#310 Agrardrohnen: Insiderwissen aus der Praxis – So funktioniert das Business [1/2]

00:00:00: Insider-Informationen für Agrardrohnen.

00:00:03: Wenn du dich als Drohnendienstleister für das Thema interessierst, dann solltest du auf jeden Fall dranbleiben.

00:00:08: Denn ich erkläre dir in diesem Podcast die Insiderinformation meiner Erfahrungen der letzten Jahre als Hubschrauberpilot und als Drohndienstleiste im Agrarbereich.

00:00:19: Und es knüpft an an die Folge vorher wo ich einmal das Agrarthrohn thema komplett erklärt habe.

00:00:24: Ich wünsche dir ganz viel Spaß bei dieser Folge!

00:00:29: your podcast all about hunting and drones.

00:00:33: Each episode will help you to understand modern hunting in all of the technology, let's change.

00:00:42: Herzlich willkommen zurück zu dieser Folge, euer Alex hier von Copta Pro an dieser Stelle.

00:00:46: Ich habe schon vorab mal eine Folge gemacht gehabt zum Thema Agradronen grundsätzlich die Basics.

00:00:51: das waren zwei Teile wo ich erklärt habe wie das Agradrohn Business als Drohendienstleister funktioniert ob es ein lukrativer Markt ist welche Preise man verlangen kann für welche Dienstleistung und wie sich das Ganze strukturiert und aufbaut Und vor allem welche Voraussetzungen man braucht und mit welchem Budget man auch rechnen muss, wenn mal sowas angeht.

00:01:09: Also falls du die Folge noch nicht gehört hast leg ich dir ans Herz, hörte diese Folge an denn in dieser Folge möchte ich dir einfach mal meinen Weg erklären meine Erfahrung, die ich in der Agrarfliegerei gemacht habe und geb dir mal ein paar Insiderinformation wie sich das Ganze zumindest an der Mosel an der A oder auch in anderen Spritzgebieten Ja, generell aufbaut.

00:01:30: Also hier geht es in erster Linie um die Weinbergsprüherei.

00:01:32: da war ich sehr sehr involviert.

00:01:34: weniger in die Landwirtschaft das haben wir zwar auch gemacht aber mehr als Trundienstleister.

00:01:38: Aber dadurch dass sich selber aktiver im Hubschrauberbereich ja habe ich sehr viel Erfahrung gekriegt und sehr gut verstanden eigentlich wie dort die Strukturen sind und wer eigentlich die Auftraggeber sind.

00:01:49: Und das musst du verstanden haben.

00:01:51: Wenn man das versteht, dann kann man sich auch in der Weinbergsprüherei ordentlich etablieren.

00:01:55: Und deswegen habe ich gedacht, ich gebe da wirklich mal Insider-Information raus... ...kann mir auch keiner was, dass ich es herausgebe!

00:02:00: Ich meine das ist meine Erfahrung die ich gemacht hab.

00:02:02: Ich fange an.

00:02:03: bevor ich mich selbstständig gemacht habe habe ich tatsächlich bzw.

00:02:08: Ich muss ganz eigentlich, ganz von Anfang an anfangen!

00:02:11: Wer hat mein Buch gelesen?

00:02:12: Neutronen bei der Jagdfluche oder Segen, da ist so eine kleine Biografie drin vor mir.

00:02:16: Kopterbrot ist ja nicht einfach so durch den Schnipsen entstanden und Kopterbros auch Nicht entstanden Durch reiche Eltern oder sonstiges.

00:02:23: Mein Vater war Polizist.

00:02:25: Leider ist er nicht mehr unter uns aber So ist das Leben manchmal auf jeden Fall net so.

00:02:30: das beste Schicksal gehabt Naja.

00:02:32: Trotz alledem habe ich mich nach meinem Abitur für die Selbstständigkeit entschieden, aber das kam ja da weniger durch Zufall.

00:02:39: Nach dem Abiturt hab' ich mir gedacht okay in welchem Bereich gehst du?

00:02:43: Gehst Du in den Bereich Spezialeinheit?

