#290 Alles was du über die Drohnenreinigung wissen musst! - Zu Gast bei VF Reinigungstechnik!

00:00:00: Das entscheidende Reinigungs-Equipment zusätzlich zur Drohnenreinigung.

00:00:03: Ich habe den Fachmann hier und zwar Tobias Becker, ich wünsche euch viel Spaß bei diesem

00:00:11: Podcast!

00:00:26: Herzlich willkommen zurück zu diesem Video-Podcast.

00:00:27: Euer Alex hier von Kopterbrunnen, schön dass ihr wieder am Start seid!

00:00:30: Ich bin heute zum Besuch in Enga.

00:00:32: neben mir sitzt der Tobias Becker aber ich würde sagen du stellt sich mal selber vor

00:00:37: Ja hallo ich bin Tobi Becker vom VF Reinigungstechnik.

00:00:41: Wir bauen im Prinzip das unser Kerngeschäft seit sechszehn Jahren Umkehr aus Moseanlagen für die Reinigungsbranche.

00:00:46: Das heißt bei uns geht es immer um Rheinwasser für Reinigungprojekte für Glas-, PV-Metallfassaden und das halt mit niedrigen oder fast nicht vorhandenen laufenden Kosten.

00:00:55: Das ist unser Keyfeature!

00:00:57: Perfekt, und für mich ganz wichtig wir bieten ja seit jetzt letztem Jahr Drohnenmitreinigungssystem an also quasi im eigenen entwickelten Lanz die man drunter packen kann an ein bestehendes DJI System Und da habe ich mir gedacht, damals schon okay.

00:01:13: Die Leute fragen natürlich auch aus Mosaanlage was ihr erst mal gehört habt.

00:01:16: das zweite war ja Lanzon.

00:01:20: wo kriege ich Reinigungs-Equipment?

00:01:21: Leute die sich selbstständig machen wollen in der Reinigungspranche.

00:01:23: Da bin ich relativ schnell auf Vorreinigungstechnik gestoßen eigentlich so direkt und da hab' ich mir gesagt ok fragst du mal an So war der Weg.

00:01:31: Deswegen bin jetzt hier.

00:01:33: Morgen haben wir einen Termin bei Pippenbrock Das ist, ich würde sagen das größte Reinigungsunternehmen?

00:01:39: Ja,

00:01:40: auf jeden Fall sehr groß.

00:01:42: Eine Vorführung von unserem Reinigumssystem.

00:01:44: und gerade war noch der Patrick da von Mayapranbersch, der die Hochdruckreiniger macht und haben gesagt okay wir können auch einen kurzen Videopodcast machen wo Tobi sich einfach mal vorstellt als Partner von uns was Reinigungsequipment angeht, was Osmose-Anlagen angeht.

00:01:59: er hat uns eben das Osmobil Max erklärt dass wir jetzt auch mitnehmen dass wir bei uns im Shop mittlerweile aufgenommen haben um euch quasi so rund um Paket zu machen, das heißt wir haben einmal die Drohne.

00:02:09: Wir haben die Genehmigung, die für wahrscheinlich den Service Support aber auch dem Partner für Lanzen, Osmobil Hochdrucktechnik und auch weiterem Equipment was ihr halt dazu braucht.

00:02:20: Auto Umbau zum Beispiel.

00:02:21: auch ein großes Thema.

00:02:22: Aber ich würde sagen stell dich mal vor wie bist du eigentlich an dieses Reinigungsthema gekommen?

00:02:27: Logischerweise bin ich in klassischer BWL Studiums Abbrecher.

00:02:32: Ich habe früher während der BW L Studium angefangen nach Reinigungshirma Vertrieb zu machen und Reinigung zu verkaufen.

00:02:37: Und hab dann meinen damaligen Geschäftspartner kennengelernt, und habe dann eigentlich über ein Jahrzehnt beides gemacht hat.

00:02:43: Also Reinigungen verkauft auch die Reinigung im Prinzip von der Pieke aufgelernte in der Gebäude rein.

00:02:47: und parallel haben wir immer schon Reinigungstechnik entwickelt und vertrieben und immer mit dem Fokus nicht auf Toilettenpapierstaubsauger des Infektionsmittel das was so der klassische Reinigungsgroßhandel macht sondern wir haben uns sehr schnell mit Reihenwasser- und Stangen beschäftigt Und dann, in dem Jahr zwölf, schon unser eigenes System auf den Markt gebracht mit dem Osrubil.

00:03:05: Weil halt so ab der Jahrtausendwende kam das Thema Rheinwasser für alle Arten von hochdichten Oberflächen also Glas-Kunststoff-Betall in England auf und in Deutschland ist dann rasant der Bedarf an Teleskop-Stangen an Rheinwater gestiegen.

00:03:20: Unser Konzept war halt vom ersten Tag zu sagen wir machen es nicht mit einem sogenannten Mischbettharz.

00:03:25: Das ist die eine Option wie du in der Reinigungsbranche rein Wasser herstellen kannst.

00:03:30: Wir machen das mit echter Osmose-Technik, wir machen es auch ein bisschen anders als der Wettbewerb Und ja, sind jetzt glaube ich mittlerweile so einer der größten Anbieter in Europa für dieses Thema.

00:03:40: Also das ist das Einzige was wir herstellen.

00:03:42: nach außen nimmt der eine oder andere uns vielleicht wie ein Großhandel war weil wir halt nach Außen hin mit Osmoseanlagen, Stangen und Co rotierende Bürstenrobotern usw.

00:03:49: handeln.

00:03:50: Unser Kernthema ist fast eigentlich Maschinenbau.

00:03:53: also wir fertigen mittlerweile dann einen richtigen Fertigungsstraße drei verschiedene Baureihen um halt für die unterschiedlichsten Anwendungen rein Wasser zur Verfügung zu stellen.

00:04:01: und seit fünf Jahren bin ich jetzt nicht mehr in der Reinigung aktiv, sondern konzentriere mich voll auf VF.

