#304 Kunden gewinnen als Drohnendienstleister: Marketing, Vertrieb & die richtige Strategie [1/2]

00:00:00: Kunden gewinnen als Dronendienstleister das richtige Know-how, Testkundenaufbau, Marketing und Vertrieb.

00:00:07: Darum soll es in dieser Folge gehen!

00:00:09: Ich würde sagen wir starten rein... Das solltest du nicht verpassen!

00:00:29: Herzlich willkommen zurück zu dieser Podcastfolge.

00:00:31: Euer Alex hier von Copta Pro und schön, da sind wir wieder am Start seit hier zu einer neuen Podcast Folge.

00:00:36: Und zwar habe ich mich heute nochmal hingesetzt um eine Folge zu machen weil ich diese Frage häufig gestellt bekomme wie gewinne ich Kunden.

00:00:45: Ich möchte an dieser Stelle sagen, das ist jetzt keine Theorie die immer funktioniert sondern das ist das was wir in den Jahren als Dienstleister gelernt haben und was ich euch gerne mit auf dem Weg geben möchte.

00:00:57: es wird auch noch etwas folgen dazu will ich noch gar nicht so viel verraten um euch dann noch tiefer zu beraten in dieser ganzen thematik marketing vertrieb etc.

00:01:05: aber es geht näherster Linie mal darum die Engpässe die ihr habt vielleicht mit dieser podcast Folge ein wenig zu lösen weil Ich bekomme immer häufiger auch die Frage, naja es läuft als Drohndienstleister aber ich könnte doch mal noch mehr Kunden gebrauchen.

00:01:20: Ich will das ja irgendwann hauptberuflich machen.

00:01:23: was muss sich dafür tun?

00:01:24: Was sind die richtigen Schritte?

00:01:26: Was ist die Probleme aktuell mit denen die Drohninsleister zu kämpfen haben oder mit dem du vielleicht auch zu kämpfen hast oder die Problemen mit denen du generell kämpfst?

00:01:34: Darum soll's jetzt in dieser Folge einmal gehen!

00:01:36: Ich habe mir ein paar Notizen gemacht die wir heute einmal zusammen diese Video-Podcastfolge durchgehen.

00:01:41: Grundsätzlich für alle, die jetzt neu dabei sind bzw.

00:01:45: sich für das Thema Drohndienstleistung generell interessieren was kann man als Drohnendienstleister generell alles machen?

00:01:50: Welche Möglichkeiten hat man als drohnendießleister in verschiedenen Märkten?

00:01:55: Das gibt ja einmal viele verschiedene Spaten, die man gehen kann und dann auch welche Möglichkeiten diese Spaten bieten.

00:02:01: Denn es gibt jetzt seit jetzt auch im Jahr zum Jahr zwölfhundzwanzig sechsundzwannzig hat sich finde ich viel getan.

00:02:07: nochmal neue Möglichkeiten entweder das in bestehendes Business zu implementieren oder sogar komplett neu zu starten mit so einem Business.

00:02:16: Dann, warum das passende Equipment natürlich entscheidend ist um das Ganze zu tun.

00:02:20: auch ein vernünftiger Partner die sich dabei unterstützt das ganze großzumachen weil Das ist wie mit jedem sehr sehr guten Geschäft man braucht dass entsprechende equipment um das zu machen.

00:02:31: Man braucht auch entsprechend der expertise da sprechen wir auch noch mal drüber nämlich aufbau von know-how und Expertise um sich als Experte natürlich auch Zu positionieren um damit einen mehrwert zu generieren.

00:02:43: Dann das Thema Sichtbarkeit, das ist das Thema Marketing.

00:02:47: dann das Thema Testkundenaufbau, also was sind Testkunde?

00:02:50: Wie baut man die auf und warum sollte man das definitiv Tun-Testkunden aufbauen.

00:02:54: Und dann wie man die entsprechenden Marketingkanäle auch noch ein Stück weit nutzt um das Ganze durchzuführen.

