#294 Mit Drohnen zum Marktführer im Handwerk, so kann es gehen! - Roofcon bei Hanebutt!

00:00:00: Dronen zum Marktführer im Dachdicker-Handwerk.

00:00:03: Wie genau das funktioniert erfährst du in dieser Podcastfolge und auf der Roofkons.

00:00:30: Herzlich willkommen zurück zu dieser Folge, euer Alex vom Kopterbrunnen.

00:00:33: Schön, dass ihr wieder am Start seid hier zu einer neuen Folge.

00:00:35: und zwar sprechen wir in dieser Folge darüber wie du mit Drohnen zum Marktführer im Dachdecker Handwerk kommen kannst zumindest mal wie sie dich dabei unterstützen können.

00:00:45: Dann reden mir nochmal über die Roofcon-Kon-KON-Konz-Konsum-König-Konsequenzen.

00:00:48: Denn die steht bevor.

00:00:50: Und zwar beim Konsequenz-Kone-Konce-Konditionen-Krise-Konstellation.

00:00:54: Da reden wir noch einmal drüber.

00:00:55: da werde ich auch einen Expertenvortrag halten und Ich habe mir ein paar Punkte aufgeschrieben mit euch durchgehen will, warum mit Drohnen oder warum man mit Drohnemarktführer werden kann.

00:01:04: Also warum moderne Techniken auch natürlich KI Automatisierung

00:01:08: etc.,

00:01:09: dabei helfen dass du das Marktführerniveau aufbaust die sogenannten Modes aufbausst.

00:01:14: Das sind Burggräben die du ziehst wenn du dich vom anderen Markt von einer Konkurrenz abheben willst.

00:01:19: dann die Vereinfachung Durchdrohnen die du generell bei der Arbeit hast.

00:01:24: Warum du externes Knowhow einkaufs obwohl es so einfach ist das intern aufzubauen.

00:01:30: Zum Beispiel beauftragst du externe Leute für die Erstellung von Tridemodellen, obwohl es zwei Klicks sind.

00:01:38: Das ist rausgeschmissenes Geld.

00:01:39: wie einfach die Erstellungen von Triddemodell tatsächlich Was man als Dachdecker braucht, um rechtlich sicher zu sein welche Drohnen sich eignen.

00:01:49: Um im Dachdäcker Handwerk generell im Handwerk Fuß zu fassen, um da auch wirklich gute Leistungen anbieten zu können.

00:01:56: Dann reden wir nochmal über das Thema Preise.

00:01:59: Welche Preise kann man verlangen für gewisse Dienstleistung?

00:02:02: Auch im dachdeckern Handwerk?

00:02:03: Warum ist eine Absellmöglichkeit, wenn man ein Dienstleistungsgeschäft mit Drohn nebenbei aufbaut bzw.

00:02:10: diese Dienstleistungen quasi anbietet?

00:02:13: dann reden wir nochmal darüber wie du Geld sparen kannst bis zu fünf tausend Euro für solch eine Technik.

00:02:19: und dann noch mal die genauen Details zur RoofCon.

00:02:22: also ich habe denke ich einen guten Fahrplan den wir jetzt mal zusammen durchgehen in dieser Podcast-Videofolge.

00:02:28: Also wir haben ja mittlerweile viele Themen.

00:02:30: Wir haben einmal die Sparte Handwerkvermessung Inspektionen Wir haben den Agrarbereich.

00:02:36: Wir haben Transportdrohnen mittlerweile, wir haben das Thema Jagd- und Kitzrettung, das Thema multispektraler Analysen.

00:02:43: also wir gehen in ganz verschiedene oder ganz viele Richtungen und natürlich gehört da auch das Dachdecker Handwerk beziehungsweise Generelles Handwerk dazu zu zählen die Leckageo Orta dachdeker Zimmerer PV, Elektroinstallateur und so weiter.

00:02:59: Gerade jetzt auf die RoofCon bezogen sind ja viele Handwerksbetriebe da.

00:03:03: auch wenn sie Roofcon heißt finde ich da immer wieder Leute die im Zimmerei Betrieb sind, die in Dachdecker-Betrieb haben, die Elektrotechnikbetrieber haben.

00:03:11: deswegen halte ich das mal ein bisschen allgemeiner wie man eine Drohne generell einsetzen kann nicht nur um einen Dachdäckerhandwerk Marktführer zu werden oder sich vom Markt abzuheben von seiner Konkurrenz sondern halt auch generell im Handwerk eine Drohne zur Skalierung.

00:03:26: nutzen kann.

00:03:27: Also warum ist das so, dass man durch solche moderne Techniken sich von der Konkurrenz abhebt?

00:03:33: Einmal natürlich um seine Arbeit zu erleichtern einfach schneller zu werden.

00:03:37: Das heißt wir gehen ja immer mehr in die Richtung Automatisierung, Systematisierung künstliche Intelligenz für die Annahme von Telefonaten externe oder interne Software-Systeme die einem die Angebotserstellung die Auftragsverwaltung etc.

00:03:51: erleichtert digitale Checklisten oben beispielsweise gerade ich habe selber auf dem Dach gearbeitet zu planen, wann ein Auto wie gepackt wird.

00:04:01: Gerade bei großen Betrieben ist das natürlich ein must have das ganze zu haben.

00:04:05: und da zählt natürlich auch die Digitalisierung durch moderne Drohntechnik mit dazu weil ohne Digitalisierung werden wir zwangsläufig nicht mehr Konkurrenzfähig sein.