00:04:06: Und haben dann unter anderem im Jahr auch mit dem Osmobil Max einen Gerät auf die Straße gebracht.

00:04:11: ... fairerweise in der Entwicklungszeit, das fing so ... ... im Jahr zwanzig an, ging es uns vorrangig um Solarroboter.

00:04:17: Weil die haben auch einen großen Bedarf für Rheinwasser und ja... Das

00:04:21: ist eine Heiklinne hervor, ne?

00:04:22: Zum Beispiel!

00:04:22: Ja genau,

00:04:22: das sind enge Partner von uns und die brauchen halt alle ... ... sechshundert Liter und mehr.

00:04:27: Das ist so eine Grenze, die man für relativ viele Großanwendungen braucht.

00:04:30: Und das kann das aus Mobilmax und ist damit natürlich auch ... ... für deinen Hauptthema sehr gut

00:04:34: geeignet.".

00:04:35: Das ist auch das was wir uns eben angeschaut haben.

00:04:37: Ich finde das ein interessanter Weg.

00:04:38: auf jeden Fall wie.

00:04:40: ... so grundsätzlich zu einem Aufbau.

00:04:43: oder wie kamst du auf die Idee, ... ... so ein Osmobil-Maxz zu machen?

00:04:46: Also du sagst die Nachfrage jetzt da gewesen.

00:04:48: Klar!

00:04:48: Aber ich sage mal so und dann muss man ja wirklich auch noch ... ... Hau haben um sowas zu bauen.

00:04:52: Wir haben ja in den Jahr zwei Tausend zwanzig als wir die Idee entwickelt hatten... ... da waren wir schon fast zehn Jahre am Markt mit der Technik.

00:04:59: Und wir haben dann putzig.

00:05:01: und wenn man sich aber ein bisschen damit beschäftigt,... ... dann merkt man dass das eigentlich schlau ist.

00:05:04: Wir hatten immer mehr Kunden, die haben das Osmobile Pro oder den Vorgänger,... ... also das Pro X ist jetzt der aktuelle Baureihe oder das Pro im Doppelpack bestellt.

00:05:11: Dann hat er gesagt, mach dir den damit.

00:05:14: Ich habe hier den Bedarf für sechs, sieben, acht Hundert Liter Rheinwasser.

00:05:16: Ich hab vielleicht bei einem Landwirt eine super gute Standleitung, da ist richtig Druck drauf.

00:05:20: Ich trenne die Zuwasserleitung mit zwei Maschinen.

00:05:23: Zwei mal vierhundert Liter für das wieder zusammen und dann geht es in ein Roboter oder einen Tank und wird weiter gefördert.

00:05:29: Und das wurde immer mehr und parallel ist die Zusammenarbeit mit Heikina immer enger geworden.

00:05:32: Da ist dieser Gedanke ausentwickelt zu sagen wir müssen eigentlich noch eine Maschine bauen, diese Nische bedient.

00:05:39: Das Drohnenthema war, wenn überhaupt in den Kinderschuhen.

00:05:42: Es fing ganz latend irgendwie so an.

00:05:45: Also es ist quasi ein zweiter Volltreffer, den wir damit gelandet haben und die Prämisse war halt immer zu sagen Wir wollen im Bereich von ca.

00:05:53: two-hundertdreißig Volt bleiben.

00:05:54: Das ist eine ganz wichtige Vorbedingung weil ansonsten sind die Vorbedienungen an deine Baustelle noch größer, du brauchst einen größeren Stromagelgard Und es sollte... Ja das ist ein ziemlicher Klopper, es wiegt fast hundert Kilo aber es soll halt irgendwie auch noch mobil sein.

00:06:07: Und dann sind wir halt darüber noch drei Schritte weitergegangen und haben gesagt, wir wollen Tanks befüllen können.

00:06:12: Wir wollen recyceln.

00:06:13: Das ist jetzt ein bisschen nerdy.

00:06:14: der eine oder andere relativ vereinsteigen will soll sich vielleicht auch bei uns melden.

00:06:17: Wir können also einen Teil des Abwassers wieder vor die Membran spülen.

00:06:20: Wir könnten Tanks automatisch befüllten.

00:06:22: Der Maschine erkennt wenn der Tank voll ist fängt selbstständig wieder an zu arbeiten.

00:06:26: Wenn er sich lehrt.

00:06:27: Dies im Internet auffindbar.

00:06:29: Die Track GPS Positionen das tut ne ganze Menge mehr was gerade für diese technische komplizierteren Großprojekte rund um Dorn und Roboter halt spannend ist.

00:06:38: Ich finde das auch sehr interessant, vor allem ist es für uns ein wichtiger Punkt.

00:06:41: Es gibt ja auch ein paar Anwendungen wo du als Osmosewasser ist ja erstmal ein aggressives Wasser.

00:06:47: also generell was sind die Voraussetzungen?

00:06:49: Was darf eine Pumpe beispielsweise nicht haben?

00:06:51: Das hat jetzt zum Beispiel der Meier-Prangberg gesagt muss man aufpassen mit den Pumpen müssen Edelsteinpumpen sein.

00:06:57: Ja, wenn wir in den Bereich Warmwasser gehen.

00:06:59: Wenn man sagt Rheinwasser ist aggressiv dann stimmt das total und das kann man sehr gut erklären.

00:07:07: Also grundsätzlich denken viele Leute dass wir das Wasser voll mineralisieren damit wir einen streifen und fleckenfreies Auftrockungsbild haben.

00:07:16: Das ist auch die Wahrheit und das macht bestimmt auch sechzig-sechzig Prozent des Hauptfeatures von Rheinwassers aus.

00:07:21: also wir wollen keine Kalkflecken weil sieht scheiße aus.

00:07:24: Und Kalk, gerade auf Fassaden und Dächern oder PV-Anlagen ist dann auch ein toller Untergrund für Polen und atmosphärische Verschmutzung sich wieder anzuhaften.

