#303 Drohnenreinigung starten: Kosten, Umsatzpotenzial & Rechtliches [2/2]

00:00:00: So, jetzt kommen wir noch zum Thema.

00:00:01: das gibt es rechtlich zu beachten.

00:00:03: Also wir unterteilen das auch nochmal.

00:00:05: einmal die Genehmigung und einmal das Thema Führerscheine.

00:00:09: Was braucht hier um so eine Drohne fliegen zu dürfen?

00:00:12: Braucht ihr?

00:00:12: ich habe ja eben gesagt dass die Drohnen über vier Kilogramm wiegt und in der Stadt geflogen werden soll Und deswegen ist sie nicht mehr in der Open Kategorie sondern in der Specific.

00:00:22: Das bedeutet wir brauchen ja ne Betriebsgenehmigung also eine betriebs genehmigung der speziellen kategorie.

00:00:27: dazu gehört ein Handbuch und eine Risikopewertung.

00:00:32: Diese Risikopewertung besagt oder auch das Handbuch, das beschreibt euren Ablauf wie ihr zu arbeiten habt und die Risikoperwertungen beschreibt im Prinzip, wie hoch ist das Risiko bei dieser Arbeit?

00:00:43: Da gehören dann so Sachen dazu wie zum Beispiel in der Emergency Response Plan.

00:00:46: also was macht ihr wenn etwas passiert?

00:00:49: Das kann bis zu hundertsebzig Seiten lang sind dieses ganze Konstrukt der Genehmigung Und muss dann bei der Behörde eingereicht werden.

00:00:58: Das machen wir auch für euch, das ist kein Thema.

00:01:00: Die Behörde sagt aber Moment!

00:01:02: Du bist ja nicht mehr in der offenen Kategorie.

00:01:05: also gehen die Drohnenführerschein der offenden Kategorien tatsächlich nicht.

00:01:10: Ihr braucht die Drohnenführerscheine der Spezifikkategorie Also des Standard-Szenarios Den sogenannten STS-Schein In Theorie und in der Praxis.

00:01:21: Die Theorie können wir online machen Machen wir über unsere Copter Pro App Und die Praxis machen wir hier bei uns vor Ort, meistens in Kombination mit einer Abholung.

00:01:32: Das eine greift also das andere.

00:01:34: Ohne STS werdet ihr keine Qualifikation nachweisen können um so eine Genehmigung zu bekommen und ohne Genehmigungen dürft ihr das System gar nicht fliegen weil es eben über vier Kilogramm wiegt innerhalb der Stadt.

00:01:46: Das gibt es rechtlich tatsächlich zu beachten.

00:01:49: Also wenn man mit der Drohne einfach so fliegt und das würde was passieren oder man wird erwischt ohne Betriebsgenehmigung, ohne die entsprechenden Führerschein nachweise, wird das richtig teuer und kann strafen bis zu fünfzigtausend Euro bedeuten weil es ein gefährlicher Eingriff in den Luftverkehr ist.

00:02:05: Und wenn dann etwas passiert?

00:02:06: Die Drohnen fällt runter auf einen Autopersonen Haus wie auch immer wieder schaden nicht reguliert.

00:02:12: Also gilt generell eigentlich für alle Reinigungsdrohne, egal ob unser System oder die anderen Systeme.

00:02:16: Ohne Betriebsgenehmigung ohne Führerscheine seid ihr nicht einsatzbereit und habt einfach nur ein System und seid illegal unterwegs und das solltet ihr vermeiden.

00:02:25: Wie läuft so eine Genehmigung ab?

00:02:26: Bei uns zumindest ist es da so dass wir uns komplett in dem Prozess kümmern.

00:02:29: der Kunde macht gar nichts eigentlich außer am Anfang einen Formular ausfüllen wo wir die Daten haben wo er reinigen will, wo die Firma ansässig ist.

00:02:37: Das wissen wir meistens aber schon und reichen das Teil ein und unsere Abteilung für Betriebsgenehmigung kümmert sich um die ganze Abweglung bedeutet alles was dazugehört die ganzen Feedback schleifen das Einreichen usw.

00:02:50: also bis hin zur Genehmigung.

00:02:52: Was bei uns nicht im Preis mit drin ist, möchte ich auch der Fernseher sagen.

00:02:54: Ist der Genehmigungspreis oder netter Genehmigspreis die bearbeitungsgebührte Behörde?

00:02:59: Das kann zwischen drei bis acht hundert Euro sein.

00:03:03: Die sind tatsächlich nicht da drin.

00:03:05: ja diese diesen preis weil den können wir vorher nicht wissen weil da nimmt jede behörde was anderes.

00:03:11: Wo reichen wir das ein?

00:03:13: wo wir reichen dass ein in jeweiligen bundesland.

00:03:17: Und es kann jetzt sein, dass das Bundesland die Zuständigkeit abgegeben hat.