00:04:16: und viele Dachdeckerbetriebe oder viele Handwerksbetrieben nutzen mittlerweile drohend technisch sehr aber ganz viel die dann auch richtig viel Potenzial liegen lassen beispielsweise weil sie falsche Drohen einsetzen, weil Sie rechtlich noch gar nicht auf dem Stand sind das ganze durchzuführen.

00:04:31: Die fliegen einfach riskieren Strafen bis fünfzigtausend Euro Oder sogar Freiheitsstrafen weil sie gefährliche Eingriffe in den Luftverkehr machen.

00:04:39: Dann buchen die irgendwelche Dienstleistungen haben überhaupt keine Ahnung was eigentlich dahinten dran steckt dass es einfach nur ein paar Klicks sind, die man machen muss eigentlich um so einen drei D-Modell eine Planung zu bekommen.

00:04:51: Also das sind alles Sachen, die intern gemacht werden können und die sollten auch intern gemacht wird weil die Regeln der Marktführer besagen ja, dass du beispielsweise dein komplettes Marketinginhaus hast damit du ein Videografen hast in Social Media Team Dass Du im Prinzip selber fähig bist Marketing durchzuführen.

00:05:07: Genau das gleiche Business Development.

00:05:09: Das heißt du brauchst jemanden der Projekte abarbeitet Dramatisierung, Drohentechnik vorantreibt.

00:05:16: Also quasi dein Business immer in einem Grundrauschen hält damit das nie an so eine Decke stößt.

00:05:23: Und dann geht das sogar soweit, dass du intern natürlich auch eine vernünftige Vertriebsabteilung hast.

00:05:29: Das heißt die auch etwas verkaufen können nicht nur eben... ...die Angebote schreiben, dass Du noch selber ins Büro rasen musst nach zehn Stunden Termin ich kenne das ja und selber noch die Angebote schreiben musst sondern im Prinzip dein Team haste dir das abarbeitet.

00:05:44: Denn Vertriebomarkting sind die Regeln eines Marktführers Die müssen beherrscht werden und die müssen in Haus sein und da muss man sich mit auskennen.

00:05:51: und genauso ist es auch bei nicht mehr wegzudenken der Technik.

00:05:55: und ich denke da spreche ich für alle im Handwerk, dass viele Betriebe mittlerweile Drohne im Einsatz haben vielleicht auch nur relativ kleine Drohnen auch nur Fotodrohnen aber damit sich das Leben erleichtern.

00:06:05: Das heißt wenn man das jetzt mal auf den Dachdecker oder Handwerksbereich bezieht wie oft macht ihr denn die Inspektion ohne Drohner?

00:06:12: Da ist fast immer eine Drohna im Spiel.

00:06:14: Wie oft muss ein Aufmaß gemacht werden?

00:06:16: Wie oft wird es noch händig gemacht obwohl alles digitalisiert werden könnte?

00:06:20: Das Schöne ist es könnte sogar so digitalisiert werden, dass man nur noch ein Pilot raus schickt und das Büro schon das Aufmaß hat bevor der Pilot wieder drin ist.

00:06:27: Da können wir gleich nochmal drüber reden.

00:06:29: also gibt da viele Hebel die man in Bewegung setzen kann oder gehören drohen mittlerweile einfach dazu.

00:06:33: generell die Digitalisierung gehört dazu.

00:06:35: deswegen bietet diese Technik natürlich auch die Möglichkeit sich nochmal von der Konkurrenz abzuheben weil alle die das nicht tun Vertrieb Marketing Und natürlich auch moderne Techniken im Business Development Nicht in ihrem Betrieb addieren werden zwangsläufig glaube hinter den anderen auf jeden fall hängen.

00:06:53: jetzt ist es im handwerk so dass es noch einen grundbedarf gibt.

00:06:55: das heißt die leute sind auch froh dass ein handwerker kommt Aber das wird sich auf lang oder kurz wahrscheinlich auch ändern, dass die Leute natürlich mehr Preise vergleichen mit dem Zusammenarbeiten wollen, der am professionellsten ist und am schnellsten ist.

00:07:07: Und natürlich auch die beste Preisleistung anbietet.

00:07:10: Deswegen haben wir Marktführer zu werden.

00:07:12: Natürlich zwei Themen.

00:07:13: Das eine ist wie erleichte ich mir in meinem Betrieb die Arbeit durch moderne Technikvidronen Und der zweite Strang ist, wie kann ich dadurch ein weiteres Dienstleistungsgeschäft erstellen?

00:07:26: Mit dem ich nochmals einen Umsatz generiere.

00:07:29: Wenn nicht mein Vertriebsteam meine Vertriebler dementsprechend Schule und das sind diese zwei Hebel einmal die Zeitersparnis und einmal die Umsatzgenerierung als positives Nebenprodukt dieser Investitionen.

00:07:42: viele sehen nämlich nur Ich investiere jetzt.

00:07:45: nehmen eine Zahl zehn tausend Euro um.

00:07:47: was bringt es mir Ihr?

00:07:49: bringt es eine enorme Erleichterung im Alltag, das heißt das wird ja oft nicht gerechnet.

00:07:54: Das heißt nehmen wir mal an ich hätte mein Handy nicht sondern müsste jedes Mal einen Brief schicken.

00:07:59: wie viel Zeit würde mich das kosten?