00:07:34: Das heißt, Kalk sieht nicht nur doof aus sondern befördert die neue Verschmutzung.

00:07:38: Wir betreiben jetzt einen recht großen Aufwand um das Wasser von den Mineralien zu befreien.

00:07:43: Du musst dir dann quasi vorstellen dass das Wasser danach voll unter Spannung ist in dieser Mineralie zurück haben will.

00:07:49: Das heisst, das kannst du sogar mit verbundenen Augen testen.

00:07:52: Das Wasser benimmt sich ein wenig so wie ein Wasser, dem wir Seife oder Tenside zusetzen und ist also total entspannt.

00:07:59: Unterwandert den Schmutz, schwemmt den Schmoz besser auf weil es diese Mineralien zurück haben will.

00:08:04: auch in einem organischen oder einer organischen Verbindung Vogelkot zum Beispiel sind mineralische Bestandteile beispielsweise wieder Calcium und Magnesium.

00:08:11: Während unser Leitungswasser schon ein sehr gutes Lösemittel ist, ist halt das sozusagen unter Spannung befindliche Aggressivereinwasser Total auf der Suche, diese Mineralien fast schon mit Gewalt zurückzukriegen.

00:08:22: Jetzt ist die Anschlussfrage, die oft gestellt wird, ja, ist das nicht schlecht für meine Oberflächen?

00:08:26: Ja und nein!

00:08:27: Regenwasser ist chemisch gesehen dasselbe wie Rheinwasser solange es in der Luft ist.

00:08:31: Also wenn mir jemand sagt, diese Fläche darf nicht mit Rheinhwasser in Kontakt kommen Dann müsste man ihm sagen dann musst du sie bei Regen auch abdecken Warum Scheiben im Laufe von Jahrzehnten blind werden Ist genau der Punkt.

00:08:43: Regenwasser ist dasselben wie Rheinwasser Und es entmineralisiert alle Oberflächen.

00:08:48: Wenn wir jetzt aber auf eine Scheibe, die im Jahr sowieso hundertmal durch Regen nass wird noch zweimal vorbeikommen und unser Rheinwasser für wahrscheinlich zehn Sekunden auf die Fläche bringen dann spielt das keine Rolle.

00:08:58: In einem Hochdruck zusammenhangen wenn wir wieder an die Pumpe denken ist es unsere Erfahrung dass wir wenn wir in den Kaltwasserbereich unterwegs sind mit den Pumpen keine Probleme kriegen.

00:09:08: Wir haben zum Beispiel eine Anwendung mit dem Solatex C oder mit diesem GTR Lamellenreiniger.

00:09:12: da sind Anwender die haben seit über zehn Jahren eine dieselbe Kalt-Wasserpumpe.

00:09:16: Wenn du jetzt aber den nächsten Schritt gehst und sagst, ich will im niefreien Bereich eine noch bessere Reinigungswirkung haben.

00:09:21: Dann würdest du das Rheinwasser erwärmen.

00:09:23: Warmes Wasser reinigt nochmal besser kennt jeder vom Geschirr spülen usw.

00:09:27: Und die Eigenschaft diese Mineralien sich zurückzuholen potenziert sich, wenn das Wasser warm wird.

00:09:31: Das heißt was wir auch bei unseren eigenen Heizungen machen ist sobald du Rheinwasser erwärmst musst du eine Edelstahl Ausführung von den Wasserkontakt-habenden Teilen haben.

00:09:40: Dann ist nicht so dass dir so ne Pumpe sonst innerhalb von sechs Wochen auseinander fällt aber dass bei einem heißes Wasserhochdruck einiger die Heizspirale wenn nicht aus edelstahl ist und regelmäßig genutzt wird die es wahrscheinlich nach zwei Jahren durchkommt.

00:09:51: Korrosion oder?

00:09:52: Ja es

00:09:52: ist am Ende Korrosionen weil halt dass das Wasser halt die Mineralen sich überall herholt wo es das sozusagen hernehmen kann.

00:09:59: Und diese Eigenschaft ist halt bei Rheinwasser, wenn es erwärmt wird noch mal deutlich größer als wenn's

00:10:03: gehört ist.

00:10:03: Das war übrigens der Grund warum wir bei unserem Reinigungssystem vorne die Köpfe zu Edelstahl auswechselt haben.

00:10:09: Also das waren am Anfang was kein Edelstadt, das war Messing.

00:10:11: Ich glaube

00:10:12: Messing vernickelt?

00:10:13: Ja Messing vernickelt und jetzt haben wir Edelstar genommen damit wir einfach da auch sicher sind weil wir halt auch viele Leute haben die mittlerweile mit Osmose arbeiten was ja auch absolut Sinn macht gerade wenn sie jetzt Glasflächen geht usw.. Naja, aber das ist ein interessanter Weg und vor allem auch ein wichtiges Thema.

00:10:26: Weil ich finde es auch wichtig dass die Leute verstehen warum nutzen wir überhaupt so was?

00:10:30: Das war eine tolle Erklärung.

00:10:31: auch jetzt an dieser Stelle.

00:10:33: wenn ihr dazu Fragen habt schreibt gerne mal in die Kommentare oder vielleicht

00:10:36: noch einen Nachklapp.

00:10:37: das wollte ich eben sagen das kann jeder auch mal testen.

00:10:38: der Wasserfilter also eine Osmosanlage oder so zuhause hat Wenn du Leitungswasser in den Glaswasser füllst und daneben einem Glas Wasser mit Rheinwasser und dir Augen zumachst und mit deinem Finger da rein fasst Du kannst fühlen dass das Wasser man spricht ja ungesprachlich weicher is.

00:10:52: Kannst du das wirklich fühlen?

00:10:53: Also, das Rheinwasser fühlt sich fast schon... Du denkst, hab ich jetzt Seifen an den Fingern.

00:10:58: Aber hast du nicht!