00:02:45: Ich war damals... Bin heute auch noch fit, aber damals war ich noch fitter!

00:02:49: Ich hab natural Bodybuilding gemacht, hab regelmäßig trainiert, bin Marathon gelaufen also sehr sehr sehr fit und habe sich gedacht naja gut Spezial-Einheit also gehst genauer oder SEK das würde gut zu mir passen gerade auch wenn mein Vater Polizist war und ich natürlich viel von der Polizei mitbekommen habe, dann hab' ich aber noch zusätzlich mich mal bei der Bundeswehr umgehört.

00:03:09: Und da gab's ja auch coole Stellen zum Beispiel die Stelle des Jet-Piloten.

00:03:13: also habe ich beides parallel laufen gelassen hat meine Bewerbung nach dem Abitur rausgeschickt an die Bundespolizei in die Polizei und auch an... ...die Bundeswehr!

00:03:22: Und zwar an die Luftwaffe.

00:03:24: Ich hatte aber eine Lehrerin mit der ich sehr, sehr gut konnte und diese Lehrerin hat gemeint mein Bekannter hat ein Hubschrauber unternehmen.

00:03:32: Möchtest du auch da mal reinschnubbern?

00:03:34: Die hat mich mitbekommen dass ich quasi während des Abiturs schon überlegt habe was will ich danach machen?

00:03:40: Und die hat gemerkt Du kannst es einfach mal angucken Der ist in der Agrarfliegerei aktiv beziehungsweise der als Geschäftsführer von einem Hubscharber Unternehmen.

00:03:47: Und hab' ich gesagt natürlich gucke ich mir gerne mal an.

00:03:49: Geil danke für die Möglichkeit und der hat mich dann tatsächlich mitgenommen an die nach damals nicht Mosel, sondern nach Bad Neune Aweiler und das war ganz spontan.

00:03:59: Wir sind hingefahren.

00:04:00: ich durfte direkt mithubschrauber fliegen nach Bad neune aweiler Und habe dort einen ganzen Tag verbracht mit dem Team und am Ende dieses Tages was mir richtig Spaß gemacht hat.

00:04:09: er hat mich dann noch mal mitgenommen bei der Fliegerei also ich durft auch mithubschrauberfliegen Hat er mir auf einem zettel geschrieben Das ist eine Flugschule.

00:04:16: Also heute aus vertrieblicher Sicht verstehe ich das auch Was so ein Schein kostet Und ohne dass er mich wirklich gekannt hat, hat er denke ich Potenzial gesehen.

00:04:24: Ich war damals auch schon sehr aufgewägt.

00:04:26: seich jetzt mal wie man das nennt und hat gesagt hier seventy-tausend Euro kostet der ganze Spaß und wir können fünf Jahresplaner arbeiten dann kannst du Pilot werden Kannst erstmal ein Privatpilot machen dann im Berufspilot die stunden Sammelphase machst an deine Type Ratings auf den Hubschraubern damit Du die fliegen darfst und kommst zu step by step in die Fliegerei rein und in der Zwischenzeit kannst Du als Flughelfer In dieser Hubschauffirma Arbeiten.

00:04:48: Ist so geil, der Weg ist eigentlich geebnet.

00:04:50: Das war so mehr oder weniger mehr Glück als verstand dass dieser Kontakt entstanden ist aber jetzt war ich parallel noch bei der Bundeswehr in der Bewerbungsphase habe auch meine Eignung gemacht T-I gemustert und meine Egnung in Köln im Assessment Center Und bin dann nach Fürstenfeldbrug eingeladen worden weil die Flieger im Prinzip um die Jet-Piloteneignungen zu machen und parallel auch bei der bundeswehr Um dort mein Eignungs-Test zu machen.

00:05:15: Lange Rede kurzer Sinn Beide Tests bestanden hätte, sowohl Chatpilot werden können als auch bei der Bundespolizei einsteigen können.

00:05:23: Gut da ist man nicht sicher ob du dann die Spezialeinheit kommst.

00:05:25: aber von der körperlichen Verfassung und auch von der geistlichen Verfassung denke ich hätte das schon geklappt.

