#313 Business mit Reinigungsdrohnen boomt - warum ist das so gefragt?

00:00:00: Business mit Reinigungstronen boomt und ich erkläre in dieser Podcast-Folge, warum das so ist.

00:00:06: Und warum die Reinigung mit Drohnen so gut funktioniert?

00:00:09: Viel Spaß dabei!

00:00:28: Herzlich willkommen zurück zu diesem Video Podcastfolge heute zu dem Thema, warum die Reinigung mit Drohnen aktuell so krass boomt und warum alle Dronendienstleister oder zumindest ein ganz großer Teil davon erfolgreich in das Geschäft gestartet sind mehr Anfragen haben als sie überhaupt abarbeiten können.

00:00:46: Ich erkläre dir auch was du mitbringen musst falls das Ganze interessant für dich sein sollte welche Genehmigungen welche Führerscheine.

00:00:53: dazu habe ich auch schon einige Folgen gemacht.

00:00:55: dann erklär ich dir unsere Erfahrung denn wir sind selbst in die drohenreinigung eingestartet dieses Jahr und haben es letztes Jahr auch schon gemacht, aber dieses Jahr extrem.

00:01:05: Und ich freue mich da ganz besonders drauf das wir Aufträge kriegen ohne wirklich Werbung zu machen und genauso ist es bei den Drohendienstleistern die wir ausgestattet haben auch.

00:01:13: Ich erkläre dir ja auch was über die Genehmigungszeit aktuell, was das ganze Thema angeht und welche Preise man verlangen kann und warum die Thermographie eine Superkombination ist um sie mit der Reinigung zu verbinden.

00:01:24: Das heißt auch für alle Drohndienstleisters die bereits eine Drohne in der Thermografie aktiv sind, vielleicht ist das interessant um ein weiteres Feld zu addieren um noch mehr Umsatz zu generieren.

00:01:34: Also wir starten rein mit Punkt eins was sind überhaupt Reinigungstronen?

00:01:38: Viele wissen das Fleisch noch gar nicht.

00:01:39: hört es euch für alle die's wissen trotzdem mal an!

00:01:42: Die Reinigungsdrohnen haben sich ja auch ein bisschen weiterentwickelt.

00:01:45: mittlerweile gibt es seit dem Jahr zwei tausendfünfundzwanzig DJI M-Fürhundert.

00:01:49: Das ist quasi ein Trägersystem ausgestattet mit einer von uns entwickelten Hochdrucklanze zu reinigen und das ist ganz interessant, weil wir davor eigentlich immer einen Hubsteiger oder beispielsweise ein Gerüst gebraucht haben um solche Flächen sauberzumachen.

00:02:06: Oder eventuell sogar Industriekletterer!

00:02:08: Das Ganze ist teuer gefährlich und kann mit Drohnen jetzt deutlich vereinfacht werden.

00:02:14: Dieses Jahr hat übrigens die BG Bau auch eine Förderung rausgebracht für die Anschaffung von Drohnen.

00:02:19: Da ist leider die Reinigungsdrohne noch nicht dabei, wir sind aber dran dass die spätestens nächstes Jahr addiert wird und dann haben wir natürlich auch nochmal ein Argument auf so eine Reinigungstrohne zu gehen.

00:02:30: Nicht nur kleine Dienstleister sondern auch Städte ganz große Reinigumsunternehmen setzen mittlerweile auf Reinigungen Drohne um in großen Höhen Glasfassaden oder Dächer zu reinigen.

00:02:41: Also unser Reinigungsystem Wir basieren auf einer M-Fourhundert mit unserer Hochdrucklanze.

00:02:59: Das ist ein System, das kompatibel ist mit jedem Hochdrucksreiniger.

00:03:14: Der Schlauch ist mit einem M-II Anschluss ausgestattet, das heißt kompatibel mit jedem Hochdruckreiniger Kärcher, Grenzle, Meierprangenbärsch oder auch andere Systeme und wir haben ein Düsen-Schnellwechselsystem vorne mit einem Einviertelzoll Anschlust.