00:03:00: Dann reden wir noch über das Thema Vertrieb weil die beste Sichtbarkeit bringt natürlich nichts wenn man nicht verkaufen kann!

00:03:08: Dazu werde ich nochmal eine separate Folge machen zum Thema Vertriebe.

00:03:11: diese Folge ist schon in Planung und die werde ich auch noch für euch aufnehmen mehr Know-how mit auf den Weg zu geben, wie man als Drohndienstleister in dem Vertrieb oder generell was man vertrieblich verstehen muss um ja auch Kunden abzuschließen.

00:03:26: Weil das ist ja das Entscheidende es bringt ja nichts nur sichtbar zu seinen Anfragen zu generieren aber da kommt nie ein Auftrag zustande.

00:03:31: Was wollen die Leute sehen?

00:03:32: Da werde ich euch mal einen Einblick gegeben aus meiner Zeit als Dienstleister beziehungsweise meinem Daily Business, weil das ist unser Daily Business.

00:03:40: Zum Zeitpunkt der Aufnahme habe ich nächste Woche auch einige Drohendienstleistungsaufträge unter anderem, welche die selber durchführen.

00:03:46: können wir auch noch mal darauf eingehen?

00:03:47: gleich Weil es gibt da sehr spezielle Branchen und auch welche die meine Mitarbeiter dann durchführen.

00:03:53: also Wir starten rein.

00:03:54: was kann man als Dienst Leister alles machen?

00:03:56: Grundsätzlich Als Dienstleisters gibt es viele verschiedene Möglichkeiten.

00:03:59: Man sollte erst Mal generell abwägen wo möchte man denn hin?

00:04:02: Wo hat man denn bereits Expertise?

00:04:04: Ist man vielleicht im Elektrotechnikbereich unterwegs, dann sollte man diese Sparte ausbauen.

00:04:09: Und zum Beispiel in die PV-Inspektion, in die Inspektion von Elektrotechnikanlagen und Gewerbeimmobilien gehen... im Prinzip in den Industrie.

00:04:18: Wenn man eher so im jagdlichen, forstwirtschaftlichen Bereich unterwegs ist dann sollte man dort auch seine Expertise lassen geht in den Wildmonitoring-Bereich, in der Jagdlichenbereich vielleicht in die ASP Kadava Suche oder das Monitoring von Beständen, die Kartierung von Waldflächen und so weiter.

00:04:36: Und wenn man zum Beispiel aus der Reinigungsbranche kommt und möchte jetzt ein weiteres Feld addieren wie zum Beispiel unsere Reinigungstrone dann macht das natürlich Sinn da, so ein Geschäft quasi an das Bestehende ranzudocken.

00:04:49: Genauso wenn du jetzt beispielsweise auch aus der Marketingbranche kommst bis zum Beispiel Videograph, Fotograf oder sonstiges dann ist vielleicht der richtige Weg für dich das Thema Imagefilme anzufangen FPV-Dronen High Resolution Drohnen wie z.B die Inspire große Filmproduktion zu begleiten und vielleicht eher das Thema Droneshows zu gehen.

00:05:10: also da gibt es viele Möglichkeiten.

00:05:12: man muss schauen wo liegt denn das Interesse bei einem selbst Weil und das kann ich euch aus eigener Erfahrung sagen, nur dass was man liebt also was man gerne tut.

00:05:23: Das kann man auch erfolgreich machen.

00:05:25: Es ist sehr schwierig Geschäfte erfolgreich zu machen an denen man gar keinen Interesse hat.

00:05:30: Also ihr solltet auf jeden Fall nicht in ein Feld gehen, das euch nicht interessiert.

00:05:34: Weil wenn man in den Feld reingeht dass kein Interesse im einem weckt dann wird man zwangsläufig auch nicht erfolgreich und dann bringt das Geschäft auch nix weil man wird immer die Interessen woanders suchen mal wird immer dem Fokus woanders reinlegen und man wird sich auch nie mit den Leuten aus diesem Bereich identifizieren können weil man selber nicht diesen Bereich lebt.