00:03:20: Einzelhofverbundesamt wie zum Beispiel Bayern oder das Ganze noch selbst durchführt Wie zB Hessen oder Baden-Württemberg.

00:03:28: Tatsächlich ist es besser, wenn wir es über das LBA machen auch wenns teilweise mal länger dauert weil wir übers Luftfahrtbundesamt eine sogenannte generische Genehmigung bekommen können was die Landesluftfahrtbehörden eher ungern machen.

00:03:41: Was sie natürlich verantworten müssen, wenn Sie so eine Genehmigung erstellt haben.

00:03:45: deswegen machen diese Landes-Luftfahrtbehörden oft nur auf Gebietsebene.

00:03:50: und dass genau die Angst, die viele haben muss ich jetzt mal anrufen, eine Mail schreiben, dass ewig vorher einreichen bevor ich irgendwo fliegen möchte.

00:03:57: Grundsätzlich nein, wenn ihr eine generische Genehmigung habt wird darauf viel immer versuchen zu gehen.

00:04:04: Ja!

00:04:05: Wenn euer Bundesland noch nicht über das LBA läuft wie Hessen oder Baden-Württemberg dann kann da sein dass sie sagen bitte nennt uns immer mal wieder die Fluggebiete.

00:04:13: Ja, da kann man aber auch einen großen Kreis mal einreichen und dann würde das funktionieren.

00:04:18: Das ist dieser entscheidende Unterschied.

00:04:20: also nein grundsätzlich bei einer generischen muss man keinen anrufen sondern man arbeitet einfach nach seinem Handbuch nach seiner Risikobewertung Und damit isst man dann im Endeffekt tatsächlich fein und sollte dann die verschiedenen Sicherheitsmaßnahmen Vorkehrungen eben treffen und kann auditiert werden.

00:04:39: die Auditierung und das ist das Thema was kommt nach der Genehmigung, ist natürlich auch so ein Ding.

00:04:45: Die Auditierung ist die Behörde.

00:04:48: also nehmen wir an ihr habt das Reinigungssystem bei uns jetzt gekauft.

00:04:51: Wir beantragen diese Genehmigungen das geht auch alles durch Und jetzt ist sie aber meistens begrenzt auf eine oder zwei Jahre entweder generisch oder über ne Landesluftfahrtbehörde eben auf Gebietsebene.

00:05:03: Was passiert wenn neuer Pilot reinkommt?

00:05:04: Da muss der auch einen STS-Schein machen Und muss diesen STS-Schein dort hinterlegen lassen.

00:05:10: Genauso beim Luftfahrtbundesland als auch bei der Landessuppfahrtbehörde, da können wir euch aber auch unterstützen.

00:05:15: das heißt wir betreuen Euch da auf Stundenbasis.

00:05:18: oder wenn sich die Seriennummer der Drohne ändert dann muss sie auch hinterlegt werden weil Die Genehmigung ist ja auf eine Seriennumber der Drohrne also auf einer Firma ausgestellt Aber enthält ihr eine Seriendummer.

00:05:30: Ihr müsst dann die Seriennummer bei der Versicherung wechseln und bei der Behörde einmal hinterlegen.

00:05:35: Auch hier unterstützen wir euch auch wieder auf stundenbasis, wir machen das dann für Euch meistens in einem Rutschen.

00:05:40: neuer Pilot neue Drohne reichen wir beides ein, dann ist es auch eine teuer.

00:05:44: Dann Die Audits.

00:05:46: Das heißt ihr kriegt teilweise auch von dem Bundesamt einen sogenannten Vertrauensvorschuss.

00:05:51: sofort Bundesamts sagt okay ihr reicht es ein nach der sogenannten SORA

00:05:55: II.V.,

00:05:56: dass ist so eine neue Verordnung um das mal einfach zu sagen Die besagt Ihr kriegt einen Vertrauensvorschuss, das nennt sich zwar Fastfly.

00:06:05: So fast ist es zwei Netzen immer noch so zwei drei Monate.

00:06:08: aber naja ist halt Deutschland in dem Fall und ihr kriegt ein Vertrauenschuss, kriegt erst mal die Genehmigung könnt aber kontrolliert werden, kontrolliert oder schrägstich auditiert.

00:06:18: auch hier unterstützen wir euch entweder bei einem vor Ort Audit oder bei einem Audit dass remote online läuft.

00:06:25: können wir euch dabei unterstützen alle Informationen vorzubereiten für dieses Audit?

00:06:30: Was braucht man bei so einem Audit?

00:06:31: Tatsächlich hatten wir noch keins, auch keiner unserer Kunden hatte ein Audit.

00:06:34: Wir kennen aber Audits aus anderen Bereichen.

00:06:37: Die wollen sehen eigentlich drei Dinge Das Flugtagebuch Dass das ordentlich geführt wurde Auch mit Vorkommnissen zum Beispiel ist was passiert und so weiter.