00:08:01: Da rechnet ihr auch mittlerweile jeder nur noch oh die Handys sind so teuer geworden.

00:08:05: keiner sagt hey wieviel kann ich dadurch effektiv mehr arbeiten besser arbeiten strukturierter arbeiten auf wenn's ein paar tausend Euro kostet?

00:08:14: deswegen ist der Handykonsum ja dauerhaft da Auch wenn es vielleicht nicht das neueste iPhone ist, aber auf jeden Fall nutzt jeder ein modernes Telefon.

00:08:21: Weil es nicht mehr wegzudenken ist und genauso wird das auch mit der Drohntechnik auf lang oder kurz sein.

00:08:25: die ist nichts mehr weg zu denken.

00:08:26: Und deswegen ist es jetzt an der Zeit wenn ihr wirklich vorne mitspielen wollt dass ihr diejenigen seid Die weiter sind als die anderen die sich schon damit auskennen, die rechtlich schon geschult sind.

00:08:40: Die wissen wie man diese Technik einsetzt, die schon eine Preisliste haben bzw.

00:08:46: eingepreiste Dienstleistungen, die sie anbieten können.

00:08:48: Weil wenn ich dich jetzt frage und das kannst du mir ehrlich beantworten, könntest auch gerne mal in die Kommentare schreiben oder schreibt uns da aktiv an.

00:08:55: Hast Du denn schon eine Preisliste für eine PV-Inspektion?

00:08:58: Hast Du mal eine Preisliste, wenn Du mit Deiner Drohne unterwegs bist um ne Fassade zu kontrollieren, den Dach zu kontrollierend?

00:09:04: Hast du denn ein Preis für einen dreiD Modell?

00:09:06: Oder kannst du überhaupt ein Tridimodell erstellen ohne einen externen Dienstleister oder musst du immer auf den zurückgreifen?

00:09:12: Was passiert, wenn der die Preise erhöht.

00:09:15: Ist das noch rentabel?

00:09:17: Musst du dann auch die Preis erhöhen?

00:09:18: bist du irgendwo dran gebunden wo du eigentlich nicht gebunden sein dürftest.

00:09:23: Bestellt ihr ja netten Taxifahrer jedes Mal wenn du auf die Baustelle willst.

00:09:26: Das ist ein Führerschein und genau so ist es im Drohnenbereich.

00:09:29: Bist Du denn wirklich bei jedem drohnflug so rechtlich sicher dass Wenn die Polizei kommt, das Ordnungsamt kommt und dich kontrolliert, dass du nicht zu befürchten hast... Ich bezweifle es, dass alle diese Punkte abgedeckt sind.

00:09:43: Und da müssen wir hinkommen!

00:09:45: Weil jemand der ganz oben mitspielt hat das alles durchskaliert.

00:09:49: Der ist an dem Level.

00:09:51: Und er versucht das auch zu halten und zu verbessern und als weitere Dienstleistungen absehlen Möglichkeit mitten sein Unternehmen reinzubringen.

00:10:00: Und deswegen, wenn du diese Fragen eben nicht beantworten kannst dann solltest du ganz genau zuhören oder zur Roofcom kommen.

00:10:07: Da rede ich ja auch nochmal drüber.

00:10:08: da können wir auch noch mal eins zu eins miteinander reden oder ein Beratungsgespräch bei uns buchen weil das sind einfach Themen die müssen... Die rechtliche Sicherheit vor allem.

00:10:15: aber das muss gewährleistet sein und ihr müsst euch mit dieser Technik jetzt auseinandersetzen.

00:10:19: es geht jetzt halt darum dass ich die Drohen verkaufen will.

00:10:20: Ihr werdet zwangsläufig jedoch hinter den anderen sein wenn ihr's nicht tut Wenn ihr nicht diese Technik anschafft Profis zusammenarbeitet.

00:10:30: So, warum sehen wir uns beispielsweise als Marktführer?

00:10:32: Wir sind auch nachweislich der Marktführers zumindest im Reseller Enterprise Bereich.

00:10:35: das heißt was diese industrielle Lösungen oder diese industziellen Lösungen angeht da muss man sagen weil wir eben genau diese Punkte in Haus haben und weil wir genau dass in andere Wege ich meine drohen haben wir ja aber genauso Software Systeme Marketing usw.

00:10:50: Wir bespielen ja die ganzen Kanäle ebenso Auch wenn wir wissen, dass wir eigentlich schon gut dastehen.

00:10:55: Wir versuchen die Probleme zu erkennen und zu lösen, in den Haus zu holen, zu lernen... ...und dann niemals an der Decke zu stoßen sondern immer weiter zu wachsen und diese Leistung zwangsläufig intern quasi abbilden zu können.

00:11:09: Also ich gebe euch mal ein Beispiel dazu.

00:11:11: Ich will da nicht abschweifen aber ich habe mir damals einen Videografeninhaus geholt.

00:11:15: Da wusste ich noch gar nicht ob ich so viele Videos drehe.

00:11:16: Wir waren schon Youtube und Instagram aktiv Aber er hat nochmal ein Hebel gesetzt.

00:11:22: Das ist einfach nochmal besser geworden.

00:11:25: Mittlerweile habe ich einen zweiten Videografen, mittlerweile habe ich sogar eine Social Media Assistentin Schrägstrich Grafik Designerin und wir werden weitere Leute im Marketing einstellen.