00:05:30: Der Hintergrund war aber ich hätte bei beidem studieren müssen.

00:05:33: Ich hatte jetzt aber meinen Plan der Hubschrauberfliegerei schon.

00:05:37: Das heißt?

00:05:38: Ich hatte den Plan!

00:05:39: Ich will das ja mit dem Hubsschrauber eigentlich machen.

00:05:40: es ist noch net aus meinem Kopf rausgegangen das wäre in Koblenz gewesen Und das hätte gut gepasst, zumindest mit der Bundespolizei weil die war ins Wistal.

00:05:48: Das war nicht weit.

00:05:49: Da habe ich gesagt dann kann ich da arbeiten verdienen mir mein Geld und entweder komme ich bei der Bundes-Polizei als Hubschrauberpilot rein oder in die zivile Fliegerei also quasi bei der Hubschuhrunternehmen.

00:05:59: Du musst ein bisschen ausholen damit man die Story einfach versteht.

00:06:02: Es ist auch keine... eigene profilierung oder wie man das nennt mich jetzt hier hervorzuheben sondern ich will euch einfach mal erklären wie ich da hingekommen bin damit ihr versteht, wie der Weg oder wie es dort vor Ort funktioniert weil ich bin da rein geworfen worden tatsächlich so.

00:06:16: die bundespolizei hat aber gesagt naja alex wenn du das machen möchtest du bist geeignet alles gut müsstest du aber für den gehobenen dienst meine schießt es damals nach lübecke.

00:06:27: ich mein lübecke zum studieren.

00:06:29: Du hast gesagt, er ist in Hamburg irgendwo.

00:06:31: Da habe ich keinen Bock drauf!

00:06:32: Okay gut dann war das erstmal abgehakt.

00:06:34: Parallel hat die Bundeswehr gesagt du kannst Chatpilot werden Du musst aber auch studieren weil früher waren die Chatpiloten mit fünfundvierzig raus.

00:06:42: Heute werden sie aber eine Verwendung gesteckt Das heißt die müssen entweder Aeronautical Engineering studieren Maschinenbau oder ein anderes Studium machen.

00:06:49: Das dauert erst mal fünf Jahre und dann gehst du erst in die Fliegerische Ausbildung zum Beispiel nach Arizona dort Chatpilo zu werden.

00:06:56: Dort muss ihr ja auch fünf Jahre studieren.

00:06:57: stellt ihr nicht auch Leute ein ohne Studium.

00:07:00: Ja, nur ganz wenige und da war schon dieser Umsprung wollten sie eigentlich nicht mehr.

00:07:05: Naja langer Rede kurzer Sinn.

00:07:07: ich habe mich dazu entschieden den zivilen Weg zu gehen.

00:07:09: die einzige Problematik die ich hatte, ich hatte kein Geld.

00:07:12: das heißt mein Vater hat damals gesagt ich bin dann mit dem B-Deckels in meinen Vater gegangen hab gesagt hier ey dass ist jetzt mein Weg.

00:07:20: der wollte natürlich Beamter der wollt natürlich zur Bundeswehr gehen oder zur Polizei war ein bisschen enttäuscht.

00:07:25: aber Der hat dann gesagt, ja gut es ist eine ganz einfache Sache.

00:07:28: Du brauchst seventy-tausend Euro Dann bewegt dein Arsch und gearbeitet.

00:07:33: Da habe ich gesagt okay gut Ich gebe dir tausende Euro Startkapital.

00:07:36: Das hat er mir damals gegeben.

00:07:38: das war auch gut so.

00:07:39: damit konnte ich nur nicht zu viel anfangen.

00:07:40: naja auf jeden Fall habe ich dann aber auch eine traurige Story da möchte ich jetzt nicht weiter drauf eingehen Aber noch ein bisschen Geld geerbt Auch so in dieser Zeit.

00:07:48: Es waren damals fünfzehnzehntausend Euro das hat auf jeden fall mal gereicht für meinen PPL PPL, Privatpiloten-Dizenz, Hubschrauber.