00:06:48: Dann wollen die Sehen einmal den Nachweis dass alle Piloten alle involvierten im Team einmal jährlich geschult worden sind.

00:06:57: Und Punkt drei, die wollen sehen das von einem Fachhändler dieses System einmal gewartet wurde dass es immer wieder auf den neuesten Stand ist.

00:07:05: Diese drei Dinge wollen sie sehen können auch noch tiefer gehen und Checklisten sehen.

00:07:10: Das heißt, sie können zum Beispiel sagen wir wollen die Vor- und Nachflugcheckliste als entweder ausgedruckt oder digital geführt einmal sehen dass ihr das auch alles gemacht habt.

00:07:21: Die werden sich nicht alle angucken von allen Flügen wenn ihr da tausend Flügel gemacht habt.

00:07:25: aber die werden das stichprobenartig das Flug beholen und sagen am Beispiel zwanzigsten siebten zweitensfünfundzwanzig bist du geflogen da und da muss die Checkliste dafür.

00:07:34: dann musst du einen ordner aufmachen oder beispielsweise digital gucken hier da ist ausgefüllt.

00:07:38: Ich habe alles gecheckt und nach dem Flug haben wir gechecked.

00:07:40: Die Drohne hat keine Beschädigung, alles gut.

00:07:43: Reicht aber auch teilweise den Behörden das man sagt im Flugbuch abgehakt dass die Checkliste durchgegangen wurde?

00:07:49: Und dann in Ordnung zeigen.

00:07:51: hier da ist eine Checklist.

00:07:53: Noch mal zusammengefasst also ist das folgendermaßen Wir erstellen für euch im Prinzip alle Unterlagen Das Handbuch plus die Risikobewertung um es bei der Behörde einzureichen.

00:08:04: Je nachdem in welchem Bundesland ihr seid reichen wir das entweder beim Luftfahrtbundesamt ein oder bei der Landesluftfahrtbehörde.

00:08:11: Wir versuchen immer die generische Genehmigung zu bekommen, damit ihr europaweit unter den Standards Eures Operation Manuals eurer Connobsensora fliegen dürfte.

00:08:22: Wenn das nicht der Fall ist, versuchen wir alle Freiheiten rauszuholen, die möglich sind und es wird teilweise beschränkt auf Fluggebiete.

00:08:29: Die kann man aber relativ groß halten zum Beispiel in eurer Stadt eurem Ort einsatzbereit seid, wenn ihr da schon zu Bestandskunden habt.

00:08:38: Dann sind die Kosten der Behörde nicht mitten unserem Preis enthalten ist aber tatsächlich nicht der große Betrag und wir unterstützen euch auch danach bei Änderungen in unserer bestehenden Betriebsgenehmigung, egal ob ihr die Firma ändert den Namen ändert die Seriennummer oder neuer Pilot hinzukommt als Beispielsweise Audits, egal ob digital oder vor Ort Audits.

00:09:02: Damit die alle Unterlagen ordentlich vorbereitet haben, die die Behörde sehen möchten.

00:09:06: Bis dato hatten wir noch keine Audits in diesem Bereich aber in anderen Bereichen und das läuft eigentlich immer gleich.

00:09:12: Und wenn man alle unterlagen hat kriegt man auch eine Genehmigung Zusätzlich, als abschließender Punkt dazu auch gerne die Verlängerung der Genehmigung.

00:09:19: Die können wir auch mit euch durchführen und euch dabei begleiten das nochmal einzureichen noch mal alles durch zu prüfen hat sich was geändert vielleicht auch ein Dronenmodell Und dann können wir im Endeffekt neu einreichen und den Verlängerungsantrag hier auch stellen und die Genehmigungen verlängern.

00:09:37: Es gibt übrigens bei der Landessuffordewährte oft genehmigung.

00:09:40: die werden Ein Jahr auf Fluggebietsebene erstellt und danach generisch umgestellt auf ganz Europa.

00:09:48: Das in unserer Farm bei der Genehmigung, ich denke dazu habe ich jetzt schon einiges gesagt.

00:09:51: Wir können auf jeden Fall sagen das ist zwischen zwei und drei Monate dauert.

00:09:55: in gewissen Bundesländern geht es aber auch deutlich schneller.

00:09:58: Es kann aber auch mal sein dass es länger dauert Aber so im Schnitt zwei bis drei Monate kann man eigentlich rechnen.

00:10:03: Ich sage maximal ein halbes Jahr.

00:10:06: Das wäre aber wirklich max max max Damit diese genehmigung durchgeht und ihr dann einsatzbereit seid.

00:10:13: vorausgesetzt muss ich sagen Ihr kümmert euch auch darum, die Unterlagen, die wir von Euch benötigen sprich haftig Nachweis etc.

00:10:21: zu bringen weil wenn wir das nicht haben können wir nicht einreichen.