00:05:54: Das heißt du musst jetzt kann Jäger sein beispielsweise um eine Sparte abzudecken aber sich zumindest mal mit den Thematiken auseinandersetzen.

00:06:02: Bist du Jäger, ist das vielleicht deine Branche?

00:06:05: Bist Du in der Industrie dann ist es vielleicht deine Kernbranche.

00:06:08: Das heißt ja nicht dass man Dienstleistung nicht drum herum anbieten kann sondern das bedeutet dass man sich eher spitzorientiert und das andere mehr oder weniger nebenbei mit anbietet, mit abdeckt.

00:06:21: Nehmen wir mal an du bist jetzt in der industrie Elektro-Branche etc.

00:06:25: aktiv oder haste Interesse.

00:06:27: Möchtest Vermessung, die Inspektion von Gewerbeimmobilien anbieten.

00:06:33: Hast aber auch schon davon gehört Wildmonitoring und so weiter zu machen?

00:06:36: Da macht das schon Sinn das zu addieren weil eine Drohendienstleistung oder ein Drohndienstleiste sollte ja alles können!

00:06:41: Aber der Hauptkundenstarm, der Hauptfokus im Marketing, die Hauptzielgruppenorientierung liegt halt in der Industrie Und das andere sind im Prinzip Zusatzleistungen, die man mit anbietet.

00:06:53: Aber wenn man sich mit dem einen Thema identifiziert dann kann man da viel größer wachsen oder viel besser wachsen.

00:06:58: Genauso im jagdlichen Bereich oder am vorswirtschaftlichen Bereich hast du da deine Expertise?

00:07:02: Hast Du ja die Connections!

00:07:03: Du hast es noch wie.

00:07:04: du bist der Experte drin.

00:07:05: jetzt musst du nur noch diesen Dronenbereich addieren und bis dann in deiner Branche drin.

00:07:10: Zusätzlich kannst du aber auch Vermessungen anbieten.

00:07:12: Du kannst zusätzlich auch PV-Inspektion etc.

00:07:15: Anbieten, aber deine Hauptzielgruppe wird immer dieser Kernbereich, z.B.

00:07:19: Forstwirtschaft, Waldwirtschaft, also generell Waldbau wird vielleicht deine Kernbranche sein und du wirst dich dann mehr in die Richtung zum Beispiel Agrar-Fliegerei orientieren weil du zum Beispiel Dünger streuen möchtest, Fleisch in den Weinbauen, Landwirtschaft gehen möchtes Weil das näher an der Forst Wirtschaft dran ist als vielleicht die Industrie.

00:07:39: Also das wäre deine Zielgruppen.

00:07:41: Orientierung So Long Story Short.

00:07:44: Das bedeutet man sollte generell das anbieten was man auch selber mag oder selbst womit man sich selber identifizieren kann um darin auch gut zu werden.

00:07:55: Man sollte das andere nicht außer Acht lassen also die anderen quasi Einsatzgebiete drum herum.

00:08:00: aber der Fokus, die Spitzeorientierung sollte schon da liegen wo man Interesse zeigt oder wo man interesse dran hat.

00:08:09: Was kann man also machen?

00:08:10: Wir fassen mit die Branche mal zusammen.

00:08:12: Wir haben die Industrie, wir haben die Vermessung, den Agrarbereich und den Reinigungsbereich, den Lastendronenbereich mittlerweile... Auch im Prinzip Bereiche wie die Videografie, das Marketing und so weiter.

00:08:26: Also alles was Erstellung von Filmfoto usw.

00:08:30: angeht.

00:08:30: Das nenne ich jetzt mal die Branchen in der man aktiv sein kann.

00:08:34: Es gibt natürlich noch weitere Branchen.

00:08:35: zum Beispiel geht es dann noch spitzer nur Windradinspektionen Nur Offshore-Inspection Laser Scanning ist noch ein Thema Laser Scaning von großen Stromtrassen zb.

00:08:46: Und was ich noch ein wichtiges Thema finde ist im Agrarbereich, aber kann auch als separate Sparte gemacht werden die Multispektralanalyse.