00:03:29: Das heißt, wir können im Prinzip einen Schnellwechsel-System vorne draufpacken und können jede beliebige Düse benutzen.

00:03:35: Sie müssen nur zu unserem Hochdrucksreiniga passen damit wir auch das passende Reinigungsergebnis nachher haben.

00:03:41: Das sind Reinigungsdrohende.

00:03:42: Doch jetzt die entscheidende Frage, was muss man alles beachten wenn man in so ein Business rein starten möchte?

00:03:48: Ich habe dazu schon eine relativ lange Folge gemacht, guckt im Podcast egal wo ihr seid iTunes Bodyfy, macht ein paar Folgen zurück.

00:03:56: Da findet ihr tatsächlich diese zweiteilige lange Folge Start für den Reinigungsbusiness, deswegen will ich da gar nicht so tief darauf eingehen.

00:04:05: Heute möchte ich einfach mal so ein Update geben warum das so boomt und wie wir auch wirklich Umsatz damit generieren können und unsere Dienstleister und warum es so gefragt ist und vor allem für Privatpersonen mit Einfamilienhäusern.

00:04:17: Ich finde das sehr geil und ist ein sehr, sehr lukrativer Markt!

00:04:21: Was muss man alles mitbringen?

00:04:22: Also, man braucht natürlich um in so ein Reinigungs-Business zu starten.

00:04:25: Natürlich noch ein bisschen Infrastruktur.

00:04:26: das heißt wir brauchen natürlich einmal die Drohne.

00:04:29: Das ist ja das Träger-System für unser Lanzen-Set.

00:04:32: Das haben wir alles in einem Komplettset zusammengepackt für unsere Kunden,

00:04:35: d.h.,

00:04:36: bei uns bekommt man die DJI M-Fourhundert mit der Reinigungslanze mit entsprechend genügend Akkus.

00:04:42: Das auch wichtig?

00:04:43: Das fragen nämlich viele!

00:04:44: Wie lange fliegt denn so ein Drohnsystem bei der Reinigung mit einem Akku und hier kann man mit gutem Gewissen sagen zwischen fünfundvierzigundfünfzig Minuten mit einem Ako.

00:04:52: dann landen wir wechseln den Ako und haben einen Akkuladekoffer dabei, Minuten wieder voll lädt.

00:04:59: Deswegen haben wir in unsere Sets immer vier Akkus gepackt, einer ist an der Drohne, drei Stück sind im Batterieladecase und auch unsere Fernsteuerung hat ein Zusatzakku.

00:05:08: so können wir im Prinzip vierundzwanzig Stunden durchreinigen wenn wir eine Stromquelle haben also eine Stromversorgung.

00:05:14: Unser Lansensystem ist ja logischerweise auch dabei schon ausgestattet mit einigen Düsen die ihr benutzen könnt Flachstrahl, Punktstrahldüsen oder beispielsweise auch mit einem Schaumdüsensett.

00:05:24: weil unser Reinigungssystem kann nicht nur abspülen, mit zum Beispiel Dreckfräsen für Dächer oder Flachstrahldüsen... ...für beispielsweise Glasfassaden oder Glasflächen.

00:05:35: Sondern... Es kann auch beispielsweise Schaum sprühen, also chemische Reinigungsmittel die natürlich aufgefangen werden müssen oder auch nicht chemische Reinigungsmitteln beispielsweise auf Molkebasis.

00:05:46: Dabei nutzt unser System einen größeren Ausgang vorne auch wieder mit einem schnell Wechselsystem ein Viertel Zoll-Schnelladapter und mit einer Injektion, also quasi mit einem Schlauch-Injektor Also im Jektor ein Hebel.

00:05:59: Und wir können im Prinzip Reinigungsmittel ansaugen und dann auf die Fassade aufbringen einwirken lassen abspülen.

00:06:06: Was braucht man aber noch, um so ein Business zu starten?

00:06:08: Natürlich einen Drohnführerschein.

