unsere Wildzählungen durchgeführt, wir haben dort Preise erklärt, rechtliche Themen erklärt aber auch den ganzen Durchführungsprozess.

00:06:30: selbst wenn du kein Jäger bist, selbst wenn nicht aus dem Forstbereich kommen ist das für Drohnendienstleistungen sehr interessant.

00:06:37: Natürlich werden teilweise Qualifikationen wie ein Jagdschein gefordert.

00:06:41: Den kannst Du aber vielleicht auch irgendwann mal machen Aber grundsätzlich kann das jeder Dronendienstleister anbieten Wenn er sich etwas mit der Wildthematik auseinandersetzt.

00:06:49: ihr alles in unserem Kurs.

00:06:51: Also Schritt für Schritt von A bis Z wie man es durchführt, welche Preise man verlangen kann und vor allem wie man das auswertet.

00:06:58: weil darum geht ist die vernünftige Auswertung also den Kurs.

00:07:01: dazu findet ihr hier nochmal verlinkt und am Ende dieser Podcastfolge vielleicht noch ein kleines Gudi von mir begrenzt auf eine gewisse Zeit damit Ihr hier noch bisschen sparen könnt bei dem Willzählungskurs.

00:07:12: aber dann müsst ihr bis zum Wir starten rein.

00:07:15: Ich habe ja gesagt, was sind überhaupt Wildzählungen?

00:07:17: Also das Befliegen von verschiedenen Waldflächen, Feldflächen mit Wärmebilddrohnen um verschiedene Wildarten... zu monitoren.

00:07:25: Wir machen Bilder, Videos und GPS-Setzungen, GPS-Koordinaten nach gewissen Legenden.

00:07:30: das haben wir unter anderem auch in unserem Kurs erklärt und dass wird später ein Auswertungsbericht gepackt mit denen dann Forst oder beispielsweise auch die Jäger kalkulieren können Abschusszahlen neu erstellt werden können.

00:07:41: unten gesünderes Verhältnis zwischen Wald und Wild Er herrscht.

00:07:45: Dafür sind die Leute tatsächlich bereit, sehr viel Geld auszugeben weil es in vielen Regionen Problematik ist zu viel wild oder die Jagdpister sagen es ist zu wenig Wild da.

00:07:53: Es werden zu horrende Pachtpreise hier verlangt und genau das kann dann im Prinzip Ja, durchgeführt werden.

00:08:00: Genauso auch bei Neuverpachtung also wenn ein neues Revier übernommen wird von einem neuen Jäger will er vorher vielleicht mal prüfen was dort alles überhaupt ist damit man auch den Wert dieses Reviers ja recht fertigen kann.

00:08:10: aber tatsächlich sind es eher die größeren Rotfeld-Hegegemeinschaften Gemeinden vor allem Gemeinden die das momentan beauftragen.

00:08:18: So, wer beauftragt sowas noch?

00:08:20: Also Forschungsanstalten, Gemeinden, private Waldbesitzer, Jagdpächter oder auch beispielsweise andere Forschungsinstitutionen und ihre Jagdbehörden oder generell Behörden die einfach diesen Wildbestand punktuell ermitteln wollen weil es dort irgendwelche Streitpunkte gibt.

00:08:37: Oder um weitere Planungen durchzuführen Warum das jetzt mehr gefragt ist denn je.

00:08:42: Und zwar haben wir ja schon viele Wildzählungen die letzten Jahre durchgeführt, aber jetzt sind wir an einem Stand der Technik wo wir mit Wärmebild-, Nachtsicht-Scheinwerfer und GPS-Koordinaten per Laserentfernungsmesser eben auch ein vernünftiges Wildmonitoring auf großer Fläche durchführen können.

00:08:58: Wir haben im März, es ist das größte Projekt das aktuell gemacht wurde verzeichnet und zwar eine zusammenhängende Fläche von vierzigtausend Hektar.

00:09:06: in zwei Tagen eher anderthalb Nächten beflogen eine Rotwill-Zählung durchgeführt in verschiedenen Gemeinden für verschiedene Gemeinden.

00:09:17: Es waren insgesamt acht Stück und haben dort einen Rotwildbestand.

00:09:19: von die Zahlen, sind öffentlich drei Tausend Vierhundert Achtzig Stück Rotwald gezählt mit zehn Piloten, die parallel nachts gestartet sind.

00:09:27: Und dieses Referenzprojekt – das ist das was ich auch gesagt habe – ist natürlich ein Projekt Das Türen öffnet.

00:09:33: Dass einfach den Leuten zeigt, auf so einer großen Fläche.

00:09:36: ist es tatsächlich möglich?

00:09:38: Weil Rotwild muss auf großen Flächen gezählt werden weil's natürlich sehr wechselhaft ist.

00:09:42: das heißt es wechselt von Revier zu Revier und hat ein sehr großes Einzugsgebiet anders als Revild oder Schwarzwild beispielsweise.