00:08:54: Das heißt die Analyse zum Beispiel von NDVI-Werten im Boden um dann Applikationskartenerstellungen durchzuführen oder quasi die Drohneaufnahmen zu machen zur Erstellung von Applikationskarten für die Landwirtschaft geht aber da meistens einher mit Agrardrohnen.

00:09:09: Aber ihr wisst jetzt mal, es gibt schon in der Drohnenbranche auch schon wieder ganz viele kleine Branchen, in die man gehen kann.

00:09:15: Das muss man sich halt individuell angucken.

00:09:17: wo liegt zu Punkt eins nochmal zurück das Interesse?

00:09:20: Wo würde man denn gerne reingehen und wie hoch ist das Budget?

00:09:23: weil man kann ja auch nicht mit jedem budget in jeder branche starten Muss mir auch dazu sagen eine flycard Ist was anderes als eine reine inspektionsdrohne allein von den kosten her.

00:09:33: und bevor man dann gar nicht startet startet man lieber vielleicht in dem inspektationsbereich mit dem Fokus Industrie und erweitert es dann auf Lastendrohnen, beispielsweise weil man aus der Bergregion kommt.

00:09:45: Und dort für die Industrie oder für die Zimmerer, für die Hüttenbetreiber diese Leistung anbieten möchte zukünftig.

00:09:54: Das ist schon im Kopf drin.

00:09:55: nur das Budget ist noch nicht vorhanden d. h., man muss erstmal Geld generieren um dann den nächsten Schritt zu wagen.

00:10:02: Also ich habe jetzt die ersten zwei Punkte eigentlich ganz gut zusammengefasst, ich muss da immer ein bisschen ausholen.

00:10:08: wir haben also zusammengefasst eine spitze Orientierung in einem Bereich, den wir mögen und mit dem wir uns identifizieren können.

00:10:16: Wir lassen das drum herum nicht außer Acht und wir planen mit dem Budget dass wir aktuell haben auch für die Anschaffung und überlegen was könnten wir daran noch anknüpfen?

00:10:26: Was könnten wir addieren wie ich gerade gesagt habe das Beispiel Lastentronen was vielleicht momentan unser Budget nicht zulässt.

00:10:32: warum rede ich so?

00:10:33: weil ich viele Dienstleister hab.

00:10:35: unter anderem bitte ich ja jetzt ne Existenzgründerberatungen auch an.

00:10:39: Die geht meistens eine Stunde manchmal länger und da hatte ich jetzt zum letzt wieder einen.

00:10:42: der wollte auch in diesen akratronen bereich starten fängt jetzt aber mit einer industrietrone an Und hat im hinterkopf genau das was ich eben gemeint habe das thema agrar In seinem gebiet dann zu erweitern.

00:10:53: weil er jetzt erst mal starten will dass budgete rolle gespielt hat möchte Er erstmal geld generieren um dann die akratrone zu addieren.

00:10:59: der weiß aber ganz genau wo er hin will und Das ist geil.

00:11:02: jetzt keine namen nennt vielleicht manchmal ne podcast folge mit ihm, aber das ist ganz geil weil Der zeigt auch so ein bisschen, wie die Sichtbarkeit damit reinspielt.

00:11:11: Weil man muss ja – und das ist der Part – Kundengewinnung als Drohneinsleister bedeutet Orientierung, Know-how kann man gleich darauf zu sprechen, Testkundenmarkting um Vertrieb, Sichtbarigkeit aufbauen.

00:11:25: So, also jetzt habe ich auch schon den dritten Punkt eigentlich so ein bisschen vorgegriffen dem Punkt das passende Equipment.

00:11:31: Das heißt das Equipement muss ja an das Budget angepasst sein.

00:11:34: wenn ich jetzt beispielsweise in einer Branche starten möchte wie der Lastentronenbranche oder der Reinigungsbranche da muss ein gewisses Budget vorausgesetzt sein weil sowohl Agrarlastendrohne als Reinigung sind die obersten Posten in der Drohnendienstleistung und mit relativ hohen Start Invests verbunden.