00:06:10: Das heißt, um eine Drohne fliegen zu dürfen brauchen wir den STS-scheinen in Theorie und Praxis.

00:06:15: Das habe ich auch schon mal im Detail erklärt wie das Ganze funktioniert.

00:06:18: also wie gesagt hört euch oder schaut euch die Folgen dazu an.

00:06:22: Das machen wir auch komplett Theorie online über unsere Copter Pro Academy und die Praxis hier vor Ort meistens bei der Auslieferung der Drohnen in Kombination und dann seid ihr safe!

00:06:32: Was aber noch ein ganz ganz wichtiger Punkt ist, ist die Betriebsgenehmigung.

00:06:36: Und zwar ist die betriebsgenehmigung eine Betriebengenehmigung der speziellen Kategorie.

00:06:40: Das bedeutet wir fliegen eine Drohne über vier Kilogramm in der Stadt.

00:06:45: Da will die Behörde eine Spezifiklass-Genehmighung sehen.

00:06:48: Damit geht einher ein Handbuch das kann sehr lang werden und eine Risikobewertung.

00:06:53: Aber auch hier müsst euch keine Sorgen machen dass übernehmen wir auch komplett für euch bis hin zur fertigen Genehmigung.

00:07:00: Die Genehmigung kann jener Bundesland ein bisschen dauern, wo wir in Baden-Württemberg beispielsweise zwischen fünf und zehn Tagen Bearbeitungszeit haben bis so eine Genehmigung ausgestellt wird was ganz krass ist.

00:07:12: Kann es sein dass wenn wir über das Luftfahrtbundesamt gehen also quasi es gibt Bundesländer, die können entweder das Ganze noch selber durchführen oder sie haben es schon outgesorst ans Luftverbundesamt.

00:07:23: Dann können wir mit acht bis zwölf Wochen Genehmigungszeitrechnen im Fast Fly Verfahren.

00:07:28: Das heißt wir reichen im Prinzip in einem Verfahren ein damit ihr die Genehmigung relativ schnell kriegt.

00:07:33: Ich sage den Kunden immer so drei Monate solltet ihr auf jeden Fall kalkulieren und dann seid ihr bereit zu reinigen So dass zur Grundausstattung nochmal zusammengefasst ihr braucht die Drohne Das Reinigungssystem, da müsst ihr vorsichtig sein.

00:07:46: Viele funktionieren nämlich nicht so super.

00:07:49: Es liegt an der Schlauchgröße und aufhängend.

00:07:52: Und erzeugen natürlich auch nicht den entsprechenden Druck weil sie nicht die Wassermenge haben.

00:07:56: aber deswegen schaut euch gerne mal unser System an.

00:07:59: das denke ich ist gut abgestimmt und aktuell eines der besten auf dem Markt.

00:08:05: Ist meine Meinung natürlich!

00:08:08: Man muss dazu sagen dieses Reinigungssystem dadurch dass wir ja kompatibel sind mit jedem Hochdruckreiniger ist natürlich auch eine multifunktionale Lösung.

00:08:17: Dann die Betriebsgenehmigung, der Führerschein und jetzt wird es entscheidend.

00:08:21: wir brauchen natürlich entweder ein voll equiptes Auto dafür haben wir mittlerweile Partner hier an dieser Stelle nochmal die Information.

00:08:30: unter drohen-reinigungssysteme haben wir einen Punkt wo die Fahrzeuge vorgestellt werden.

00:08:34: das machen wir mit der Firma Jagdna zusammen.

00:08:36: Die haben wirklich tolle Fahrzeige und tolle Hänger ausbauten meiner Meinung nach genau das Maß aller Dinge, was man braucht.

00:08:45: Aber man musste zu sagen wir haben auch noch, ich muss betonen nicht so ein Fahrzeug sondern wir arbeiten aktuell mit einer mobilen Lösung Das heißt mit einer mobilen Osmosanlage und einem mobilen Hochdruckreiniger Und damit lässt sich auch schon Umsatz generieren.

00:09:02: Viele haben sich einen Hänger geholt, haben diese mobilen Lösungen oder packen sie in ihren Sprinter rein Diese mobilen Lösung.