00:11:33: und genauso sieht das aus wenn man Profis in der Technik hat Planung, Drohnen

00:11:38: etc.,

00:11:39: im Betrieb sich damit auskennen die sich da weiterbilden diese Möglichkeiten abschöpfen die man hat.

00:11:45: und wenn man das Reinholt dieses Know-how und Aufbaut, dann ist man zwangsläufig immer vorne mit dabei.

00:11:52: Das gilt natürlich für alle Bereiche.

00:11:53: deswegen auf der Roofcon wird da viel drüber gesprochen über generell Digitalisierung Persönlichkeitsentwicklung Mitarbeiter Gewinnung

00:11:59: usw.,

00:12:01: aber das muss in fast jedem Bereich so laufen.

00:12:04: und auch im Drohnenbereich muss es so laufen weil sonst hängt man halt hinten dran.

00:12:09: So, wir haben noch den Punkt Vereinfachung der Arbeitestronen.

00:12:11: Also wir nehmen mal ein paar Punkte.

00:12:13: Vereinfachungen der Arbeit bedeutet ja kein Gerüststellen, keinen Steiger mehr holen sondern ich hole meine Drohnefahrt zu einer Baustelle.

00:12:19: da ist jetzt beispielsweise einen Schaden.

00:12:22: die Person sagt da regnet es irgendwo rein nach einem Sturm beispielsweise man fliegt mit seiner Drohnen hoch.

00:12:25: ah das zieht sie weg.

00:12:26: alles klar schickt den jungen Bild Die sollen das flecken.

00:12:29: Nächstes Thema ist, man hat irgendwo eine Undichtigkeit und man fliegt die Fassade ab, sieht okay alles klar da ist irgendwas kaputt.

00:12:36: oder beispielsweise die Rinne läuft über.

00:12:38: Man kontrolliert einmal die Rinnen wo dran liegt es.

00:12:40: ist die Rinn kaputt Oder ist einfach nur verstopft.

00:12:42: Es sind ja alle so Sachen wie viele Dachdeckerbetriebe gehen hin und machen Rinnen sauber.

00:12:47: Wo ich dann immer denke was ein Geschäft?

00:12:48: Das könnt ihr jeder selber machen manchmal bei Häusern Da können sie leider daran stellen da rufen die Leute lieber an Also ihr habt ja die Möglichkeit das zu verkaufen.

00:12:57: Und wenn man da keine Drohne einsetzt, wie viel Arbeitsaufwand hätte man denn um das zu kontrollieren was ich mit einer Drohnen in einer Minute sehen kann?

00:13:05: Gut ich denke dass haben schon viele verstanden.

00:13:07: die haben ja wenigstens mal so eine DJI Mini Und jetzt sollte man aber glaube ich noch eine Schippe draufsetzen und da reden wir gleich nochmal drüber.

00:13:14: Im Punkt ist auch, dass viele externes Know-how einkaufen.

00:13:17: Ich will es keinen Namen nennen Aber die beauftragen externe Dienstleister schicken der englische Fotos hin um dann später ein Dreidemodell zu haben von einem Haus für eine Planung.

00:13:24: so einen Planungsbericht.

00:13:26: Leute wisst ihr eigentlich wie einfach das ist das ganze durchzuführen Mit eurer Drohne darüber zu fliegen diese Maße zu haben Und dann ein Programm rein zu hauen.

00:13:36: Ein Knopf zu drücken, um einen fertigen Bericht zu haben mit dem ihr immer wieder arbeitet anstatt euer Know-how nicht zu skalieren und das extern abzugeben und dafür jeden Monat hunderte Euro bezahlt.

00:13:47: Es ist so ein Schwachsinn!

00:13:49: Ihr hättet es nach einem Jahr oder einem halben Jahr das Programm wieder raus und kennt euch mit dieser Technik aus weil irgendwann wird's nicht nur noch das Aufmaß sein sondern könnt ihr auch jetzt übrigens schon möglich aber auch Planungen da drin durchführen eure internen Systeme damit füttern.

00:14:06: Also Beispiel, es gibt ja mittlerweile auch Systeme für Planung von Handwerk die schon diese Modelle verarbeiten können und da packt ihr dann externe, äh externer stellte Planungen rein anstatt selber mal eine zu erstellen?

00:14:20: Das ist doch ein Must-Have.

00:14:21: also ein Dachdicker muss doch einen Aufmaß machen können mit einer Drohne.

00:14:26: dafür kann er doch kein extern beauftragen was...also das is' doch...das ist doch Schwachsinn Das ist doch seine Hauptarbeit.

00:14:36: Anfrage, Aufmaß... Dann im Endeffekt die Kalkulation, Angebot, Annahme und dann Dachdecken oder Dachneumahn Und das was jeden Tag braucht!

00:14:49: Das könnt ihr nicht.

00:14:50: Also zumindest nicht mit einer Drohne.

00:14:52: Das kann man dann nicht extern vergeben, das ist wie wenn ich sage, ich will vier YouTube-Videos in der Woche haben und vergibt die jedes Mal an eine externe Marketingagentur.

00:15:03: und diese extra eine Marketingagantur charge mir jedes mal ein paar Hundert Euro oder Paar Tausend Euro sogar um diese Videos hoch zu laden obwohl es einen Klick ist, die ein bisschen zu schneiden und dann hochzuladen.

00:15:13: Es ist doch Schwachsinn!

00:15:14: Es muss intern rein, da müssen Leute ausgebildet werden und dann ist das eine separate Sparte die sich selbstständig trägt.