00:10:59: Das ist wirklich auch mit der Sensorung die wir in den Finger haben zu spülen und das beschreibt halt genau diesen Effekt.

00:11:04: Wir bringen dem Wasser Eigenschaften bei.

00:11:07: Die es nicht kennt eigentlich.

00:11:08: Genau.

00:11:08: Es hat alles Grenzen.

00:11:09: Es gibt immer noch Fälle wo wir Chemie benötigen mit all den Dingen die dann da hinten dranhängen.

00:11:14: aber gerade in der Unterhaltsreinigung sprich in der regelmäßigen Reinigung oder ... auf Metallfasser und Pforanlagen ist halt Rheinwasser eigentlich das Medium, weil ich es halt nicht auffangen muss.

00:11:23: Und da haben wir tatsächlich auch schon in den letzten zwanzig Jahren tolle Diskussionen... ...und Kämpfe geführt.

00:11:28: Zuletzt gab's einen zu hohen Fall.

00:11:30: Da wurde einem Kunden von uns verboten.

00:11:32: Das muss man sich mal klarmachen eine Brücke mit Rheinwassern zu reinigen die über einer Straße geführt ist.

00:11:37: Und darunter sind Autos ab Gasegummiabrieb.

00:11:40: Die Autos dürfen in ihren Scheibenwaschanlagen.

00:11:42: Der durfte mit Rheinwasser Diese Brücke nicht waschen, da haben wir uns dann eingeschaltet.

00:11:46: Der darf das jetzt?

00:11:47: Die Elbphilharmonie in Hamburg haben sie die größten Wasserschutzbedingungen, die es gibt wird auch mit Rheinwasser mittlerweile gereinigt.

00:11:52: also... Das ist halt ein Verfahren wo ich dann ja sehr safe bin und mich um die Schmutzflotte keine Gedanken machen muss.

00:11:58: aber es hat Grenzen.

00:11:59: Es hilft dir nicht weiter wenn eine Fassade zehn Jahre nicht gereinigd wurde Wenn eine Fassa der auskreidet oder oder Da gibts Sonderfälle wo ich doch wieder mit Chemie arbeiten muss.

00:12:08: Ja, also das ist auch schon ein Thema.

00:12:10: Övöschimi meinst du jetzt was genau?

00:12:13: Naja dass ich zum Beispiel einfach wenn ich ein großes Einsatz fällt auch für deine Drohnen zb sind ja mineralische Oberflächen.

00:12:19: Dass ich zum beispiel sage ich muss in irgendeiner Form mit Chlor oder Reduktionsmittel oder Bioziden auf Dinge abtöten organisch verbindungen die ich vielleicht nur mit Temperaturen ... mit Mechanik vom Wasser nicht gekillt kriege.

00:12:31: Und das kann man alles machen, das ist also okay und dann gibt es halt in Deutschland für alles natürlich eine Vorschrift?

00:12:35: Ja

00:12:35: ja, da logisch klar!

00:12:36: Dann

00:12:36: muss man sich halt mit der Schmutzflotte oft beschäftigen.

00:12:38: Ja, dass ist dann das Aufwachen, das Reinigen usw.. Das ist auch das Thema, wo wir tatsächlich mehr oder weniger raus sind... Also da beraten wir jetzt auch nicht großartig zu, das muss doch jeder Immobilien, jeder Reiniger selber wissen, mit was er arbeitet.

00:12:53: Was wir haben ist eine Schaumdüse,

00:12:54: d.h.,

00:12:54: wenn man diese Mittel ausbringen will funktioniert mit unserer Lanze Wichtig, es funktioniert auch in der Kombination mit einer Osmose.

00:13:02: Also das funktioniert auch geschäumtes Osmosewasser.

00:13:04: Das bringt ja nichts wenn du da natürlich kein Osmosewasser nimmst und bringst einen anführungszeichen dreckigen Termen auf oder einen der Flecken hinterlassen kannst.

00:13:13: Aber mal eine andere Frage!

00:13:15: Du verkaufst jetzt viel Reinigungsequipment, das heißt auch Lanzen usw.

00:13:19: Ich bin immer ein Freund.

00:13:19: ich sage immer jedem der gerade so in die Dienstleistung geht wir haben viele Reinigungenunternehmen die das Ganze machen wollen Newcomer, so Start-up soll ich jetzt mal die sagen.

00:13:30: Ich will nur die Drohneinigung machen und ich sage immer war das ein schwieriger Weg weil Du musst ja irgendwo auch eine Gebäudereinigungsfirma aufmachen oder zumindest mal ein Reinigungsunternehmen, weil du kannst ja schlecht jemandem sagen wenn du irgendwo mit der Drohne nicht rankommst.

00:13:43: Weil es irgendwo in der Ecke ist das geht net.

00:13:45: so kam auch diese Symbiose mit euren Lanz.

00:13:48: Wir

00:13:48: nennen das bei uns Rosinenpicken.

00:13:50: Ja, funktioniert

00:13:51: eigentlich nicht

00:13:51: Genau.

00:13:52: also ich sag mal eine Drohnais jetzt auch net des Nonplus Ultra für alles.

00:13:55: Ich finde die Kombination macht was wäre Deiner Meinung nach ein gutes Setup für einen Anfänger, der gerade ein Start-Up machen will.

00:14:02: Also Beispiel was sind so die Bestseller?

00:14:05: wo du auch sagst wenn ihr jetzt mal hier reinkommt und sagt ich will Reinigung sondern nehmen auf man was braucht

00:14:09: er?

00:14:10: Wenn man jetzt sagt mein Fachgebiet ist ja nicht mehr die mineralische Fassade sondern alles was aus Glas und Metall und Kunststoff ist.

00:14:16: das ist mein Thema.

00:14:17: dann ist die Basis immer rein Wasser.

00:14:19: Das heißt man fängt mit einer Osmoseranlage an.

00:14:20: da gibt es drei vier verschiedene Größen.