00:09:50: Und genau aus dem Grund haben wir einen sogenannten Proof of Concept geschaffen dass es geht!

00:09:55: Wenn natürlich ein Paradebeispiel in die Presse kommt zahlen bzw.

00:10:01: diese Flächenleistung möglich gemacht hat oder ein Projekt, das eben diese Fläche geschafft hat jetzt auch noch medial ihre Runde oder seine Runde dreht dann werden natürlich auch andere darauf aufmerksam und sagen, ach wenn das geht dann müssen wir das auch machen.

00:10:18: Da müssten wir das ausschreiben oder da müssen wir Angebote einholen Und natürlich werden nicht alle Willzählungen der ganzen Welt durchführen können.

00:10:26: aber unsere Thron-Dienstleister also die Kunden von Copta Pro, die gut geschult sind, die die Qualifikation haben, die unseren Support haben und die auch unsere Kurse haben Die haben da sehr gute Chancen weil Wenn man natürlich auch Zertifikate vom Copta pro anhängt als Referenz hat von denen gelernt, die genau diese großen Willzählungen, diese Proof of Concepts erschaffen haben.

00:10:48: Und da sind mir ja auch muss ich sagen, da bin ich auch ganz stolz drauf weil ich mit sehr viel Respekt daran gegangen bin an die Geschichte.

00:10:55: Da gibt es auch Podcast folgen und YouTube Videos zu.

00:10:57: Schaut euch einfach mal an wenn euch das Thema Willzählung interessiert und hatte selbst sehr großen Respekt davor.

00:11:03: wir haben's mit Bravour denke ich gemeistert und das finde ich toll und das eröffnet euch natürlich auch viele neue Möglichkeiten.

00:11:10: Welche Qualifikation braucht man denn dafür, um eine Willzählung durchführen zu können?

00:11:14: Natürlich braucht man erstmal eine Wärmebilddrohne.

00:11:16: Eine vernünftige Drohne die auch vernünftig eingestellt ist plus die rechtlichen Eignungen weil wenn wir zum Beispiel so eine Wildzählung durchführen fliegen wir teilweise auch unter der Spezifikglas brauchen Betriebsgenehmigung, brauchen die Genehmigung von Naturschutzbehörden, von gewissen Straßenbehördn oder Straßenämtern für das Befahren der Land- und Forstwirtschaftswege und so weiter, aber das ganze rechtliche lernt ihr beispielsweise bei uns in dem Kurs.

00:11:39: Das gebe ich auch nicht vor free raus!

00:11:41: Das hat uns richtig viel Geld gekostet für das große Projekt.

00:11:44: also wir reden hier von einer hohen... was war es?

00:11:46: Hohen vierstelligen Summe auf jeden Fall Anwaltskosten die wir bezahlt haben um das alles abzuklären weil wenn die Daten an die falschen Personen kommen dann gibt's da tatsächlich Probleme und wir haben euch genau erklärt wie ihr davor geht dass ihr rechtlich sicher seid ohne Rechtsberatung zu machen.

00:12:01: Das Prinzip könnt ihr zumindest mal anwenden und dann mit euren Anwälten besprechen.

00:12:05: Und das ist der entscheidende Punkt!

00:12:29: Präsentierst dieses Ergebnis später vor einer Riesentruppe, vor einer Presse, von einer Rot-Wild-Hege Gemeinschaft.

00:12:34: Die werden dich mit Fragen löschern!

00:12:36: Wenn da nicht die Datengrundlage einhundertprozentig stimmt bist du so hart wie es klingt verloren und genau deswegen haben wir das in unseren Kursen alles ganz genau erklärt, wie das funktioniert Und das ist halt wichtig.

00:12:47: ihr braucht diese Qualifikation.

00:12:49: Ihr müsst natürlich vor so einem Auftrag viele Sachen prüfen damit er sie überhaupt stattfinden kann.

00:12:53: jetzt ist eigentlich der beste Zeitraum Ende des Jahres um das zu machen für das nächste Jahr, weil der beste Zählzeitraum Februar-März ist.

00:13:01: Das heißt im Februar März zählen wir unser Wild Und da haben wir eine laubfreie zeit.

00:13:07: das sind die abschüsse erledigt und dass rothel zum beispiel steht noch in großen rudeln zusammen.

00:13:12: Die hirsche haben teilweise schon abgeworfen also das geweihe abgeworfene aber Trotzdem, die jüngeren hirsche haben schon neu geschoben.

00:13:19: Und die älteren erkennt man an den kolben.

00:13:21: Das ist eigentlich der beste zählzeitraum.

00:13:23: Es ist laubfrei und das ganze nachts durchzuführen ist ein game changer weil das will sowieso aktiv ist und wir keine probleme mit Wärme unterschieden Haben wie einem sonnigen winter oder Frühjahrstag.

00:13:35: Das erklären wir wie gesagt alles in unseren Kursen.

00:13:38: Zusätzlich brauchst du natürlich die rechtliche Eignung, d.h.