00:10:24: Das ist ein entscheidender Punkt hier auch.

00:10:25: bitte noch mal im Hinterkopf behalten dass das System zertifiziert sein muss um so eine Genehmigung zu bekommen.

00:10:31: Und wichtig ist, wenn ihr über Ländergrenzen geht also Deutschland Österreich oder Deutschland Luxemburg dann müsst ihr bei dieser Luftfahrtbehörde noch einmal nachfragen.

00:10:41: auch hier stehen wir euch gerne zur Verfügung um euch da zu unterstützen was die noch für Anforderungen haben.

00:10:46: Weil das generisch zwar europaweit gültig aber mit der Voraussetzung dass das Land in dem er arbeitet gefragt wird.

00:10:53: Wir können auch Genehmigung für die Schweiz erstellen tatsächlich auch kein Thema es ein Drittland die orientieren sich tatsächlich sehr an der EASA also an den EASAR Regeln und deswegen kriegen wir diese Genehmigung da auch eigentlich relativ gut durch.

00:11:07: Das sind unsere Erfahrungen, das ist die Zeit und es funktioniert eigentlich gut so.

00:11:14: jetzt haben wir eben über Zubehör gesprochen das habe ich noch hier kosten des gesamten Systems zum Beispiel der Firma Jajkna.

00:11:20: was sollte man rechnen?

00:11:22: Einfach dass ihr mal Zahlen habt.

00:11:23: ein Hochdruckreiniger der osmosefähig ist eventuell auch Heißwasser kann liegt bei einem Preis zwischen fünf und zehn tausend Euro.

00:11:30: Eine Osmoser-Anlage, zum Beispiel die Osmobil Max, liegt um die achtundhalb bis neuntausend EUR.

00:11:36: oder ändert sich auch.

00:11:37: diese Preise mal immer wieder sind aber relativ wartungsarm.

00:11:41: Ein Gesamtumbau ist individuell kann von oder zehn tausend euro bis hoch zu sechzehsiebzigtausend Euro gehen.

00:11:50: da sind glaube ich keine grenzen gesetzt.

00:11:52: das ist einfach nur abhängig davon was ihr machen wollt auto hänger und wie intensiv wir das Auto ausbauen wollen.

00:11:57: Und was wollte die vor allem alles reinigen?

00:11:59: Da könnt ihr gerne bei der Firma Jaigner fragen auch gerne das kontaktformular hier unterhalb des podcast oder videos dafür nutzen.

00:12:07: so dann reden wir jetzt über das thema wie viel fläche schafft man denn pro stunde?

00:12:14: Wie viel Fläche schafft man pro Stunde?

00:12:16: Das ist natürlich abhängig davon, was hier reinigt und wie komplex die Projekte sind.

00:12:21: Beispiel ein sehr komplexes Filmgebäude zu reinigen mit vielen Ecken und einer krassen Architektur ist natürlich immer schwieriger als einen einfachen vier gegen Klotz.

00:12:31: Man kann aber sagen, dass bis zu sechshundert Quadratmeter pro Stunde möglich sind.

00:12:35: Es ist auch teilweise mal mehr drin, es ist aber auch teilweise deutlich weniger drin je nach Verschmutzungsgrad und natürlich auch Struktur des Gebäudes.

00:12:43: wie oft muss ich umsetzen?

00:12:44: Kann ich alles von einem Punkt aus machen?

00:12:46: Habe ich eine große Fassade habe viele Ecken usw.. Das gilt eigentlich für die Glasfassaden Dach oder PV Reinigung.

00:12:53: Ich hatte ja mal ein Beispiel mit der PV Reinigungen gemacht.

00:12:55: da sage ich Wenn man so ein Familienhäuser reinigt, also ich sage jetzt mal Anlagen zwischen zehn und zwanzig KW Pieck.

00:13:02: Das nehmen wir auf drei Dachseiten ausgerichtet.

00:13:05: Meistens sind ja zwei Dach-Seiten bei mir zum Beispiel daheim.

00:13:10: kann man rechnen, dass man pro Tag bei einem acht bis zehn Stunden Tag vier Anlagen dieser Größe machen kann.

00:13:16: Und jetzt kommen wir gleich auch darauf zu sprechen was man dafür verlangen kann.

00:13:19: da habe ich ja im Rechenbeispiel zum Beispiel gesagt dreihundert Euro pro Anlage das wären tausend zweihundert euro pro Tag Bei vier Anlagen mal zwanzig Tage aufdrege.

00:13:31: vielleicht in den ersten zwei monaten wäre das system harmonisiert weil wir hier bei knapp vierund zwanzig tausend sowieso euro netto invest liegen für das ganze system also ist transparent könnt ihr gucken wie er verlangen.

00:13:43: für das system dreißigtausend euro brutto plus sts scheine Das ist eigentlich ganz easy.