00:14:22: kann man sich auch noch darüber unterhalten wird es in Fahrzeug eingebaut oder nicht?

00:14:25: Und dann geht's am Ende um die Frage Womit reinige ich?

00:14:30: Ist das Hochdruck, ist es eine Bürste, ein Roboter oder eine Drohne?

00:14:34: Das ist mir am Ende fast wurscht.

00:14:36: Die meisten werden wahrscheinlich eher den umgekehrten Weg gehen und sagen Ich fange mit einer Bürste von mir aus in der Rotierenden an Und habe dann irgendwann die Spezialfälle und brauche die Drohnen.

00:14:45: Wer sagt er will in die Drohenreinigung hat aus meiner Sicht zwei Ausfahrten.

00:14:50: Die eine Ausfahrt kenne ich zwei Beispiele, die ist doch der Spezialist.

00:14:55: Aber da ist der Markt, glaube ich sehr klein.

00:14:56: Das ist der, der wirklich dann sagt... ...ich arbeite den ganz großen.

00:15:00: Morgen bist du bei dem ganz großen?

00:15:02: Ich arbeite denen in Spezialfällen zu.

00:15:05: Mache achtzig Prozent der Fassade

00:15:06: mit meiner... Nehmen wir mal gerade ein Beispiel damit man das mal definieren.

00:15:09: Firma wie zum Beispiel morgens Peepenbrock und große Firma fordert diesen drohendienstleister bewusst an weil sie an ihre Kapazitätsgrenzen kommen, weil sie eben diese Drohne noch nicht haben.

00:15:20: oder

00:15:20: vielleicht auch In Pietenbock hat ja viele Niederlassungen.

00:15:23: Vielleicht sagen in paar Niederlassungen haben wir nicht den Markt, nicht die Kompetenz.

00:15:26: oder oder.

00:15:27: und sagen ich nehme mir den Spezialisten dazu weil mein Kunde jetzt ein hochkomplexes Gebäude gebaut hat und das gereinigt werden muss und meine Jungs, sprich die normalen Gebäudereien machen das wo die Drohne nicht rankommt.

00:15:37: Genau.

00:15:38: Das ist aber aus meiner Sicht eine Sonderrolle.

00:15:41: Ist auch zu klein am Markt?

00:15:42: Ja genau!

00:15:43: Du

00:15:43: kannst ja auch schlecht... Ich habe eben das Beispiel gemacht.

00:15:45: du kannst ja schlicht sagen pass mal auf ich gehe jetzt zu dir heim Und du sagst, ey reinige mein Dach.

00:15:52: So und jetzt hast du noch ein Wintergarten unten auf einer Terrasse.

00:15:55: und jetzt sagt derjenige, ah mein Wintergang kannst den auch machen?

00:15:58: Ah da kann ich mit meiner Drohne nicht starten.

00:16:02: Wäre aber super für eine Bürste.

00:16:03: oder ist nächste ja bieten sie auch Terrassenreinigung an?

00:16:07: Ja ne ich mache nur Drohnen.

00:16:09: Also hat er ein sauberes Dach vielleicht auch nicht überall weil der Wintergartner net zauber ist und eine dreckische Terrasso und einen dreckigen Wintergarden macht ja keinen Sinn.

00:16:17: Du willst ja dein ganzes Haus sauber haben.

00:16:20: Ja, ich persönlich weiß nicht ob wir da ganz einer Meinung sind.

00:16:24: Ich unterscheide immer in mineralische Untergründe und Hochdichte weil bei mineralischen Untergründen also Putzbeton Naturstein gestrichene Fassaden ist von der Komplexität und von allem was da anfällt völlig andere Welt als

00:16:38: die... Das kann man sich ja beibringen!

00:16:40: Der Gebäudereiniger ... lernt in der Ausbildung.

00:16:43: Es gibt ja wirklich einen gesellen Hof zu Gebäude, er lernt sowieso alles.

00:16:46: Die Frage war jetzt glaube ich von dir was machen wir wenn jemand ein Startup gründen will?

00:16:50: womit sollte er anfangen?

00:16:51: Und ich würde da sagen fang wahrscheinlich mit einer Osmoseanlage und einer Bürste an... ...und guck eventuell dass du die Osmosa Anlage so definierst oder dimensionierst das du im nächsten Schritt damit mit Serone... ... eine rotierende Böse oder sonst was...

00:17:03: Beispiel der Osmobi Max.

00:17:05: Von der Wasser, da gibt es um die Wassermelden?

00:17:07: Ja genau!

00:17:07: Oder was wir als Hersteller auch mal machen wenn jetzt einerseits ich nehme den Pro X fange damit an und kommt dann nach dem halben Jahr und sage ich hol mir jetzt bei Copter Prone Drohne Ich baue jetzt das Max, dann nehmen wir das Pro-X zurück und stellen den Max hin.

00:17:18: Weil mit dem Max kann er natürlich einen Wintergarten trotzdem mit einer Waschbürste reinigen aber er kann halt bei Bedarf auch die six, sieben, acht hundert Liter rausnehmen, die ja für eine größere Anwendung braucht wie die Drohne.

00:17:27: So um das mal zusammenzufassen würdest du sagen ne Bürste, Osmose, die Drohrne und jetzt eine entsprechende Hochdrucktechnik, würdest Du sagen Kaltwasser oder soll er direkt auf kalt und heiß Wasser

00:17:38: gelten?

00:17:39: Das kommt da wirklich darauf an was du machen willst.

00:17:41: also von unserer... Gebäudereinigung, in der ich früher gearbeitet habe.

00:17:45: Der Hochdruckreiniger mit dem du... Ich bin kein absoluter Hochdruckexperte, aber ich hab das natürlich alles miterlebt.

00:17:51: Mit dem du hocheffizient ... ... sechshundert Quadratmeter Pflastersteine reinigen kannst ist im Durchschnitt ein ganz anderer als einer den du brauchst um kurz mal eine Terrasse zu reinigen.