00:13:41: den entsprechenden Drohnführerschein und eventuell diese Spezifik Glasgenehmigung Und man muss natürlich auch die Expertise haben, wie die Datengrundlage geschafft wird.

00:13:50: Das heißt wir fliegen mit einer zum Beispiel wasserdichten Wärmebilddrohne einen Bestand ab der vorher geplant wurde den du dir vielleicht auch gar nicht angeschaut hast weil du kannst ja keine vierzigtausend Hektar Abfahren.

00:14:00: da müssen die Startpunkte ideal gewählt werden Die Bereiche müssen eingezeichnet werden die GPS Koordinaten müssen alle synchronisiert werden.

00:14:07: Da erklären wir zb auch Wie wir über Flight hab das Ganze gemanagt haben.

00:14:11: also gibt es viele verschiedene Punkte die einfach Ausschlag geben sind, um das durchzuführen und vor allem mit Partner.

00:14:17: Ein guter Ansprechpartner nicht nur einer der einen Produkte verkauft sondern jemanden der einem da unterstützt, der er selber schon durchgeführt hat.

00:14:23: Die meisten Händler ist meine Meinung sind Theoretiker und haben praktisch in der Dienstleistung noch nichts bewegt Und bei uns macht im Umsatz würde ich sagen die Dienstleistungen mindestens mal zwanzig Prozent aus und das sind schon sehr große Summen.

00:14:37: Deswegen kann ich auch mit gutem Gewissen sagen dass wir da Vorreiter sind.

00:14:40: also Diese Qualifikationen solltest du auf jeden Fall erbringen.

00:14:43: Das heißt die richtige Drohne, die richtige Verqualifikation sowie sowohl rechtlich als auch luftrechtlich um so was durchzuführen und natürlich das Know-how um es durchführen zu können.

00:14:53: Unsere Referenzen haben ja gezeigt, dass dieser Proof of Concept da ist.

00:14:56: Dass das jetzt funktioniert.

00:14:57: Das wird auch nach und nach dieses Flugzeug ablösen und dafür sorgen, dass das Drohnenmonitoring tatsächlich noch größer wird.

00:15:05: Ich war auf vielem Podiumssitzung und auf vielen Veranstaltungen Und habe dazu auch dieses Ergebnis dieser Zählung was wir auch veröffentlicht durften bis zu einem gewissen Grad nochmal erklärt und die waren alle total begeistert und haben diese Methode jetzt mal akzeptiert weil was erst mal neu ist, ist für viele erstmal auf Deutsch gesagt Scheiße und jetzt haben wir den gezeigt.

00:15:26: Da gibt es keine offene Frage!

00:15:27: Wir wissen von A bis Z wie man das professionell durchführt und das geben wir euch natürlich auch weiter weil ich würde mich freuen wenn unsere Dienstleister dann große Willzählungsprojekte machen oder wir unsere Dienst Leister bei großen Wildzählungs Projekten mit dazu nehmen können.

00:15:40: Das sind alles so Themen da habe ich richtig Bock drauf.

00:15:43: Und die Anfragen die nehmen einfach zu Weil die Leute das sehen weil sie sagen ey Ihr habt es gemacht.

00:15:49: Wir wollen das jetzt auch machen, am besten mit euch beziehungsweise mit Leuten von euch die das eben können von euch trainiert bekommen haben und das freut mich auch dass wir euch dadurch neue Türen eröffnen.

00:16:01: aber ich sage bitte verpenst nicht investiertes Geld kauft euch mal so ein Kurs und dann habt ihr in einer Nacht eine halbe Nacht habt ihr's wieder rausgeflogen.

00:16:09: also das kann ich euch nur sagen ist lohnt sich.

00:16:11: vor allem bin ich da auch so hype weil ich habe den Kurse selber gebaut weiß ganz genau was da drin ist und da bleibt keine Frage mehr.

00:16:18: Also, das ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:16:20: Setzst du dich mit dem Thema Willzählung auseinander auch wenn ihr nichts mit Jagd am Hut habt?

00:16:24: Das ist ein wichtiges thematronen.

00:16:25: Dienstleister-Musters können für die nächsten Jahre sonst geht ihm richtig Umsatz flöten!

00:16:30: Also, dass war's mit dieser Podcastfolge.

00:16:32: alle weiteren Informationen hier in den Show Notes und ich bedanke mich da sie wieder eingeschaltet haben Und ja hoffe, dass ihr uns auch weiterhin verfolgt und zusammen mit uns lukrative und ordentliche professionelle Dienstleistungsunternehmen aufbaut.

00:16:46: Freu ich es vergesse, ganz am Ende dieses Podcast mit dem Code wildzählung zehn spart ihr bis zum einundreißigten zwölf und zweitausend sechsundzwanzig zehn Prozent auf unseren Wildzählungskurs.

00:16:56: Jetzt habt ihr ein Argument das ganze anzugehen!

00:16:59: Bis dahin machts gut euer Alex von Kopter Pro.