00:11:54: Jetzt für ein Reinigungsunternehmen ist vielleicht eine Drohne für dreißigtausend Euro brutto kein riesen invest.

00:11:59: aber Für jemand der neu anfängt und gerade in reinigungs unternehmen aufmachen möchte Ist das ein invest Und meistens bleibt es ja dabei nicht.

00:12:08: da habe ich ja schon einige folgen zu gemacht.

00:12:10: Im lasten drohenbereich kommt die infrastruktur mit dabei.

00:12:12: Das heißt hänger auto Etc.

00:12:15: Genauso haben wir dass im reinigungsbereich, da kommt hochdruckreiniger osmoseanlage oder sogar fahrzeug Oder hänger mit dazu und im agrar Bereich das gleiche.

00:12:24: wir haben pumpen die dazu kommen wir haben hänger.

00:12:26: das ganze muss transportiert werden.

00:12:27: also dass invest ist grundsätzlich erst mal höher.

00:12:30: was heißt wie machen wir jetzt im endeffekt eine ganz klare definition von unserem budget?

00:12:36: wir haben ein gewisses budget.

00:12:38: Dieses Budget planen wir ein, um eine Anschaffung zu tätigen und haben uns vorher relativ gut festgelegt.

00:12:44: Das können wir auch in einem Beratungsgespräch herausfinden wo die Orientierung hingeht.

00:12:48: Nehmen wir wieder den Kollegen von eben.

00:12:50: der hat einen ganz anderen Plan.

00:12:51: Der wollte eher ne Lastendrundbereich bis wir dann mal miteinander geredet haben Und jetzt hat sich dieser neue Bereich entwickelt.

00:12:58: also Wir verkaufen auch nicht das was es am teuersten ist sondern dass was euch langfristig am meisten bringt.

00:13:03: mit dem Budget das ihr habt und der Expertise die ihr schon besitzt.

00:13:08: Und dann addieren wir Schritt für Schritt.

00:13:10: die nächsten Punkte Könnte mir als Händler hier eigentlich egal sein weil Eigentlich könnten auch das verkaufen was am meisten Geld bringt.

00:13:17: ist aber nicht meine Art und Weise unsere Artenweise bei Copter Bros.

00:13:20: Wir verkaufen fair, wir verkaufen dass was ihr braucht und wir verkaufen Das was ihr auch langfristig nutzen könnt weil so behalten wir euch auch langfristig.

00:13:28: Als kunde habe ich auf dauer viel mehr von.

00:13:30: also sage ich dir ganz offen in diesem podcast weil Jeder der mich kennt oder jeder, der mich kennen gelernt hat und auch mein Team kennengelernt hat.

00:13:38: Der weiß dass ich so wie ich hier rede genauso auch im realen Leben oder in den Existenzgründerberatung mit den Leuten rede.

00:13:45: Ich bin da immer realistisch.

00:13:46: So warum ist das wichtig um Kunden zu gewinnen?

00:13:50: Oder beziehungsweise der Titel Kundengewinnung?

00:13:52: weil es gibt ja auch Leute die hier zuhören und sagen Ja ich will den Weg starten aber ich brauche ja mal eine Orientierung.

00:13:56: Ich denke damit habe ich dir einmal geholfen eine Orientierungen zu schaffen Das heißt, die spitze Orientierung anhand von deinen Interessen und das nochmal zusammenzufassen.

00:14:06: Dann im Endeffekt das entsprechende Budget, dass du brauchst mit den Zusatzleistungen, die damit einhergehen wie Reinigung, Lastentrohen, Agrar, Logistik.

00:14:15: was dazugehört?

00:14:17: Ergeben ja das, was du überhaupt durchführen kannst!

00:14:20: Das heißt du willst etwas aber jetzt ist auch die Frage Kannst Du es überhaupt oder reicht das Budget überhaupt nicht

00:14:25: aus?!

00:14:26: Das heißt da muss man vielleicht noch zurück rudern neuen Plan machen.

00:14:30: So und jetzt kommt der entscheidende Punkt.