00:18:01: und Du brauchst wiederum eine andere Performance wenn du dich darauf spezialisiert hast Betonfannen zu reinigend und danach zu beschichten.

00:18:06: da brauchst du wirklich über hundert Grad und ohne Ende Wasser.

00:18:10: Das heißt, da sollte man schon vorher so ein bisschen abstecken.

00:18:14: was möchte ich machen?

00:18:15: Wo ist mein Fokusmarkt?

00:18:16: Weil ansonsten hast du nachher vielleicht dir so einen wunderbaus Auto wie von Meier Brackenberg geholt und merkst dann im zweiten Schritt bei euch reinige hauptsächlich Putzfassaden viel zu viel Druck und das Ding läuft ständig untertuig und ich habe vielleicht auch zuviel Geld dafür ausgegeben.

00:18:30: Und dann zu sagen Weil deine Drohne kann ich auch mit einer kleinen Hochdruckpumpe anspielen.

00:18:36: Ich

00:18:37: fange im Zweifelsfall mit Kaltwasser an und vielleicht noch mit Rheinwasser, um und steigere mich dann.

00:18:42: Also das ist so eine Frage weil ganz schnell bist du wenn Du alles erschlagen willst... Das geht?

00:18:47: Das kann man mit dem Meierbackenberggerät machen.

00:18:49: Wenn Du wirklich alles erschlagen willst Glas Kunststoff Metall Putz Beton Estrich Pflastersteine Dann bist du wahrscheinlich von einem sechstelligen Investment nicht weit entfernt?

00:19:00: Nein, da bin ich bei dir.

00:19:02: Also was ich auf jeden Fall sage ist es macht Sinn entweder also so beraten wir auch dementsprechend zu sagen Du gehst die Kaltwasser-Variante, Kaltwasser-Hotungreiniger Vielleicht holst du dir ja noch einen der Heißwasser könnte wäre eine Option weil sonst hast du...die sind dann ein bisschen teurer.

00:19:16: aber das musst du investabhängig machen.

00:19:18: Kaltwater Osmosa Drohne.

00:19:21: Oder du sagst, ah komm das Investition ist mir wert.

00:19:24: Heißwasser aus Moose Drohne Aber das Heißwassersystem dann so dass es optimiert werden kann also einen Hochdruck beispielsweise den du noch kombinieren kannst wie jetzt zum Beispiel mit einem System vom Mayer Rheinberg wo man zum Beispiel die Pumpe dafür nutzen kann so ein Auto zu betreiben.

00:19:37: Was ihr auch machen könnt?

00:19:38: Auch keine Frage ist im Endeffekt in ganzes Auto umzubauen Wo wir das alles schon fertig reinmarsch habe gesehen.

00:19:42: ich hab zur Hängerlösung und das ist jetzt kalt wasser basiert aber

00:19:46: Warmwasser ist da für Waschbürsten dabei.

00:19:48: Für die Niederdruckanwendung.

00:19:49: Genau, das wäre jetzt aber auch etwas Neues?

00:19:52: Wir kommen mit einer Lösung... Die wird noch nicht in den Hänger eingebaut.

00:19:56: Also wir bauen schon seit drei Jahren eine Hotbox für einfache Waschwürsten und wieder mit dem Bedarf Drohne Roboter kommen wir jetzt mit der Lösung.

00:20:03: Das wird tatsächlich eine Weltneuheit!

00:20:05: Wir werden mit unserer Osmobil-Hotbox Pro an den Markt kommen.

00:20:08: Das ist ein Gerät was du hinter jede Hochdruckpumpe schaltest, wo du sagen kannst ich will hundertfünfzig Liter heißes Wasser für eine einfache Waschbürste in Niederdruckbereich.

00:20:18: Schließt da einfach nur aus Mobilern oder ein Wasserfilter oder eine Pumpe oder irgendwas?

00:20:22: Ich kann aber auch auf sechshundert Liter hochgehen.

00:20:25: und jetzt kommt es das Ganze auch in Hoch- und Niederdruck mit Temperatur regelbar auf einen Grad.

00:20:29: Das heißt du kannst auch bei sehr sensiblen.

00:20:31: Es gibt zum Beispiel rotierende wasserführende Geräte die mit Hochdrucks angetrieben werden.

00:20:34: Die dürfen nur genau vierzig Grad.

00:20:37: Vierzig Grad ist noch nicht heiß, aber vierzig Grad besser als elf Grad, die aus der Leitung kommen.

00:20:40: Und dann kannst du auf den Grad genau einstellen und detailliert es sofort aus.

00:20:43: und damit könnte halt... Wie war beim Thema kleinen Einsteigen und dann wachsen?

00:20:47: Könnte man halt im zweiten Schritt ohne alles nochmal komplett neu investieren zu müssen sagen ich mache im Nachgang aus jedem Hochdruckreiniger eine Hotbox.

00:20:56: Ich kann damit aber wenn ich will auch in einfachen Wintergarten Im Niederdruckbereich mit meiner Waschbürste abwaschen und das Wasser trotzdem erhitzen.

00:21:03: Also im Prinzip der Ersatz für Allen.

00:21:07: Heißwasserhochdruckreiniger?

00:21:08: Ja, der Ersatz dafür plus dass der Heißwasserhochdrückreinige eine Sache nicht kann.

00:21:13: Der Heißwaterhochdrockreiniga kommt nicht mit Hundertfünfzig Litern im Niederdruckbereich klar weil dann würde er ständig klippen.

00:21:19: Der würde an ausgehen gerade die großen...

00:21:21: Und meistens sind sie nicht regelbar?

00:21:22: Meistens sind Sie nicht regelba... Also alles was du da so bei Krenzle und Örzten und Co.

00:21:26: findest die kommen mit diesen geringen Wassermengen es wird tatsächlich viel komplizierter als die großen Wassermengem.