00:07:57: Die habe ich dann auch angefangen und der Geschäftsführer von der Firma hat mir relativ schnell einen Job vermittelt – und zwar an der Mosell.

00:08:05: Und zwar in Zusammenarbeit mit dem mittelreinigen Rebschutz.

00:08:08: Das ist heute noch die ausführende Partei, die quasi dort vor Ort das Bindeglied zwischen Winzer und ausführender Firma ist.

00:08:16: Das heißt zum Beispiel der Helifirma aber mittlerweile auch den Drohnenfirmen.

00:08:19: Dort habe ich für einen abelunden Ei im angestellten Verhältnis Teilzeit in der Saison gearbeitet.

00:08:26: Das heißt circa vier Monate, also im April habe ich angefangen mit Schilderstellen, also Schilder für den Hubschrauber wo er fliegen soll und hab dort im Prinzip den Verantwortlichen am Hubscherberlandeplatz gemacht.

00:08:38: das war mein Job.

00:08:41: Die einzige Problematik war, deswegen Insiderinformationen.

00:08:44: Das Team, zumindest der Pilot, ich möchte keinen Namen nennen hat wirklich nicht gut performt.

00:08:49: das war auf Deutsch gesagt echt ein Arschloch!

00:08:51: Das hat natürlich sich auf die Spritzgemeinschaften ausgewirkt.

00:08:54: und deswegen gleich diese Insider Informationen, die von mir kriegt wie das ganze an der Mosel- und auch in anderen Regionen aufgebaut ist wer da eigentlich der Auftraggeber ist.

00:09:04: Und die wollten mich danach nicht mehr, also das ganze Team nicht mehr.

00:09:08: So und ja später bin ich trotzdem wieder da gewesen weil mein ich habe keinen schlechten Job gemacht.

00:09:13: aber lange Rede kurzer Sinn.

00:09:16: Ich versuche euch die Information mal so gut zu geben wie es nur geht.

00:09:20: Also an der Mosel oder auch in anderen Regionen gibt Es viele Weinberge um dass man ganz plumm zu erklären diese Wein berge müssen gesprüht werden zumindest die steil Lagen.

00:09:32: diese steil lagen werden unter anderem mit dem hubschrauber gesprüht heute auch mit drohen.

00:09:37: damals Haben sie so ein bisschen gelacht und ich dann mich irgendwann selbstständig gemacht habe mit drohnen angefangen hat.

00:09:42: aber Heute ist das gang und gäbe dass auch drohen das ganze übernehmen zumindest auf einem sehr aufsteigenen ast.

00:09:48: Jetzt organisiert sich, aber nicht der winzer da unten selbst sondern die organisieren sich in einer sogenannten spritzgemeinschaft Das heißt beispielsweise auf gemeindeebene oder region.

00:09:59: gemarkung wie auch immer Gibt es z.B.

00:10:02: zehn, zwanzig, dreißig oder hundert Winzer die sich zusammenfügen zu einer Spritzgemeinschaft und es gibt dann mehrere Gebiete mit verschiedenen Spritzgemeinschaften.

00:10:12: Dort gibt es auch einen Spritz Gemeinschaftsvorsitzenden.

00:10:15: das heißt diese Person managt im Prinzip mit einem Bindeklid wie zum Beispiel der Mittelrheinischen Rebschutz.

00:10:23: Diese Hubschrauber-Sprüherei Das heisst Die Hubscharberfirma ist die ausführende Partei.

00:10:30: Reifeisen, Genossenschaft sind die, die das Pflanzenschutzmittel besorgen und die Flächen anmelden bei zum Beispiel den zuständigen Behörden.

00:10:39: Sich um Beschwerden kümmern, um Abdrift

00:10:42: etc.,

00:10:42: pp.

00:10:43: Und quasi alle gemeldeten Flächen dieser Fünfzig Winzer an die Hubschrauberfirma übermitteln also quasi das Management Tool dazwischen zwischen ausführender Partei und den ganzen Winzern dieser Spritzgemeinschaft.

00:10:57: Das sind nämlich genau die, die euch dann auch beauftragen.