00:15:21: Da haben die meisten Angst davor dafür jemanden einzustellen oder jemanden auszubilden weil ja Fachkräftemangel ist.

00:15:27: aber ich sage euch ganz ehrlich wenn ihr mal ausschreiben würdet ich such ein Dronenpiloten oder jemand für eine Projektierung für die Drohnarbeit klar ist das ein gewisses Risiko Aber es wird euch zwangsläufig definitiv zu einer Weiterentwicklungssparte führen in eurem Unternehmen die eigenständig funktioniert, sich eigenständisch refinanziert und sogar Unsatz generiert.

00:15:50: Also das ist hundertprozentig so.

00:15:53: Das haben wir ja auch gemacht mit dem Marketing-Intern Und dann könnt ihr das sogar noch für andere anbieten weil beispielsweise wenn eure Konkurrenz pendet und es nett kann Dann bietet's doch an dass ihr es für andere macht.

00:16:02: Ja mir machen sehr auf wie hier die Dachdecke dies nicht können.

00:16:04: Da sagen die äh wir brauchen ein dreiD Modell kein Thema.

00:16:07: Chargen wir keine Ahnung.

00:16:08: tausend Euro für je nachdem wo das ist, für eine halbe Stunde Arbeit und eine Stunde Arbeit mit Nachprojektierung vielleicht ein zwei Stunden.

00:16:15: Und bieten es dann an?

00:16:16: Das könntet ihr ja auch machen!

00:16:17: Dann sind die abhängig von euch und wenn ihr sie nicht mehr macht, lasst... Ihr könnt die auf ihrem Wissenstand lassen, dann sollen die gar keine No-How aufbauen.

00:16:25: aber einen Marktführer muss das no-how haben.

00:16:28: Das ist einfach so.

00:16:31: Wie einfach ist so ein D-Modell wirklich?

00:16:33: Also ich gebe euch mal eine Info.

00:16:34: Ihr kennt das ja, fliegt mit eurer Mini im Point of Interest oder wie auch immer da drüber oder mit einer anderen Drohne geplant und dann schickt ihr die Bilder, ladet sie in der Cloud hoch.

00:16:42: Und jetzt ist genau dieser Punkt, ihr ladet die bei Extendienstleistern in der cloud hoch.

00:16:47: Wenn ihr die in eurem System hochladen würdet habt ihr drei Klicks und dann drückt er auf Rekonstruieren und kappt einen D-D-Model, den wir vermessen können.

00:16:57: Mehr machen die auch nicht Gut, die haben dann vielleicht noch ein Thema wo sie dann planen euch die Maße drunter schreiben.

00:17:02: das könnt ihr euch aber selber daraus messen.

00:17:04: Das sind drei Klicks Drohne SD-Karte raus Bilder in den Computer.

00:17:11: da ist eure Software drauf.

00:17:12: wir erklären in unseren Kursen wie das geht die Schritt für Schritt.

00:17:15: da muss ich einer mal kurz dran setzen zwei Stunden dann hat er das raus und kann das für die nächsten Male.

00:17:20: Dann drückt der einen Knopf zur Rekonstruktion Und dann is safe.

00:17:23: dann baut ihr eure eigene Planung Software irgendwann, die mit euren Namen gebrandet ist und dann bietet ihr es für andere an.

00:17:30: Absehlmöglichkeit!

00:17:32: Also das ist wirklich kein Hexenwerk, ihr denkt aber dass es die größte Physik und Technik, die da hinten dransteckt?

00:17:38: Nein, du fliegst deine Mission wie ihr das jetzt auch macht, packst sie in den Computer rein, stell zwei Sachen ein, drückst auf rekonstruieren.

00:17:46: Du witzend Dreidemodell, rekonstrieren beispielsweise einen DJI Terra und dann ist gut.

00:17:51: Mehr ist es nicht, dauert das eine Stunde zwei und dann habt ihr das.

00:17:54: Deswegen brauchen die Dienstleister ja auch so lange.

00:17:56: Vierundzwanzigstunden-Service, ja so ne Rekonstruktion natürlich je nachdem wie komplex das Gebäude ist dauerhaft.

00:18:01: So ihr braucht aber natürlich die passende Drohne dafür.

00:18:04: Das könnt ihr mit ner Mini machen klar!

00:18:05: Das könnt Ihr auch mit einer professionelleren Drohnen machen.

00:18:08: Da reden wir jetzt... noch mal drüber welche Techniken man eigentlich braucht, die genau das alles abdecken.

00:18:14: Weil so eine Mini zu haben ist no-brainer!

00:18:16: Das Ding kostet nicht viel und ihr könnt in der Stadt mal hochfliegen, mal gerade gucken müsst natürlich auch ein paar Sachen beachten.

00:18:22: deswegen eben das Thema rechtliche Sicherheit.

00:18:25: aber ihr solltet auf professionellere Lösungen setzen.

00:18:28: ich gebe euch mal ein Beispiel und zwar viele sagen dann ah so ne Thermografietrone also für Thermalaufnahme haben wir noch net.

00:18:36: Das ist das Must-Have, vor allem weil ihr mittlerweile mit den jetzigen Thermografietronen fast so genau seid also bis auf Null Komma fünf Zentimeter.

00:18:44: So genau seit wie bei anderen drohen Modellen die rein für die Vermessung sind.