00:09:07: und da ist mal mit einem Invest von zehn bis fünfzehntausend Euro locker mit dabei.

00:09:12: Das heißt eine Osmosanlage, sagen wir mal maximal, zehntausend Euro.

00:09:16: Maximal!

00:09:17: Wir reden mal in Netto... ...fünfundzwanzigtausend Euro für die Drohne da haben wir die Preise ja transparent und ungefähr nochmal fünftausende Euro für den Hochdruckreiniger mit Heißwasser und Osmose geeignet also quasi für Rheinwasser damit ihr auch Glasflächen sauber machen könnt.

00:09:33: Dann sind wir hier bei einem Gesamtinvest von vierzigtausenden Euro netto entspricht achtundvierzicht tausend euro um das ganze durchzuführen.

00:09:42: Wenn wir jetzt diese Aufträge rechnen, also unsere Dienstleister haben wirklich brutal viele Aufträge mittlerweile von ganz großen Aufträgen Fassadenreinigung Dachreinigungen bis hin zu kleineren Aufträge.

00:09:53: und die größten Aufträge da habe ich auch schon mal eine so eine Preiskalculation gemacht.

00:09:58: Die liegen dann im hohen fünfstelligen Bereich teilweise für so eine ganze Gebäudereinigung.

00:10:04: Man muss aber dazu sagen, ich will euch bewusst so ein Einsteigerbeispiel geben wie wir das gemacht haben.

00:10:08: Wir sind ja keine Gebäudereiniger,

00:10:10: d.h.,

00:10:10: wir bieten jetzt net eine komplette Gebäude-Reinigung an.

00:10:13: was wir tun ist ne Dachreinigung, ne Fassadenreinigung ... und eine Glasreinigung inklusive Inspektion.

00:10:19: Wenn wir jetzt das in West nehmen von ... ... forty-tausend Euro, ... ... und bei unserer Kalkulation... Wir nehmen hier in der Region ... ... fünfhundert Euro, das ist jetzt sehr wenig eigentlich,... ... fünfundat Euro netto für eine PV-Anlageninspektion ... ... inklusive einer PV-anlagenreinigung ... ... für ein Einfamilienhaus als Pauschalpreis im Umkreis von dreißig Kilometer.

00:10:40: Und die Anfragen sind brutal!

00:10:43: Ohne dass wir überhaupt mal Werbung gemacht haben.

00:10:46: Warum machen wir eine Inspektion vorher und warum so günstig?

00:10:49: Ist eigentlich ganz einfach.

00:10:50: Wir wollen auch vorher die Anlage prüfen, hat sie irgendwelche Risse oder welche Beschädigung.

00:10:55: Wir dokumentieren mit der Drohne bevor wir fliegen und nachdem wir geflogen sind also nach der Reinigung einmal und schauen dabei direkt ob die Voranlage funktioniert oder nicht.

00:11:04: das heißt der Kunde hatten absoluten Mehrwert.

00:11:07: Wir nehmen dafür fünf hundert Euro netto Zeitaufwand für ein Einfamilienhaus, maximal mit Aufbau zwischen einer und anderthalb Stunden für die Inspektion inklusive der Reinigung.

00:11:19: Weil das ist wirklich kein Aufwand!

00:11:21: Was benutzen wir dafür?

00:11:22: Eine mobile Hochdrucklösung Wir arbeiten da sowieso nicht mit so viel Druck und eine Osmosanlage mehr Nicht Und fliegen dann mit der Drohne.

00:11:31: Wenn ihr jetzt mal durchrechnet, vierzigtausend Euro durch fünfhundert Euro habt ihr achtzig Anlagen, die ihr sauber machen müsst zwischen fünf und sechs Anlagen pro Tag zu machen.

00:11:44: Das wären bei fünf Anlagen per Tag, achtzig durch fünf Anlage bzw... Das wären sechzehn Tage, die arbeiten müsstet um das ganze Set zu refinanzieren.