00:13:48: Und bloß Schaumdüsen oder Träckfräsenset, dann werdet ihr bei tausend Euro oder achthundert Euro circa für das Träkfräsent- und Schaumbüsensett zusammen.

00:13:56: Und nochmal neunhundertneuninsch Euro brutto für den STS-Schein.

00:14:00: Wir reden aber noch mal über die ganzen Anschaffungskosten.

00:14:02: einfach noch einmal im Detail was da mit dabei ist.

00:14:05: Das können wir auch gerne vorziehen damit es einmal wisst.

00:14:07: also unser System gibt's in zwei Varianten.

00:14:10: Einmal Mit Betriebsgenehmigung, mit allem was ihr braucht.

00:14:13: Den Schulungen Einrichtung und so weiter.

00:14:15: Ich fasse es aber nochmal zusammen.

00:14:17: Und einmal im System auch komplett ohne Betrieb Genehmigungen.

00:14:22: Das ist halt auch wichtig Weil vielleicht manche das selber machen wollen Was ich euch auf keinen Fall empfehle.

00:14:28: So wir nehmen mal dieses ganz großes Setzer.

00:14:30: jetzt Mal dass wir Standardmechanismal verkaufen Habe ich ja gerade gesagt liebt bei euroneinundzwanzigtausend neunhundertneunhnundneunzig Euro brutto Wichtig Brutto Da könnt ihr nochmal neunzehn Prozent Mehrwertsteuer ziehen.

00:14:41: Das sind ja fast sechstausend Euro, so kam wie auf die eben genannten vierundzwanzigtausend.

00:14:45: Was ist da dabei?

00:14:46: Ist wichtig!

00:14:47: Weil das unterscheidet viele Systeme voneinander und da ist der Preis halt auch entscheidend.

00:14:53: Unser System ist ausgestattet einmal die DJI Matrix-Fürhundert Ertiker Die Drohne Der Koffer in dem die Drohnen drin ist Die Fernsteuerung DJI RC Plus II Zusatzakkus für die Fernsteuerung plus ein zusatz Akkuladegerät.

00:15:10: Für die Fern Steuern vier Akkus, für die Drohne und das ist jetzt wichtig weil so einen Akku kostet über tausend Euro ich glaube Tausend zweihundert Euro.

00:15:18: deswegen wir haben vier Stück dabei einer für die drohne Und drei für den Ladekoffer.

00:15:23: dann logischerweise der Lade Koffer Der ist auch dabei.

00:15:27: und Die Betriebsgenehmigung also die Erstellung die er unterlagen für die betriebs Genehmigung bis zur Erstellung der Betriebsgenehmigung alle Feedback schleifen.

00:15:36: Wenn die erstellt ist, dann nach Änderung kommen kostet es was?

00:15:40: und die Behördenbearbeitungsgebühren diese drei bis von mehr als achthundert Euro die auch nicht aber das komplette erstellen.

00:15:48: bis dahin die sagen ja jetzt habt ihr die Genehmigung ist alles mit dabei unsere Reinigungslanze natürlich mit einem vierzig Meter Schlauch mit verschiedenen Düsen aufsetzen und alternativ eben Dreckfräsen- und Schaumdüsenset.

00:16:01: Das liegt dann aber nochmal bei €.

00:16:04: Das Schaumdüsenset und das Dreckfräsenset mit zwei Fächer-Düse und einmal der Rotationsdüse, also die Fäscher und die Dreckfräse.

00:16:19: Was ist noch dabei?

00:16:21: Da ist dabei die komplette Einrichtung des Systems, dass wir euch die Ready to Fly machen!

00:16:26: Eine komplette Online-Schulung per App bei unserer Copter Pro App.

00:16:30: Die könnt ihr runterladen am App Store und Play Store.

00:16:32: Das ist komplett mit dabei, also eine Schulung wo quasi die ganze M-Fourhundert plus das Reinigungssystem erklärt wird.

00:16:39: Dauerhafter Zugang könnt ihr auch innerhalb von der Firma mit mehreren Mitarbeitern nutzen inklusive Zertifikat was am Ende erstellt wird ohne Lernzielkontrolle.

00:16:46: Das heißt ihr arbeitet den Kurs durch.

00:16:48: Inklusive der Reinigungskommunity wo ihr danach Fragen stellen könnt Und natürlich eine Verortschulung.

00:16:54: Das heißt bei der Abholung des Systems, eine komplette Theorie und Praxisschulungen um begrenzte Personenzahl bei uns hier am Standort können auch alternativ zu euch kommen.

00:17:02: dann würden wir halt ein bisschen mehr verlangen dafür.

00:17:05: Dann haben wir Mit dabei die vierundzwanzig Stunden Hotline.

00:17:10: Das heißt wenn was ist, dass ihr uns rund um die Uhr anrufen könnt und wir euch da mit Rat und Tat zur Seite stehen plus den ganzen Service Wenn eure Drohne abgestürzt ist das wir das für euch regeln.