00:18:50: Das heißt wenn Ihr zum Beispiel eine Matrice vier Tee holt oder vier TD sogar ne wasserdichte Variante dann habt ihr in West von vielleicht Zehntausend Euro Putto mit allem was ihr dazu braucht Und habt aber eine Drohne, die ihr für alles einsetzen könnt.

00:19:05: Für Aufmaß, für Livevermessung... ...für Thermografie und für Inspektionen.

00:19:11: Und ihr habt sogar ein Laser-Entfernungsmesser da dran.

00:19:15: Irgendwo Laserpunkt zu setzen wo direkt die Dachziegel kaputt ist.

00:19:17: Ihr könnt live streamen, ihr könnt Daten in eine Cloud laden und deswegen eben dieses Beispiel.

00:19:23: Nehmen wir an der Dachdecker fährt raus, er fliegt hoch.

00:19:26: macht ein Dreidemodell.

00:19:27: also macht die Bilder für das Dreidermodell lädt sie über den Controller in die Cloud hoch und euer Team dass ihr jetzt intern habt sieht diese Bilder schon.

00:19:34: haut die schon in die Rekonstruktion.

00:19:36: bis ihr Zuhause seid habt ihr schon das fertige dreidemodel.

00:19:39: Das ist Systematisierung.

00:19:41: Es geht ganz einfach, wir zeigen euch genau wie das funktioniert.

00:19:44: Aber so soll es ja laufen.

00:19:45: oder die Bilder die thermografisch aufgenommen wurden... ...auf einer PV Anlage, Anna Fassade

00:19:50: usw.,

00:19:51: wo Undichtigkeiten sind können direkt vom Controller beim Fliegen hochgeladen werden zum Beispiel in Flight Hub in der Cloud und euer Team, euer Backoffice Euer Büro, eure Experten im Büro laden die runter schicken sie direkt an die Versicherung Schicken Sie direkt dem Kunden in den Bericht speichern sie einfach ab und bearbeiten sich schon thermografisch.

00:20:12: Ihr habt mit dieser Drohne so viele Möglichkeiten, auch im Winter wenn schlechtes Wetter ist bietet ihr zum Beispiel mal wärme Brückenüberprüfung an beispielsweise sind die Häuser gut gedämmt ja oder nein?

00:20:24: Ihr habt eine ruhige Zeit dann schickt eure Mitarbeiter doch nicht in schlechtem Wetter auch wenn es bezahlt wird teilweise.

00:20:30: aber holt doch mal ein zwei Leute mit den Drohnen schickt die raus und sagt denen bei eurem Bestandskund, die sollen mal Absehl-Calls machen.

00:20:38: Also Vertrieb ne?

00:20:39: Jetzt kommen wir da zum Thema Vertrieb.

00:20:40: Mal Abselcalls machen und sie sollen mal zu den Leuten fahren und sollen mal checken ob die net vielleicht eine Aufdacht Dämmung bräuchten, ob das Dach neu gemacht werden muss oder vielleicht die obere Geschossdecke gedämmt werden muss.

00:20:51: Das sind auch alle Sachen, die man verkaufen kann.

00:20:53: dann hat man schon das Auftragsbuch fürs nächste Jahr voll kann wieder kalkulieren, wieder Mitarbeiter einstellen.

00:20:58: Das ist doch Sachen!

00:20:59: Die Kunden haben euch doch eh vertraut.

00:21:01: Stell dir vor, ihr habt ein paar Flickarbeiten gemacht.

00:21:03: Das ist ja schon das dritte Mal bei dem Kunden.

00:21:04: Habt ihr da geflickt?

00:21:06: Und dann fahrt ihr dann im Winter hin und sagt ey guck mal denn wäre das nicht schlecht!

00:21:10: Ja du hast hier viele Ungerechtigkeiten.

00:21:11: soll mir direkt einen Termin machen.

00:21:12: lass uns nächstes Jahr das Dach neu machen.

00:21:15: wäre das finanziell möglich bei dir so?

00:21:17: und dann klappert man das ab.

00:21:18: Da kann man sogar vorher vertrieblich anrufen und fragen wir würden gerne jemanden vorbei schicken der das dach checkt er die Wärmebrückeninspektion macht bei ihnen und dann hast du ihn absehlen mit einem dach.

00:21:29: So, das ist doch mega.

00:21:30: Dann nutzt man diese Zeit im Winter und wartet net bis in früher.

00:21:33: dann wieder alle anrufen und man hat keine Planbarkeit.

00:21:36: Man kann ja im Winter schon diese Aufträge planen.

00:21:38: Warum sage ich das so selbstverständlich?

00:21:41: Weil ich mit sehr vielen Dachdeckerbetrieben zusammen arbeite auch mit anderen Handwerksbetrieben die das mittlerweile schon so systematisiert haben Die jetzt schon sagen können in nächstes Jahr haben wir das Projekt kalkuliert so viel, dafür liegen die Angebote schon vor.

00:21:55: Die sind schon unterschrieben.

00:21:56: Wir haben das Material schon im Prinzip Vorbestellt zumindest mal auf hold liegt aber noch beispielsweise beim Dachdeckerbedarf oder bei der DEG wie auch immer Und wir wissen.

00:22:07: aber dann und dann machen wir das.

00:22:09: Dafür brauchen wir nochmal ein paar Leute mehr.

00:22:10: da haben wir schon extern angefragt Oder wir werden dann im januar februar noch ein zwei leute mit reinkriegen.