00:10:59: D.h.,

00:11:00: die Spritzgemeinschaften, Warenwinzergenossenschaften oder diese Zusammenschlüsse an Winzern... ...die beauftragend die Firma.

00:11:10: Oder arbeiten mit einem Bindekli zusammen wie jetzt der Rebschutz und anderen Reifeisen z.B.

00:11:15: in den Winningen, da gibt es auch eine Reifeise.

00:11:17: Und die beauftragen dann die Helifirma- oder die Drohenfirma.

00:11:21: Das heißt, wer ist euer Auftraggeber?

00:11:23: Entweder die Spritzgemeinschaft oder Rifeisen selbst.

00:11:26: Oder das Bindeklied Rebschutz... ...oder beispielsweise ein Bindektlied, dass sich da irgendwo dazwischen setzt um dieses Management zu übernehmen und mit den rechnet ihr ab.

00:11:37: Und die rechnen dann mit dem Winzern ab, die nehmen da natürlich auch eine Pauschale nochmal für ihre Arbeit und für ihren Aufwand... ...und so läuft das im Endeffekt!

00:11:46: So jetzt noch mal zurück zu meiner Story, ich habe es ein Jahr gemacht, hab da sehr gute Erfahrungen gemacht, hat zwar relativ als der Flughelfer war ein super Typ an dieser Stelle.

00:11:54: nochmal liebe Grüße Ralf.

00:11:55: nur unser Pilot war scheiße ja und wenn Pilot natürlich schnell schnell macht und net gut performt usw.. Sind diese Spritzgemeinschaft oder auch das Bindeglied unzufrieden?

00:12:06: Das wirkt sich dann im Prinzip negativ auf das ganze Team aus.

00:12:10: Und im nächsten Jahr habe ich natürlich wieder gehofft, dass ich dort arbeiten kann weil... Ich hatte ja das Problem, ich muss ja Geld verdienen, ich musste mein Schein weiter machen, weil ca.

00:12:20: Euro war sehr knapp!

00:12:23: Also hab' ich gelernt meinen Schein gemacht und gearbeitet.

00:12:26: Dann habe ich mich dazu entschieden nach Koblenz zu ziehen, habe dort drei Jobs gemacht bei der Post, hab Leiharbeiter auf die Arbeit gefahren morgens um drei, hab bei der POST morgens im sieben Post ausgetragen und mit das bei der Hubschrauberfirma gearbeitet.

00:12:39: Im nächsten Jahr stand weder die Sprühsaison vor der Tür.

00:12:41: da hat die Helifirma gesagt hey wir könnten nicht gut als Flughelfer gebrauchen Und du könntest dort, es gibt immer zwei Leute am Hubschrauberlandeplatz eigentlich drei.

00:12:50: Einmal den Hubschauberspiloten mit seinem Hubscherauer dann den Verantwortlichen für den Pflanzenschutz also die sachkundige Person der Hubscharber Pilots auch Sachkundig.

00:13:01: aber derjenige das Pflanzenschutzmittel mitbringt anmischt und von diesem Management Glied nenn ich jetzt mal gestellt wird Der ist auch da und der Flughelfer ist auch dort.

00:13:13: Das heißt, derjenige der Kerosin mitbringt sich um Hubschrauber kümmert... ...um das Spritzgestänge usw.

00:13:19: und sofort er ist auch am Landeplatz.

00:13:20: Das heisst man ist eigentlich immer zu tritt.

00:13:22: Pilot-Hubschrober, Flughelfer und Sachkundigpersonen.

00:13:25: Pflanzenschutz die sich um den Pflansenschutz kümmerte.

00:13:27: Und das Spritzmittel anmischt.

00:13:29: Das habe ich dann tatsächlich im darauffolgenden Jahr beides gemacht.. ..das heißt sowohl flughelfer als auch wieder bei im Prinzip der Rebschutz als zackkundige Person Pflanzenschutz.

00:13:43: Da ich das aber natürlich nicht mehr im Angestelltenverhältnis gemacht habe, musste ich mich selbstständig machen.

00:13:47: und so ist tatsächlich meine Selbstständigkeit entstanden.