00:14:32: Und das ist interessant sowohl für die, die neu starten wollen als auch für diejenigen, die schon in dem Bereich tätig sind.

00:14:41: nicht nur das Equipment ist entscheidend und die Reise wo man hingehen möchte sondern natürlich auch ein Partner der einen dabei unterstützt das Ganze durchzuführen.

00:14:47: ich denke da haben wir unsere Expertise bewiesen da brauche ich jetzt nicht weiter drüber reden.

00:14:52: aber der euch unterstützt Auch diesen Weg zu gehen.

00:14:56: Der ist fair berät, nicht das teuerste verkauft sondern das was er euch am meisten bringt mit Zukunfts oder mit Blick in die Zukunft was ihr zukünftig noch als add-on anbieten wollt.

00:15:05: So aber Warum ist es interessant für beziehungsweise für Bestandsdienstleister nennen wir's mal und neu Anfänger also die vielleicht gerade noch mit der Idee oder mit dem Gedanken spielen?

00:15:17: Weil wenn diese Punkte erfüllt sind haben wie erst Mal Die Voraussetzung um überhaupt Kunden zu gewinnen.

00:15:25: Wenn ihr eine falsche Orientierung oder Positionierung habt, die falsche Zielgruppe anspricht, euer Interesse eigentlich wo ganz anders liegt als dort wo ihr gerade aktiv seid.

00:15:37: Beispiel da gar kein Bock auf Vermessung und macht Vermessungen, macht gar keinen Sinn.

00:15:41: das werdet ihr net skalieren können oder schwierig skalieren kann wenn ihr nicht das passende Equipment habt Weil ihr vielleicht was angeschafft habt, was viel zu überdimensioniert ist oder mit einem Budget in den Ring gegangen seid das nicht ausgereicht hat um es professionell anzubieten.

00:16:00: Dann habt ihr vielleicht am Know-how gespart.

00:16:03: Auch das ist ein fataler Fehler und sorgt schon dafür dass ihr keine Kunden gewinnen könnt weil ihr gar keine professionelle Dienstleistung mit Expertise anbietet könnt.

00:16:11: sprich Das fehlt euch dann haben wir ja noch den Aufbau von Know-How.

00:16:18: Wenn euch nämlich das entsprechende Know-how fehlt, habt ihr keine Expertise könnt ihr keinen Mehrwert für den Kunden generieren.

00:16:26: Wenn ihr keinen mehr Wert für den Kunden generiert, dass eine geht mit dem anderen einher dann werdet ihr zwangsläufig auch keine Kunden gewinnen können weil der kunde möchte eine Dienstleistung die ihm einen Mehrwert generiert und ein Problem löst.

00:16:38: ich gebe euch mal drei Beispiele.

00:16:41: Der Kunde hat Probleme mit dem Elektro-Installateur oder mit der Montagefirma, oder generell mit seiner PV Anlage.

00:16:46: Er möchte dass ihr die inspiziert weil er Angst hat da sein Haus abbrennt... ...oder er irgendwie Verluste fährt und die Anlage überhaupt nicht funktioniert.

00:16:53: Das Problem löst Ihr durch Expertise indem Ihr das ordentlich durchführen könnt rechtlich sicher seid und wisst wie ihr ihm ein fundiertes Ergebnis auf den Tisch legt!

00:17:03: Das besagt?

00:17:04: Die funktioniert?

00:17:05: Ja oder nein?

00:17:07: Jetzt musst du das oder das tun damit sie wieder funktioniert oder der Fehler behoben wird.

00:17:11: Und macht dir keine Gedanken, deine Anlage ist in guter Verfassung?

00:17:15: Oder nein, deiner Anlage is nicht ein guter verfassung!

00:17:17: Du solltest dir unbedingt was ändern weil sonst hast du einen Brandrisiko.

00:17:20: Das sind Mehrwert Ja man nimmt ihm auch die Ängste.

00:17:24: Anderes Beispiel Jemand hat ein träkisches Haus und trägiges Dach eine trägische PV-Anlage Der möchte sich gereinigt haben.