00:21:32: und da versuchen wir halt weil wir halt so unterschiedliche Kundschaft haben die oft alles macht zu sagen Dann nimm doch nicht zwei verschiedene Hotboxen oder nimm nicht den Heißwasserhochdruckreiniger.

00:21:41: Den kannst du nämlich am Ende nicht für die Glasreinigung in der Bürste benutzen, weil dann fliegt ja alles durcheinander.

00:21:45: Der kann es ja nicht Hochdruck durchagen durch so eine starre Verspürstilung und das Ding kann halt alles.

00:21:51: Das gibt's doch nicht!

00:21:52: Also auch das, was ich gesagt habe, warum wir mit Meier Brandwäsch zusammenarbeiten, weil ich merke dass hier diese Flexibilität noch da ist, dass man denen zum Beispiel Sachen sagen kann immer so pro Kunde denkt, also was braucht der Kunde?

00:22:05: Das ist ja bei uns genauso.

00:22:06: Also wir versuchen ja so zu entwickeln dass wir das entwickeln, was der Knde braucht und nicht das, was unserem Besten gefällt weil die Leute müssen draußen reinigen, die müssen arbeiten den muss das Spaß machen und die dürfen noch keine Probleme haben dabei.

00:22:18: Ja das sind auch Themen wie das Genehmigungsthema.

00:22:22: Wie kann man es so gestalten auch in so einer Genehmigung für eine Drohne?

00:22:26: Das machbar ist für den Kunden!

00:22:27: Also das Eine ist ja die Behörde genehmigt gegen etwas und das Andere ist hier kann man das überhaupt umsetzen ... ist ja oftmals vieles ja gerne umsetzbar.

00:22:35: Oder sie genehmigen dir das Umsetzbare nicht?

00:22:37: Genau,

00:22:38: richtig!

00:22:39: Und da müssen wir halt auch dann einfach ganz klar definieren... Also nochmal zurückzukommen, Start-up auf jeden Fall gut bei dir aufgehoben muss ich sagen,... ...wir haben auch einiges im Shop, wir haben auch so eine Anfrageformular bei uns im Shop gemacht,... ...wo dann die Anfrage direkt an euch kommt damit wir wissen okay,... ...das ist jemand von uns der kommt zu euch.

00:22:54: Das Thema Lanzen ist interessant ihr könnt euch hier alles auch anschauen,... Presenting Room sei jetzt mal so ein Showroom.

00:23:03: Wichtig wäre halt, dass man nach Möglichkeit mit uns vor einem Termin macht, weil hier kommen teilweise Leute aus Stuttgart rein einfach so und eine Erstberatung kann anderthalb Stunden dauern.

00:23:11: Es geht bei uns übrigens genauso.

00:23:13: Wir mögen uns alle und wir nehmen uns auch gerne Zeit aber das wär doch scheiße auf Deutsch gesagt wenn Tobi oder beispielsweise bei uns jemand drei Stunden zu uns fährt und dann keiner da ist der beraten kann

00:23:25: Guter Take.

00:23:26: Oder

00:23:27: wie gerne das sind?

00:23:28: Ich bin auch immer so hin und her gerissen, natürlich haben wir ein Tagesgeschäft und Leute kommen her und nehmen auch mal was aus dem Lager mit.

00:23:32: aber wir sind halt auch kein Baumarkt.

00:23:34: gerade die, die zu uns kommen wenn du wirstest von der Drohne kennen, wenn jemand reinkommt und sagt ich will mit der Solareinigung im Roboter anfangen da sind zwei Stunden gar nichts.

00:23:42: Ja und vor allem musst du es vorbereiten.

00:23:43: Das ist mir halt auch wichtig.

00:23:44: also Beispiel auch wir mit der Drohnern Wir müssen mit der drohne hochfahren Also wir müssen die Autos packen Die Drohnen muss da sein Die darf nicht irgendwo ausgelegen sein.

00:23:51: Jetzt gut jetzt haben wir mehrere Aber trotzdem dann sind vielleicht alle an den Tag weg.

00:23:55: Wir wollen das ja auch ordentlich machen, es geht gerne darum zu sagen wir sind so busy, wir haben keine Zeit für euch ohne Termin?

00:24:01: Nein!

00:24:02: Wenn wir's machen dann ordentlich und ich glaube das ist bei so einem Roboter ist er nicht einfach mal aufs Dach gestellt.

00:24:08: Das sind ja Vorbereitungen zu treffen, je nachdem wo ihr das vorführt oder sowas muss ihr eventuell Nebelbühne her oder so was oder bei unseren Transportronen.

00:24:14: Und dass das halt im Endeffekt auch ordentlicht vorgeführt werden kann weil wenn daher etwas schiebt wird sagt ihr was denn das für ein Scheißgerät obwohl es den Geil ist.

00:24:22: vielleicht So, Wetter muss auch passen jetzt bei der Drohnenfliegerei.

00:24:25: Obwohl gut wir können bei Regen fliegen aber Schnee und Eis ist nicht so gut.

00:24:28: Es ist übrigens der Grund warum wir Pippenbrock umgelegt haben den Termin.

00:24:31: Ja das

00:24:34: wäre nicht zu gut gewesen.

00:24:36: Also lange jede kurze Art Sinn, coole Einblicke vielleicht nochmal ein Expansionsplan?

00:24:42: Ich habe gesehen ihr habt neueste Gebäude.

00:24:43: ja!

00:24:46: Das ist traurig.

00:24:47: auf der einen Seite, weil die ganzen Krisen, die so in den letzten Jahren passiert sind alle irgendwie dem Thema Solar reinigen und nicht zuletzt in die Karten spielen.

00:24:53: Und da wird überall unser Wasser und unsere Technik benötigt.

00:24:55: Weil in Deutschland schon ein bisschen ... das hat eigentlich mit Beginn des Ukrainekrieges tatsächlich messbar begonnen.

00:25:02: Da haben die Letzten, die gesagt haben, ah ne PV-Anlage brauchst du nicht reinigen.