00:11:55: Wir haben es hier gemacht oder wie machen sie immer noch?

00:11:56: Wir haben letztes Jahr ja gemacht und wir machen jetzt erst recht und haben auch dabei größere Anlagen bekommen.

00:12:02: Da gebe ich euch auch ein Beispiel.

00:12:03: da haben wir zum Beispiel drei Hallen noch reinbekommen.

00:12:06: Die haben wir kalkuliert mit so einem halben Tag wo wir dafür brauchen.

00:12:09: da sind wir bei einem Tagesatz von dreieinhalb tausende Euro Und die Leute finden dass absolut fair finden.

00:12:15: Es muss ja auch immer im Verhältnis stehen wenn man da jetzt zu viel nimmt dann sagen die kann ich mir neue anlage drauf machen.

00:12:20: und gerade für einfamilienhäuser die sagen meine anlage ist inspiziert sie sauber das mache ich jedes jahr oder alle zwei jahre ist doch super wenn ihr jetzt mal überlegt wie viel anlagen es allein in so einem kleinen ort wo ich herkomme drei hundred einen wohner gibt.

00:12:33: also ich müsste sie mal zählen.

00:12:34: vielleicht mach's heute abendau mal aber ich würde sagen da sind mindestens zwanzig bis dreißig an lagen und dann muss man nur so bisschen werbung machen.

00:12:42: in seiner region hat sofort genügend zu tun und kann wir gesagt fünf Aufträge an einem Tag.

00:12:48: Das ist überhaupt kein Thema, gerade bei so einem Einfamilienhaus.

00:12:51: Wir haben es jetzt nochmal in der Praxis getestet man braucht nicht lange selbst wenn ihr am Anfang seid und braucht dann einen ganzen Tag für drei Anlagen weil ihr noch nicht zu die Routine habt beispielsweise aber das kann man ja auch skalieren.

00:13:03: Dann reden wir bei fünf Anlagen von dem Tagesatz von zweieinhalb tausend Euro mit einem relativ geringen Aufwand Mit einem super guten Reinigungsergebnis Und mit einem zufriedenen Kunden der dich immer wieder bucht, weil es absolut im Preisrahmen liegt.

00:13:19: Natürlich könnt ihr auch mehr dafür nehmen aber das ist jetzt mal so.

00:13:22: eine Price Range wo wir uns eingependelt haben hier im Umkreis für spezielle Projekte.

00:13:26: also das geht jetzt wirklich nur um die PV Reinigung Also diese Glasreinigung.

00:13:30: wenn sie spezielle Projekt haben also Wintergartenreinigungen Dachreinigen oder beispielsweise Fassaden müsst ihr immer anders kalkulieren immer höher kalkuliert Weil ne Fassade ist einfach mehr Arbeit als eine PV Anlage sauber zu machen.

00:13:44: Ein Dach ist richtig viel Arbeit.

00:13:46: Also wir rechnen bei einem Einfamilienhausdach mit mindestens einem Tag, den wir da brauchen und wir rechen dabei die Pilotenstunde auf ca.

00:13:55: twohundertfünfzig Euro inklusive Drohne.

00:13:57: so kommen wir auch auf diese fünfhundert Euro weil wir sagen okay wir haben circa anderthalb Stunden Zeit die wieder investieren vielleicht noch ein bisschen hinfahrt usw.

00:14:05: dann sind wir gut bezahlt.

00:14:07: Das passt einigerma... oder passt eigentlich wie die Faust aufs Auge und der Kunde ist ja noch bereit, das zu bezahlen.

00:14:13: Das ist nämlich wichtig.

00:14:14: bringt euch da nix wenn ihr tausend Euro nehmen wollt dann zahlt das mal einer.

00:14:17: aber wir haben jetzt einfach uns festgependelt mit diesem fünfhundert Euro Pauschalangebot in dreißig Kilometer Umkreis für eine PV-Anlagenreinigung.

00:14:24: Wenn es über dreizig Kilometer ist Dann nehmen wir noch ne Anfahrtspauschale Und wir kamen doch nicht mehr über fünfzehn Kilometer raus.