00:17:29: Ihr könnt das anbieten... ...und bietet einen Mehrwert.

00:17:34: Er hat ein sauberes Haus, ein sauberes Dach oder eine saubere PV-anlage die mehr Leistung bringt.

00:17:38: anderes Thema Lastendrohn, der rennt den ganzen Tag dem Berg hoch und berg runter bis er euch kennenlernt.

00:17:43: Und erspart sich enorm viel Zeit, enorm viele Ressourcen, Mitarbeiter kosten whatever.

00:17:49: durch eure Leistung!

00:17:50: haben wir in der Bergkriegierung bewiesen.

00:17:52: Also das heißt, der Mehrwert muss generiert werden.

00:17:54: dafür müsst ihr aber die Expertise haben um diese Dienstleistung erstmal anzubieten weil wenn Ihr vom Tuten und Blasen so wie man das schön sagt keine Ahnung habt oder zu wenig Ahnung habe werdet ihr nie gut verkaufen können?

00:18:05: Weil nur wenn Ihr Euch mit einem Thema einhundertprozentig auskennt dann könnt Ihr es auch gut verkaufen.

00:18:11: Und dass ist nämlich genau der Punkt warum ich diese Podcast folgen mache und das mit voller Überzeugung sagen kann weil wir schon mehrere Jahre viel Umsatz Durchdienstleistung generiert haben und ich weiß wie man das den Kunden anbieten muss, wie man sich orientieren muss, spezialisieren muss.

00:18:28: Und wie man dass im Marketing kommuniziert und im Vertrieb verkauft um den Kunden abzuschließen.

00:18:34: Das ist der entscheidende Punkt.

00:18:35: deswegen also ich rede ja aus eigener Erfahrung und die Erfahrungen will ich euch weiter geben zumindest ein paar Tipps da quasi in diesem in dieser Podcast Folge damit ihr einfach diese Punkte einfach mal abhakt.

00:18:49: Ist das wirklich alles der Fall?

00:18:50: Habt ihr die richtige Technik oder sagt ihr eigentlich, naja ich wollte eigentlich was ganz anderes machen.

00:18:54: Oder mir fehlt irgendwas.

00:18:56: Habt Ihr das Know-how oder fühlt ihr euch unsicher bei euren Aufträgen?

00:18:59: HabT ihr einen Partner in der Niederzeit anrufen könnt und da sagt ihr Scheiße!

00:19:02: Ich hab gespart Und jetzt habe ich keinen der mir hilft wenn mal etwas schief geht.

00:19:07: Und Jetzt kommen wir zum entscheidendste Punkt.

00:19:09: HabTi diese Voraussetzungen erfüllt und habt ihr entsprechende Expertise um dem Kunden das anzubieten?

00:19:15: Könnt ihr einen Mehrwert generieren?

00:19:17: ist das schön bringt euch aber überhaupt nichts wenn euch keiner kennt.

00:19:21: und da gibt es so ein schönes einen schönen spruch oder der der spruch besagt du kannst das geilste produkt der welt haben wenn keiner das kennt ist Es nicht wert.

00:19:31: und dass ist das thema.

00:19:32: ihr habt jetzt alle diese punkte abgehakt.

00:19:34: ihr seid jetzt orientiert Spezialisiert habt noch hau habt die passende technik und so weiter und sofort.

00:19:41: Und jetzt fehlt den meisten genau ein part beziehungsweise zwei marketing und verdrieb Marketing fangen ein paar an, auf Social Media nutzen diese kostenlose Reihschweite bzw.

00:19:54: diese kostenlosen Plattform zwar nicht richtig aber sie nutzen Sie.

00:19:57: kommen wir auch nochmal drauf zu sprechen gleich und versuchen es... Aber da kommt nichts!

00:20:03: Es kommen keine Anfragen oder wenig Anfragen.

00:20:06: Und warum ist das so?

00:20:07: Weil ihr zu wenig tut.

00:20:09: Jetzt kommen wir mal zum Punkt was im Marketing wichtig ist.