00:22:16: So diese sind dann durchgetaktet.

00:22:18: Ja und so soll das ja auch eigentlich sein.

00:22:20: natürlich red ich dass so alle so ganz locker als werde.

00:22:23: so.

00:22:23: selbstverständlich Kennt die probleme als unternehmer.

00:22:25: Ich kenne auch diese Diese ganzen sachen die auf einen zukommen aber wenn man sie nicht angeht Löst man sich net weil man geht und ich kenne das selber Man geht ein thema an wie das thematrone macht es Aber nur zu sechzig oder achtzig prozent Anstatt es mal feinzuschleifen und wirklich richtig gut zu machen.

00:22:44: Da kommt ja irgendwann so eine Erleichterung über einen Rüber, wenn man mal ein Thema wirklich bis ins letzte Detail verstanden hat.

00:22:50: Und das ist der entscheidende Punkt!

00:22:52: Also holt euch das Innenhaus ne Absehlmöglichkeit die habe ich euch jetzt auch mal erklärt.

00:22:56: und jetzt gehen wir nochmal einmal auf die rechtliche Sicherheit ein Die Strafen für einen gefährlichen Eingriff in den Luftverkehr und er kann schon ganz einfach passieren.

00:23:05: Nehmen wir an ihr habt irgendwo ein Dach Ihr checkt nicht, ob dort eine Flugverbotszone ist und schickt ein Mitarbeiter oder euch selber raus und fliegt dieses Dach ab.

00:23:14: Und ihr seid irgendwo in einer Kontrollzone weil ihr es nicht besser wisst.

00:23:17: Ihr werdet erwischt!

00:23:19: Ihr habt keinen Führerschein, nicht die entsprechenden auf jeden Fall um in der Stadt zu fliegen.

00:23:23: Ihr habt weder die Genehmigung von Grundschicks Eigentümer noch ne entsprechende Versicherung für die Drohne.

00:23:30: dann wirds teuer.

00:23:31: Das sind wahrscheinlich sehr selten die Fälle, die eintreten.

00:23:34: Aber wenn es passiert dann kann das wirklich ein richtig großer finanzieller Schaden sein.

00:23:38: Obwohl dass genau so einfach ist diesen Schein zu machen zum Beispiel den A-Zwei-Schein bei uns der kostet hundert neun vierts Euro brutto.

00:23:48: Das ist nix Ja?

00:23:49: Das is'n online Kurs.

00:23:51: Den geht ihr durch und macht eine Prüfung online über Zoom.

00:23:54: Das dauert noch keine drei Tage.

00:23:55: wenn ihr euch da dran setzt Dann seid ihr rechtlich sicher Wenn Ihr dann unsere Kurse habt für die Drohne Beispielsweise für Thermografie, Vermessung und so weiter.

00:24:03: Da habt ihr auch Checklisten mit drin vorgefertigt.

00:24:05: Ihr müsst das nicht mal selber hinsetzen.

00:24:07: Vorgefertige Schriftstücke die euch unterschreiben lassen könnt, die ihr mit dem Angebot abschicken könnt dass ein Überflug in Ordnung ist.

00:24:15: dann habt ihr ja auch die Genehmigung vom Grundschicks Eigentümer.

00:24:17: Und dann zeigen wir euch auch wie ihr zum Beispiel Die Pool checkt.

00:24:20: Jetzt die Frage an euch nochmal wisst ihr was Die Pool ist?

00:24:24: Die Pool ist das Wichtigste, was ihr checken müsst wenn ihr mit eurer Drohne unterwegs seid.

00:24:28: Habt ihr Flugverbotszone?

00:24:29: Habt die militärische Sperrzone und so weiter.

00:24:32: Und das sind eben genau diese Punkte, die man beachten muss und beherzigen muss, wenn man mit der Drohnen unterwegs ist.

00:24:39: Also man braucht mindestens mal ein A-Zwei Schein Man braucht eine Haftpflichtversicherung und die DrohNE muss auch ne C-Zertifizierung haben.

00:24:44: Hier noch einen ganz wichtiger Punkt Ich sehe Leute demnach Mavic II ... Pro- oder Maverick II Advanced Thermografietrohne in der Stadt unterwegs sind.

00:24:52: Das ist verboten!

00:24:53: Erster, erster, Jahrzehntevierundzwanzig gibt es eine neue Verordnung und die erlaubt... ...ist nicht mehr nicht zertifizierte Drohnen einzusetzen innerhalb der Stadt.

00:25:03: Also fliegt ihr mit denen?

00:25:05: Seid ihr sowieso illegal unterwegs.

00:25:07: Und deswegen brauchen wir auch hier einen starken Partner Ein Partner, der euch die Technik einmal verkauft Euch schult aber euch auf dem laufenden hält und euch natürlich supportet wenn was ist.

00:25:19: Also ich sage nicht verzichtet auf externe Dienstleister, aber holt euch Partner ins Haus die selber Profis sind mit denen man arbeiten kann.

00:25:27: Ihr arbeitet ja auch nicht in keine Ahnung anderen Handwerken oder anderen Handwerkstätigkeiten.

00:25:32: Wenn ihr beispielsweise ein Dachdeckerbetrieb habt dann arbeitet immer mit einem Zimmerer.

00:25:35: da holt ihr euch hier eine Dehn der nichts kann sondern ihr holt Euch den der wirklich auch auf einen guten Level ist Der seinen Wort hält der auch den Dachstuhl dementsprechend richtig richtig durchführt, dass ihr auch nachher darauf decken könnt.