00:17:20: das zum Beispiel eben genannte DJI Care Plus Die Versicherung die quasi von DJI gewährt wird das ist tatsächlich auch komplett alles mit dabei.

00:17:30: Was auf den Top kommt sind die STS Scheine, weil das können wir einfach nicht pauschalisieren.

00:17:34: Weil manche haben ein zwei Leute andere haben zehn die da fliegen sollen.

00:17:38: der STS-Schein in Theorie und Praxis liegt bei neunhundertneun neunzehn Euro.

00:17:42: Nehmen wir mal an ihr nehmt jetzt drei STS Schreien wäre das System bei dreißig tausend Euro.

00:17:47: ja so nimmt ihr dann noch Dreckfressen und Schaumdüsensetz sei er dann bei knapp ich sag jetzt mal knapp vierund treißigtausend euro Proto da könnt ihr nochmal neunzen Prozent ziehen.

00:17:58: So, das ist da quasi alles mit dabei.

00:18:01: Also ich fasse es nochmal zusammen Die Drohne mit vier Akkus Ladekoffer Fernsteuerung Fernstellungsakku, Fernsteuern und Koffer für die Drohnen natürlich Unser Reinigungsset mit einem Vierzig Meter Schlauch der Lanze verschiedenen Düsen.

00:18:16: Dann die Erstellung der Betriebsgenehmigung, die Einrichtungen, die Schulung bei uns vor Ort in Theorie und Praxis Und die Online-Schulung als Dauerzugang über unsere Copter Pro App plus der Vierundzwanzig Sieben Support und der Service nach dem Kauf, ist alles damit drin.

00:18:31: Ist ganz transparent!

00:18:32: Es ist preisleistungstechnisch bestes System meiner Meinung nach was es momentan gibt.

00:18:37: Das ist meine Meinung und wahrscheinlich auch die Meinung vieler Kunden.

00:18:41: deswegen das müsst ihr dann entscheiden.

00:18:43: einfach dass ist der Preis und deswegen wollen wir den auch sehr transparent halten und es ist einfach abhängig wie viele Führerscheine ihr nachher machen wollt.

00:18:50: Genau, so jetzt kommen wir mal zu den Preisen die man verlangen kann.

00:18:53: Das ist auch interessant das haben auch viele gefragt und zwar preise man verlangt kann für die Reinigung Mal unterteilt in Fassadenreinigung Dachreinigungen Glasreinigerung.

00:19:02: ich mache nochmal das Beispiel mit der PV Anlage.

00:19:05: wenn wir ein Familienhäuser Also rein spezial, machen wir jetzt auch hier im Umkreis übrigens.

00:19:10: Spezialdienstleistung PV-Anlagenreinigung anbieten.

00:19:13: mit Osmosewasser und Hochdruckreiniger sind wir bei ca.

00:19:17: dreihundert Euro für eine Anlage zwischen zehn und zwanzig KWPik.

00:19:21: Dreihundert euro?

00:19:22: Wir schaffen so vier bis sechs Aufträge am Tag.

00:19:24: Wir rechnen einen Durchschnitt immer mit Vier, sind tausendsbei hundert Euro Und das wäre im Prinzip bei vier Aufträgen pro Tag so um den Kirschturm drum herum.

00:19:34: Wenn ihr größere Anlagen reinigt, müsst ihr das individuell machen.

00:19:38: Ihr müsst es auch ein bisschen abwägen wie schnell seid ihr nachher?

00:19:42: Aber man kann eigentlich rechnen.

00:19:44: dann geht man eher auf die Preise der Glasreinigung.

00:19:47: Die preis der Glas Reinigungen liegen so zwischen zwei und fünf Euro pro Quadratmeter Kann aber auch deutlich höher sein.

00:19:52: wenn's kein anderer reinigen kann kann noch bis zehn euro hochgehen.

00:19:55: aber wenn jetzt zum Beispiel eine Fünfhundert Quadratmetern Versade reinigt wo ihr sagen wir mal wenn ihr langsam seit zwei stunden mit aufbau mit abbau vielleicht drei stunden braucht rechnen vielleicht ein halben tag oder auch einen ganzen tag mit ein weil ihr den erstes das erste mal macht seid ihr bei einem preis von.

00:20:14: nehmen wir jetzt einfach mal an weil es kein anderer machen kann.

00:20:18: Bei zwölf euro de kwadratmeter werdet ihr hier bei sechstausend euro ja das ist auch sehr realistisch.

00:20:24: tatsächlich Ja, wenn es auch von anderen gemacht werden könnte.

00:20:29: Man muss ja immer Gerüststeiger dagegen rechnen oder halt die Machbarkeit irgendwelche Straßensperrungen nötig.