00:25:05: So angefangen sich mit Strom oder Energiepreisen zu beschäftigen.

00:25:08: Und das gibt ein paar PV Anlagen, die musst du nicht reinigen!

00:25:12: Aber wenn die Neigung flacher wird und die Dinger größer werden, musst du sie reinigen.

00:25:15: Punkt egal wie in der Drohne mit einer Böse was auch immer Und das spielt uns halt stark in die Karten gerade weil wir halt... Das ist nicht nur ein wirtschaftlicher Aspekt sondern auch ein ökologischer.

00:25:25: Wir brauchen halt kein Harz.

00:25:27: Diese Harze ist ein Riesenhaufen.

00:25:28: Plastikmüll.

00:25:29: Auch bei dem was jetzt gerade Straße von Hormus und so weiter passiert.

00:25:32: Ölpreise gehen nach oben.

00:25:33: Im zweiten Schritt gehen Plastikkpreise nach oben Wenn Du dieses Plastiktich brauchst Weil Dein Wasserfilter auf einer echten Osmosetechnik basiert Und außer einem ungiftigen Abwasser Was ökologisch tatsächlich keine Rolle spielt, aber da müssen wir noch eine extra Folge von machen.

00:25:46: Erzeugt dann hast du nicht nur niedrige Kosten sondern du bist auch unabhängig von solchen Rohstoffschmankungen und hast halt aus umweltechnischer Sicht das bessere Filtrationsmedium gewählt.

00:25:56: Das wird halt stark gefragt.

00:25:57: Da sind wir sehr präsent Und es könnte sein wo wir erst sechs Monate hier in der Immobilie sitzen dass da nächstes Jahr hier noch was passiert auf dem Grundstück

00:26:04: Sehr geil.

00:26:05: Ich freue mich immer weil mir viele unternehmerische Themen haben und viele hören.

00:26:08: Aber ich gebe auch viele Unternehmerische Tipps.

00:26:10: halt Marketing Das ist ein sehr, sehr cooler Weg.

00:26:14: Zu dem Thema, was du gerade gesagt hast, ein interessantes Thema ist bei uns ja mit der Drohne ähnlich.

00:26:18: Wir haben die Drohnung, wir haben die Batteries also die Batterien, die Akkus und unser Nachladesystem und unsere Lanze.

00:26:25: Und im besten Fall passiert damit auch erstmal nichts mehr!

00:26:28: Nein man lädt nach.

00:26:29: Man lässt sie mal checken, man wartet sie und man passt halt auf beim Fliegen.

00:26:33: wenn was passiert haben die Dinger TGI Care.

00:26:35: das ist quasi eine Vollkaskoversicherung.

00:26:37: wir tauschen die Drohne aus.

00:26:38: Wir können unsere Hochdrucksysteme also unsere Hochdruglanzen oder drohen Lanzen auch reparieren wenn man etwas dran sein sollte.

00:26:46: wir haben auch Ersatzfeile beigelegt, Düsen-Schnellwechselsystem Also eigentlich von der Wartung her Nahn null.

00:26:55: Und auch die Genehmigung wird einmal erstellt und später, also es ist ein Jahr oder zwei Jahre gültig.

00:26:59: dann und dann hat man ja vielleicht ein paar hundert Euro Kosten um die da nochmal zu erweitern oder zu verlängern.

00:27:04: Das sind dann Behördenkosten und ein bisschen Aufwand noch mal ein paar Sachen neu zu schreiben.

00:27:07: aber vom Grundsatz her ist das eigentlich sehr überschaubau und das macht's ja so geil.

00:27:12: wenn man da eine Drohne hat, man hat seine Infrastruktur, man weiß seinen laufenden Kosten und weiß ab wann ist mal Paris?

00:27:17: Ab wann verdient mein Geld und ab wann kommen wir auch nach vorne renkiert sich dieses Business, weil viele dann auch im Start-up denken und sagen okay ich bin jetzt Spezialist.

00:27:27: Ich gereinige nur Schilder, nur Dächer, nur PV-Anlagen bis zu einem gewissen Level mit Osmose oder skaliere ich halt jetzt komplett in den ganzen Gebäudebereinigungsbereich.

00:27:38: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

00:27:40: wir werden fleißig Kunden hier rüber schicken.

00:27:42: mir ist auch wichtig der Service stimmt hier?

00:27:44: Die Beratung stimmt.

00:27:44: hier ihr kennt das von uns.

00:27:47: da legt ich extremem Wert drauf dass die Kunden gut beraten sind und dass sie auch die richtige Technik kriegen.

00:27:54: Ihr kennt das von uns, wir verkaufen nicht was am meisten Geld bringt.

00:27:58: Wir verkaufen das, was euch am meisten bringt.

00:28:01: Und ob das für uns weniger Umsatz bedeutet?

00:28:03: Das spielt keine Rolle!

00:28:04: Wir wollen für euch die richtigen Packages zusammenstellen.

00:28:07: Das ist schon immer so gewesen... ...und das ist das.

00:28:10: So lebe ich meine Firmenstrategie schon immer und ich merke es bei dir auch.

00:28:14: Da steckt Herzblut hinten dran.

00:28:16: Du bist stolz auf dein

00:28:17: Gerät?!

00:28:17: Ja wie bolle!

00:28:18: Ja und das kann's aber sein weil ich höre auch Gutes und das habe schon gehört, bevor ich ihn gekannt

00:28:24: habe.

00:28:24: Das bedeutet was!

00:28:25: Tobi, ich bedanke mich für die Zeit, auch für die Führung heute... ...für den Test.

00:28:28: Ich freue mich morgen auf den Termin.

00:28:30: Du wirst nicht dabei sein aber wir werden dein Osmobil Max mit Stolz präsentieren.

00:28:35: Und ich denke es wird ja die letzte Folge sein.

00:28:38: Der

00:28:38: Nacht kann gar nichts kommen.

00:28:39: Perfekt!