00:14:31: aktuell Also dass einfach mal als Referenz was?

00:14:35: Man damit verdienen kann.

00:14:37: Das sind, wir rechnen es jetzt noch einmal, Achtzig Aufträge und wenn man die jetzt nur durch drei Aufträge pro Tag rechnet, sind wir bei sechsundzwanzig Tagen, wenn ihr gut arbeitet und noch Zusatzaufträge parallel habt, habt ihr diese Drohne in einem Monat refinanziert?

00:14:51: Natürlich braucht ihr erst mal die Genehmigung natürlich braucht ihr auch ein bisschen Expertise, ein bisschen Know-how.

00:14:56: Aber die Kunden ist momentan überhaupt kein Problem, wir haben keine Werbung gemacht und sind momentan mindestens drei bis fünf Anlagen am Tag am Reinigen.

00:15:05: Natürlich auch nur eine bedingte Zeit.

00:15:07: das macht man jetzt nicht im Winter.

00:15:08: deswegen muss man am Sommer Vollgas geben.

00:15:10: aber rechnet euch das hoch wenn wir ab April reinigen vier Monate durch.

00:15:16: Wir rechnen mal nur mit zwanzig Tagen hier arbeitet weil ihr Wochenends keinen Bock habt was ich euch nicht empfehle Während vier Monate mal zwanzig Tage sind.

00:15:28: achtzig Tage, die ihr arbeiten könnt im Prinzip ja.

00:15:32: Achtzig Tage an jedem Tag circa drei Anlagen a-fünfhundert Euro netto macht ihr hundertzwanzig tausend euro netto bei einer Arbeitswoche Montag bis Freitag drei PV lang pro Tag.

00:15:49: und ich sage euch ganz ehrlich Wir rechnen es jetzt nochmal, vier Monate mal zwanzig Tage.

00:15:56: Mal drei sind zweihundertvierzig PV-Anlagen... Jetzt sagt der eine, oh ist das viel!

00:16:02: Naja also wenn man überlegt wie viele Häuser in so einem Ort stehen oder in so einer Stadt stehen und wieviele davon mittlerweile PV auf dem Dach haben, ist das tatsächlich gar nicht so viel?

00:16:11: Und ihr müsst ja sagen ihr macht hier nicht nur PV Reinigung sondern ihr macht auch Fassadenreinigung, Dachreinigung, Sonderreinigen wie auch immer.

00:16:18: Also das zu dem Thema.

00:16:20: Viele Dienstleister haben genau dieselbe Thematik, die machen kaum Werbung oder gar keine Werbung kriegen schon Anfragen ohne Ende und arbeiten mittlerweile auch als Subunternehmer für verschiedene Firmen, die es eben nicht anbieten, die noch keine Drohne haben.

00:16:32: Und ich muss ehrlich sagen jeder Gebäudereiniger der noch nicht auf die Drohnen gesetzt hat immer noch das ganze kritisch sieht.

00:16:37: Ich sage euch wie's ist ihr verpasst richtig was da geht richtig was.

00:16:42: und ich würde mich sehr sehr freuen Wenn noch mehr in diesen Markt reingehen, vor allem mal die Systeme mittlerweile so gut funktionieren.

00:16:49: Schaut unter Drohnen-Reinigungssystem macht's wie unsere Dienstleister.

00:16:53: schaut gerne mal auf drohnerfolge.de.

00:16:54: Da haben wir noch nicht zu viele Referenzbeispiele drauf.

00:16:56: Die sind immer gerade erst am Aufbauen die Seite aber da findet ihr schon einige.

00:17:00: Wir haben nämlich mittlerweile schon sehr sehr viele Leute ausgestattet mit Reinigungstronen.

00:17:05: Also ich bedanke mich fürs Zuhören.

00:17:06: startet rein in den Reinigungsmarkt und macht das zum neuen Drohnen-Dienstleistermarkt.

00:17:13: Bis dahin, macht's gut euer Alex von Copta Pro!