00:20:35: Dann reden wir vielleicht auch von ein bisschen Wenn's von anderen macht werden kann auch vom niedrigen Preis.

00:20:39: dann wenn mal fünf Euro da wenn man hier bei zweieinhalb tausend Euro ist auf viel Geld für einen halben Tag.

00:20:44: Ich denke damit kann man auf jeden Fall arbeiten.

00:20:46: Ab Fünfhundert Quadratmeter wird das ein bisschen niedriger.

00:20:50: Da kann man auch zwischen Zwei und fünf Euro nehmen, das kommt immer darauf an.

00:20:55: Das ist dann eine Kostenkalkulation auf einer Pauschale.

00:20:57: Wenn du zum Beispiel jetzt eine Anfrage kriegst für eine große Fassade, nehmen wir mal an ihr sollt jetzt viertausend Quadratmeter Glasfassade machen Dann werdet ihr bei fünf Euro hier schon bei zwanzig tausend.

00:21:09: Das is realistisch.

00:21:10: wenn ihr da anfangen würdet mit zwölf Euro zu machen oder zu rechnen, ja reden wir von ein bisschen anderen Preisen als die Frage ob die Kunden das noch machen.

00:21:19: Also da ist so zwei bis fünf Euro eher fünf Euro vielleicht auch ein bisschen höher.

00:21:23: noch realistisch ab tausend Quadratmeter sagt man geht der Preis nochmal ein bisschen runder.

00:21:30: dass wäre jetzt bei dieser viertausend quadratmeter wären das hier sechzehntausend euro wäre mir ein bisschen zu wenig würde ich eher wieder auf fünf gehen.

00:21:36: mit zwanzig fünfundsanschtausend Euro denke ich ist das bei so einer großen Fläche realistich.

00:21:42: Die Versagenreinigung ist tatsächlich teurer, weil der Verschmutzungsgrad ja auch... Es dauert einfach länger.

00:21:47: Wir müssen schräumen und abdampfen usw.

00:21:50: Da sind wir zwischen acht und achtzehn Euro pro Quadratmeter.

00:21:53: Das ist aber auch sehr abhängig von Region, von Gebäudereiniger zu Gebäude-Reiniger.

00:21:58: Da machen auch viele ihre verschiedenen Preise.

00:22:01: Und Dachreinigungen, da bitte echt Zeit einplanen, denn eine Dacheinigung kann schon sehr intensiv sein.

00:22:06: Auch lieber ein bisschen höher charging also mehr verlangen.

00:22:10: grundsätzlich sagt man zwischen fünf Euro pro Quadratmeter, aber auch hier Individuallösungen können immer teurer sein.

00:22:17: Wenn es kein anderer machen kann und nur ihr dann muss der Auftrag Geber halt auch Geld dafür zahlen dass das gemacht wird weil's auch mit einem gewissen Risiko eventuell verbunden ist oder einer gewissen Auftragslänge also quasi einfach das Auftragsvolumen der Aufwand der hinten dransteckt einfach höher.

00:22:37: Genau, dann haben wir mal ein Rechenbeispiel.

00:22:39: Einfamilienhaus, PV-Anlage inklusive Fassade und Dach.

00:22:42: PV Anlage zwischen acht und zw... Zwischen zehn und zwanzig KW Peak.

00:22:46: Nimm mal diese dreihundert Euro die Fassadet zweieinhalb Quadratmeter.

00:22:49: bei acht Euro gerechnet wäre die bei tausend sechshundert euro und dach ohne PV also quasi drumherum.

00:22:55: wenn mir jetzt da mal rechnen das wären noch fünfzig Quadrat Meter Dachfläche weil sehr viel mit der PV Anlege zugelegt ist wären wir hier nochmal bei zweihundfünfzig bis dreihundert Euro ungefähr fünf bis sechs Euro, der Quadratmeter werden wir hier bei einer Gesamtrechnung nehmen.

00:23:12: einfach mal die drei Hundert Euro für das Dach ohne PV.

00:23:15: Wären wir hierbei insgesamt zwei tausend und zweihundert Euro fürs Einfamilienhaus.

00:23:22: zeitliche Aufbahn circa ein Arbeitstag fünf bis six Stunden je nach Verschmutzungsgrad eher einen ganzen Tag reinplanen, aber ich denke das sind schon gute Tagessätze.

00:23:31: Wenn man dann noch Terrasse, Wintergarten etc.

00:23:33: mit dabei macht und da auch nochmal was für charged, dann zahlt mal hier fürs ganze Zeit der Auftraggeber vielleicht drei tausend Euro Dann ist das schon gut und es macht dann auch kein anderer weil ihr quasi das ganze Haus schon sauber gemacht habt.

00:23:45: Rechenbeispiel nur bei PV-Anlagen, wenn ihr rein speziell nur auf PV Anlagen gehen wollt zwischen ein und drei Euro pro Quadratmeter.