00:13:50: Und so ist auch Copter Pro danach entstanden weil ich hatte ja nur diese Saison jetzt mal in Kurzfassung und dieser Saison war ja nur vier Monate lang und Danach musste ich auch irgendwas machen.

00:14:00: und dann kam mir die Idee die erste Drohne zu kaufen und Dienstleistung anzubieten.

00:14:05: Aber dass ihr das einfach versteht, wie dieser Zusammenschluss ist.

00:14:09: Dieser Zusammenschluß ist im Prinzip beauftragt euch eine Spritzgemeinschaft und diese Spritzgemeinschaft möchte einfach gewisse Mittel in einem gewissen Abstand ausgebracht haben.

00:14:20: Das heißt hat man eine gespritze Gemeinschaft unter sich sprüht man eigentlich vier Monate jedes Mal dieselbe Spritz-Gemeinschaft an einem Tag am nächsten Tag die nächste.

00:14:29: Und dann geht das immer so durch die Woche und wenn man fertig ist, fängt mal wieder mit den neuen Mitteln.

00:14:35: Die zu diesem aktuellen Zeitpunkt genutzt werden oder gebraucht werden nochmal neu an.

00:14:41: Das jeden Tag!

00:14:43: Und das Ganze ist ja egal ob ihr es als Hubschrauber-Pilot macht... ...oder als Drohndienstleister.

00:14:48: weil egal ob da ein Hubscherber fliegt Oder ein Drohne fliegt genau dieselbe Kombination oder Konstellation befindet sich nachher am Hubschrauber bzw.

00:14:56: am Dronenstart und Landeplatz.

00:14:58: Ihr braucht Piloten, ihr braucht Helfer Und ihr braucht dann vielleicht nur einen Helfer anstatt zwei weil der Pilot kümmert sich sowohl um die Technik der Drohnen als auch um die Fliegerei Weil das ist ja automatisiert Und beispielsweise nur ein Helfer der euer Mittel anmischt und so weiter.

00:15:14: Und euch einweist auf den Plätzen, wenn was ist da auch etwas unternehmen kann.

00:15:18: Weil es da eigentlich zu zweit wobei wir am Hubschrauber Landeplatz zutritt waren.

00:15:22: Ja gut, da ist ja auch der Pilot noch geflogen oder wir sind dann noch ge flogen.

00:15:26: So aber... Das ist im Prinzip diese Konstellation.

00:15:29: Diese Spritzgemeinschaften sind überall verteilt, das heißt sowohl an der Mosel als auch am Rhein und beispielsweise an der Saar in Bad Neunahr-Ahrweiler.

00:15:40: D.h.,

00:15:40: alle Winzer die Steillagen haben können sich im Prinzip entscheiden wollen sie das ganze per Hand machen?

00:15:46: Wollen Sie das Ganze mit einer Raubemache, mit dem Hubschrauber oder mit der Drohne?

00:15:52: sind viele Winzer schon auf die Drohne gekommen, weil es sehr gut klappt.

00:15:55: Genau ist und weniger Abtriff, weniger Beschwerden da sind.

00:15:59: Weil natürlich sich entweder die Spritzgemeinschaft selbst um die Beschwerde kümmern muss.

00:16:03: Zumindest landen sie alle beim Spritzausschuss Vorsitzenden oder beispielsweise bei diesem Zwischengeordneten Management Unternehmen wie so einer Rebschutz.

00:16:15: Und das Problem beim Hubschrauber ist einfach.

00:16:17: der ist so laut und teilweise auch nicht so genau wie die Drohne, schafft aber deutlich mehr Fläche.

00:16:24: Trotz alledem ist die Politik hier auch hinten dran das Agrar drohen immer mehr Einklang finden und immer mehr eingesetzt werden und deswegen solltet ihr natürlich auch darüber nachdenken mit einer Drohnendienstleistung zu starten weil ihr natürlich in so ner Saison dann auch wirklich durchgehend arbeitet für eine Spritzgemeinschaft.

00:16:42: man kann auch verschiedene Verträge machen mit verschiedenen Spritz Gemeinschaften.