00:25:48: Es bringt nichts dann wenn ihr da als Subunternehmer miteinander zusammenarbeitet euch jedes mal zu ärgern, wenn der Scheiße baut.

00:25:54: Deswegen und genauso ist es ja auch mit beispielsweise Technik die man sich anschafft.

00:26:00: Da holt man sich die ins Haus, die das können, die einen da unterstützen, die einem auf dem Laufenden halten, wenn gesetzliche Änderungen anstehen oder wenn ihr was durchführen müsst damit ihr halt safe seid oder dieselbe auch mal Geld damit verdient haben Bevor sie dann einfach sagen macht doch ein absehe daraus.

00:26:14: nein die selber auch mal wissen wie das ganze funktioniert Genau, dann was kann man denn so verlangen für so eine thermografie die stunde also damit ihr auch mal Einfach so ein bisschen geschmack darauf kriegt.

00:26:24: Zwei hundert fünfzig bis dreihundert euro netto Die stunde sind möglich bei einer thermografien mit einer drohne.

00:26:30: jetzt sagt ihr vielleicht okay wer soll das bezahlen?

00:26:33: Leute, das ist ja eine Geschichte wie man es auch verkauft.

00:26:36: Wenn es notwendig ist, dass sowas gemacht wird weil undichtigkeiten da sind, weil die Dämmenwerte schlecht sind dann ist es ein einfaches Rechenbeispiel wenn du dein Dach dämme würdest hast so viel Energie Ersparnis Und dann ist das auch leicht auch einen Privatkunden zu verkaufen.

00:26:50: Genauso wenn beispielsweise in der PV Anlage Es gibt ja viele Dachdeckerbetriebe die PV Anlagen bauen.

00:26:56: Ist es a das Gewährleistungsthema?

00:26:58: also ihr wollt Ja Auch Dass Die Anlage ordentlich funktioniert.

00:27:00: und Dann Habt Ihr auch Das Brandrisiko wenn ihr sagt ihr Vater einmal im Jahr vorbei und checkt die Anlage, damit die Kunden zufrieden sind und keine Angst haben das die Anlage abbrennt.

00:27:09: Dann kriegt ihr es auch verkauft für den Preis ohne Probleme.

00:27:12: genauso die Thermografie von Gebäuden generell ja da könnt er auch mit Partnern zusammenarbeiten beispielsweise Fensterbau betrieben und sagen okay ich habe hier wieder jemand der wills Dach neu gemacht haben lasst dich Fenster doch auch direkt mit Neumachen ruf dem mal an schicken Angebot und wenn dann Abschluss zustande kommt lass dir eine Provision zahlen Wenn ihr mit Leuten zusammenarbeitet.

00:27:31: Ist doch alles Geld, was auf der Straße liegt wenn sie aufheben könnt.

00:27:34: Ja genau das sind absehlmöglichkeiten Mal kurz angeschnitten aber mehr erfahrt ihr tatsächlich auf der roof con.

00:27:41: ich will jetzt nicht alles verraten Ich will Wir gehen dass aber ein beratungsgespräch auch nochmal durch.

00:27:45: also wir haben wirklich viele mittlerweile ausgestattet leckage orter dachdecker betriebe handwerksbetriebe je wollt ihr auf dem level und ihr seid wahrscheinlich auch schon richtig geil in dem was er tut Und ich kenne das.

00:27:55: irgendwann ist der kop zu irgendwann ... fragt man sich, was soll ich noch alles machen?

00:27:59: Sollte zum IT-Ler werden.

00:28:00: Ich bin Handwerker!

00:28:02: So hat wie es klingt.

00:28:03: wenn du Unternehmer bist ja musst du das als Unternehmer.

00:28:06: Bist du alles?

00:28:06: Du bist Psychologe... ...du bist IT-ler,... ...du bis Verkäufer,... ...Du bist die beste Buchhaltungskraft und der beste Organisator und wahrscheinlich auch noch Manager für Events, Veranstaltungen usw.

00:28:19: Ja, du musst alle sein.

00:28:21: Du musst alles können Und dieses Wissen an Deine Mitarbeiter abgeben, das aus Deinen Achtzig Prozent bei denen hundert Prozent wird.

00:28:31: Ja?

00:28:32: Und dann skalierst Du auch als Marktführer!

00:28:35: Mehr dazu auf der Roofcon-Zwischen-Konze, beim größten Dachdägerbetrieb Deutschlands der Hanabut GmbH in Neustadt am Rübenberge.

00:28:43: dort bin ich und rede nochmal über das Thema Skalierung mit moderner Technik und zwar im Zwangsisten... Ich freue mich auf euch, wenn ihr Fragen dazu habt.

00:28:54: Wenn ihr eskalieren wollt oder falls jetzt ein Dienstleister zugehört habt damit ihr die Probleme dieser Dachdecker dies nicht tun lösen könnt.

00:29:02: geht jetzt an den Start und meldet euch gerne bei uns wenn ihr genau das möchtet Ein Komplettpaket mit der entsprechenden Beratung Um rechtlich sicher zu sein und mit einem Partner, der euch unterstützt.

00:29:13: Der aus der Praxis kommt und euch dabei hilft das ganze durchzuführen.

00:29:17: Da meldet ihr gerne bei uns!

00:29:18: Und bis dahin sage ich machts gut euer Alex von Kopter Pro.