00:23:52: Bei Großflächenanlagen wirklich groß Flächenanlage das wären jetzt so Gewerbe also wirklich viel Fläche wo ihr das über die Quadratmetern dann wieder rausholen könnt.

00:24:02: ja hier würde ich auch nicht auf KWP oder sowas rechnen sondern auf Quadrat Meter und auf Machbarkeit.

00:24:08: Auch hier wieder Spezialanwendungen sind einfach teurer.

00:24:11: Aber bei einfamilienhäuser sind wir irgendwo halt bei ... ähm, fünfzehn bis zwanzig Euro.

00:24:16: Also wenn wir jetzt mal rechnen so die Durchschnittsanlage hat Fünfzehn KW Peak das wären hier die dreihundert Euro durch Fünfzen.

00:24:23: wir haben hierbei zwanzich Euro für pro KW peak.

00:24:26: im Prinzip Das wird dann schwierig auf Quadrat wiederzurechnen.

00:24:30: deswegen sagen wir einfach hundertteilen zwischen Einfamilienhäuser und Großflächenanlagen.

00:24:34: Also Gewerbe, Parks & Großfläche und Einfamilienhäusern Kleinfläche.

00:24:38: Und dann guckt man einfach weil man kann anhand der KW Peak schon abwägen wie groß ist die Anlage.

00:24:43: das ist halt wichtig.

00:24:44: ja vielleicht mal dazu ganz kurz ein PV-Modul Größe Standard.

00:24:51: ich muss mir gerade selber googeln da sind wir bei zwei Quadratmeter ungefähr so.

00:24:58: das heißt Wenn ihr das jetzt hoch rechnet auf diese.

00:25:01: Fünfzehn KWP krechen wir einfach nur zwei Quadratmeter werden dreißig Quadratmetern und dann wären dreihundert Euro durch Drei-Sich Zehn Eurote Quadrat Meter.

00:25:11: Und Dann Wären Wir Ja Schon Ähnlich Wie Bei der Glasreinigung, ja bei der Glas Reinigung Sind Wir Dann Ja Wie gesagt Eigentlich Beim selben Preis.

00:25:19: Es Kommt Also Immer Auf Selbe Raus.

00:25:21: Nur Dass Ihr Mal So Eine Tendenz Haben Wir Aber In Der Reinigung Schulung Auch Bei uns noch mal mit drin.

00:25:26: Genau Das war Jetzt Ein relativ lange Folge tatsächlich Netter als ich noch heißer werde hier.

00:25:31: Ich hoffe das Thema hat euch gefallen, ich hoffe ich habe jetzt im Einfahrt-Desk gefähigt nichts vergessen.

00:25:37: Ich wollte noch etwas über den Service sagen, ich hab es aber auch schon gesagt unsere Komplettsets sind komplett Anbieter.

00:25:43: wir machen nicht nur die Beratung ob das für dich passt sondern stellen dir ein Set zusammen dass du auch wirklich gebrauchen kannst mit unserem eigen entwickelten Reinigungssystem Mit den entsprechenden Führerscheinen die wir in haus ausbilden Theorie und Praxis der entsprechenden Schulungen Theorie und Praxis natürlich auch für die Drohne.

00:26:03: Wir händeln die ganzen Fälle danach, auch wenn mal was passiert.

00:26:06: Und vor allem haben wir natürlich auch in Support twenty four seven über Telefonen wo du uns jederzeit anrufen kannst.

00:26:14: da hört es aber noch nicht auf.

00:26:15: ich helfe auch mittlerweile vielen Business Technik wie sie das ganze ausbauen können welche Preise sie verlangen können diese Marketing dafür machen usw.

00:26:23: also dass ist eigentlich eine Dienstleistung.

00:26:25: jetzt aktuell noch unbezahlt Teil von Copter Bros.

00:26:29: und als Unterstützung gilt wird irgendwann vielleicht auch mal bezahlt kommen, als Academy-Kurs oder sowas.

00:26:34: aber da sind wir aktuell noch dran.

00:26:36: So ich hoffe wie gesagt Ich habe jetzt kein Thema vergessen, ich höre meinen Podcast vorhin ja selber nochmal an dann werde ich es ja sehen.

00:26:42: ansonsten mache ich noch eine weitere Folge draus in zwei drei Teile.

00:26:46: wie auch immer Falls ihr Interesse an so einem System habt Dann geht gerne auf dronend-reinigungssystem.de.

00:26:53: Und ja, schaut euch das System an.

00:26:56: Fragt uns gerne an!

00:26:57: Wir beraten euch in Ruhe dazu und schauen ob wir es bei euch implementieren können in euren Betrieb und ob ihr das vielleicht als gutes Dienstleistungs-Business nebenbei anbieten könnt.

00:27:07: Ich bedanke mich fürs zuhören auch für's Zuschauen und sage bis zum nächsten Mal machts gut euer Alex von CopterPro.